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作者|猫哥

来源|大猫财经

福建莆田的假鞋全国闻名，逼真到很多行家也认不出来，还有“让中国人穿得起名牌”的口号。

段子不是说了吗？如果穿一段时间，发现开胶的是真鞋，不开胶的是莆田的，这可是造假超越正品的典范。

不过，距离莆田300公里的一个小县城，曾经让莆田自认小弟，甘拜下风。

“除非烟草局的来，不然根本看不出来。”

“云霄假烟是游走于19家中烟公司之外的第20家中烟。”

没错，这就是曾以造假烟闻名的云霄，这里的男女老少基本都会做烟，那时候每到销售旺季，当地的学校甚至会提前放学让孩子回家去帮着包烟。

有云霄的网友说，当地的工人把烟装进盒子时，一把抓起来就是20，一根不多一根不少，像油穿铜钱孔的卖油郎一样熟练。

这里的假烟一度承包了中国95%的假烟市场，产品质量一流，包装设计逼得正品烟厂们怀疑人生，反过来抄袭云霄假烟。

这还不算，云霄的假烟还走出国门，占领全球香烟市场。

究竟为什么云霄选择假烟作为产业？为什么造假水平如此高？

其实云霄烟，云霄做烟是有历史渊源的。

这里很早就有制烟的历史，解放前就已经是福建知名的造烟地。

当地有张合成、华星、华美、广福、达丰、大同等七家卷烟厂，从业人员超过900人，家家户户都有手工卷烟机。

1952年7月，云霄县派员接管华美卷烟厂，成立了国营的云霄卷烟厂，后更名为云霄卷烟厂，由县财粮科主管，出产英雄、航空、爱国牌香烟，年产量700箱。但这些产品销路很差，这个厂在1953年10月就停办。

1970年冬，福建轻工厅再次批准成立地方国营云霄卷烟厂，当时利用解放前遗留下来的两台小型卷烟机，开始生产漳江、向东等牌号卷烟，并兼营烟丝和烟纸贴。成为当时福建省内三家计划内烟厂之一。

到了1990年，这里生产的云福牌香烟还一度被评为福建档次最高的烤烟型香烟，挤进了中国500家最大工业企业。

不过，到了第九个五年计划期间，卷烟工业企业加快了组织结构调整步伐，国家烟草专卖局要求关停小烟厂。

1998年，云霄烟厂停止生产，被龙岩卷烟厂兼并。

从此，云霄当地再无卷烟厂。

厂子是关了，但当地老百姓早就盯上了这个大产业。

1992年，云霄云陵镇下坂村几户农民买回一台“新中华”卷烟机，开始生产假烟，“鸟枪换大炮”。

机械化就意味着规模化，从此村民们走上了生产假冒名牌香烟之路。

最开始的时候，造假水平还是比较拙劣的。

先是模仿真烟的款式，用合成纸混合次等烟叶，经过化学调香加工，冒充原厂烟丝。

（左一为假左二为仿左三为真）

但是这样的假烟质量很差，烟丝里的硫磺直接进入呼吸系统，对身体的危害很大，买烟的人一抽，就知道是劣质产品，这样的生意做不久。

而且，这种制作方式比真烟还多了一道程序，成本还更高了，根本挣不了大钱。

于是，产品迭代开始了，云霄烟开始尝试另一种方式——嫁接。买来低价烟，将烟嘴去除，将高价烟的烟嘴嫁接到低价烟上，以次充好。

为了更真，很多烟嘴都是国外进口的。

这只是第一步，后来他们对于烟的品质要求越来越高。据一位被抓获的假烟销售者供述：

云霄的假烟生产商十分注重产品质量，对真品的仿冒精益求精。

“他们有自己的配方师和一整套仿冒不同品牌香烟的办法。”为了提高假冒香烟的仿真度，假烟生产厂家根据自己对真品的研究，先生产一批某个品牌的香烟。在一定范围内销售后，收集吸烟者对口感、香味等多项指标的反馈。然后调整配方，多次反复，最终将某一品牌香烟的配方固定下来。

通过这些办法，云霄人造出了各种品牌的高仿。

然后，他们就考虑怎么能卖得更好，各种招数无所不用。

当地人想出的第一招是——限量版。

直接将市场上的真烟买回来，换成铁盒包装云霄烟，然后宣称，这是礼盒限量版，同样的东西，换个包装就翻几倍，从原来的800块涨到3000块。

接着是第二招——精装版。

浙江的牙医周先生在长沙出差时，在一家四星酒店的大堂里买了一包软蓝芙蓉王，被人提醒才知道，这家柜台里的烟都是假烟。

这事儿令周先生感到震惊，明明这包软蓝的包装更考究，网格里还加了金线，居然是假的，真舍得下血本啊！

除了优化外包装，云霄假烟还“丧病”地优化起了内包装。

华子赫赫有名，但是中华珍品，你听说过吗？

不用疑惑，那是一款彻头彻尾的假烟。

设计的时候他们考虑到，一包烟拆封后从第一支抽到最后一支有间隔差，不同的干湿环境对品吸有干扰，于是为每支烟都覆了保护膜。

这细致，这周到，绝无仅有。

还有长久都是红色的玉溪烟，云霄人本着自古红蓝出CP的原则，增加了一个蓝色包装，比红色靓丽，大有超越原版之势：

连玉溪自己厂里的师傅们都承认这个包装比老包装要好看。

还有上海烟草的牡丹，原本没有蓝色，云霄人先设计出了深蓝色的假牡丹，卖得特别好，后来销量太好，上海烟草看不下去，也整出了类似的包装：

（左边假的，右边真的）

一个中烟公司的销区经理说，“我们有时候开玩笑，应该从云霄挖几个设计师来……”

另外，云霄通过从德国进口烟机，首先推出了中华细烟，销量特别好，三年后正版细烟才面世。

就连当今市场营销最难的课题之一，俘获年轻人的芳心，云霄假烟也攻克了——兔斯基款“寂寞牌香烟”。

这样时尚的外观设计，很符合年轻人审美，寂寞牌香烟得以一炮走红。

反观正规烟厂推出的针对“8090”后的新烟，完全不能激发出年轻人的认同感。甚至有90后觉得以往的国产烟盒外观老土，“拿着都嫌丢人”。

云霄假烟的厉害之处还在于集团化运作模式。

这里的内部分工相当明确，有订单采集、组织生产、分区打码、配货运输、中间分销、终端销售等流程。运营实施以销定产，分销商有自己的销售网络，根据需求量下单；生产商接单后开始生产，将成品假烟交给配送商；配送商负责将货物送达分销商；分销商接到货物以后，将钱汇至生产商账户。

生产、配送、运输和分销，都有自己的网络和利润分配机制。供货网络也很全，把整个中国分为西北、东北、华北、华中、华东、西南等几大区域，每个区域都有固定的负责人，区域之间不允许串货。

云霄烟光打国内市场还不满足，开始打起了海外的主意。本来福建就有大量村民远赴欧美打工经商，把东西运出去显然是小事儿，于是欧美、中东、非洲市场很快就被云霄烟占领：

其中，云霄的万宝路香烟由于逼真程度极高，迅速“占领”了美国市场。

云霄每年可以出4000亿支香烟，生产一包万宝路的成本是20美分，一个集装箱可以装50万包烟，成本10万美元，到了美国后可以卖到200万美元。最终流向零售市场，它的价值就变成了500万美元。据说在纽约，60%以上的香烟都是走私烟。

做到这个水平，云霄人民的自信心也爆满，隔着屏幕都能感觉的宣传文案的霸气：

“我们是自行生产，要求什么香烟我们就做什么香烟，客户到我们地方上来合作有安全保证，真正不是供销商而是生产厂家，长期生产外烟货柜，各个国家的都能运到。承接定做生产国内外任何一种品牌香烟，可以另行开版生产客户要求的任何香烟负责包运海关出口，拥有大量的假烟加工工厂，真正的厂家现做。”

云霄烟发展迅速，警方也一直没有闲着，云霄人民就跟警察叔叔玩起了猫捉老鼠。

一开始，云霄人在自家灶台、猪圈内进行生产：

很快就被查了，连藏在干草垛里面的烟丝也全部扒出来。

于是他们开始转移阵地到深山老林里，并且利用当地的矿道进行生产，或者在山里挖洞进行生产，就如抗日战争时期的地道战一样。当然，最后又被一一围捕。

到了后来，村民们干脆又回到了自己的家中，不怕被查吗？

他们购买了高科技设备，将家里的屋子隔出来，利用液压技术，遥控移动整面墙壁，升降地面，有一家约30平方米的屋子，地面竟然可以整体升降，宛如歌星演唱会的升降舞台。

这真是，将电影里面的剧情搬到了现实中，进一步提高了执法的难度。

这样的操作依旧躲不过追捕，云霄人还被推掉了不少房子，造价高免不了心疼钱，他们又想出了新招——游击战，直接把生产车间搬到了卡车车厢内：

四川某地订购了10箱（250条为一箱）芙蓉王，造假者从接到订单便开始操作，先准备好所需原料，开一辆8轮大货车，出了云霄县便一边赶路一边造假，到了目的地直接交货。这辆制假车不是一匹孤狼，有车队掩护，先导车发现前方有执法检查，后面的造假车便停下，等稽查者撤了再通过。作案者流动性极强。

根据被抓的造假者交代，外地车、外地人一到云霄县收费站，就有人通风报信，假烟生产窝点随即开始收拾货物准备转移。

贩运假烟的司机也被告知，如果在福建境内被警察查扣，不要开车门下车，打个电话，保证10分钟内就能"摆平"，开车走人。

据统计，从1999年1月至2014年底，云霄县共出动人次，组织1156次大规模集中查处行动，共查获大型制假机械612套，原辅材料、成品、半成品25987件，总案值19079万元。

但是，造假烟的利润实在是太丰厚，云霄县出来的大学生如果找工作上班，每月只有几千块的工资，村里的同龄人却可以靠假烟年入百万甚至千万，所以云霄人就算被捕，出狱后还是会加入造假的队伍。

目前，云霄假烟规模小了很多，但还是没有绝迹。

百度一下云霄烟，更是能搜到各种宣传贴:

还有很多云霄香烟贸易公司，他们在官网介绍中堂而皇之写着“仿真香烟”、“激光防伪”、“包装和口味都以假乱真”，一条龙到“还负责运输和货柜海关清关”。

不过，联系他们可不容易：

据一名被捕假烟销售商杨某回忆，他和假烟生产商方某见面谈生意，地点约定在福建省云霄县一个宾馆。杨某到云霄县以后，方某又说要在广州见面。杨某赶到广州后，方某打电话称，见面地点改在东莞的一个镇上。随后，方某又将见面地点改在一个山坡上。杨某一路赶到上山路口，方某确定没有人跟踪后，才派人骑了一辆摩托车把杨某接上山。

还是做点正经生意比较好。