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背靠山东青州古城，王秀贞为店铺赋予了古城文化和烟草文化香烟货源，生意做得有声有色。

店铺与青州古城标志性建筑阜财门只有一路之隔，以墨绿色为底色的店招上，“和润精品店”几个大字颇为引人注目——位于潍坊青州市古城景区附近的佳行烟酒店位置不错，复工复产、复商复市以来，游客增多香烟货源，店里也恢复了往日的生机。

店主王秀贞50多岁，热情爽朗，做生意很有一套。“做生意只有突出特色，顺应消费需求，找准赢利点，才能在市场上占据一席之地。”她用“特色终端、特色商品、特色服务”来总结自己的经营思路。

今年，王秀贞加盟了潍坊烟草“和润易购”品牌店，并以“游山水青州，品人文古韵”为主题，加入特色元素改造店面形象，把特色终端这张“名片”亮了出来，留住了消费者的目光和脚步。

在烟草人的帮助下，她还在店内打造了一面“文化墙”，分为烟草溯源、品牌传承、品牌品鉴三个板块，颇具古朴典雅的韵味。“可别小看这面墙，它的作用可大呢！”王秀贞说，许多顾客对烟草知识感兴趣，她就对照“文化墙”的内容向顾客介绍烟草文化和品牌内涵等。如今，这已成为店里的一大特色。

作为中国优秀旅游城市，青州虽是小城，却深受外地游客青睐。前段时间，在“山东消费年”活动中，青州古城还登上了央视，向全国观众展示了这座城市的风情与魅力。有了这样的铺垫，王秀贞对中秋节和国庆节期间的旅游市场很是乐观。

佳行烟酒店以经营烟酒副食为主。除了精心备足货源之外，王秀贞还针对游客提供商品定制服务，专门定做了带有古城图案的包装盒、手提袋，并根据顾客需求，将卷烟、茶叶等商品进行合理搭配，形成别具一格的礼品套装组合，作为旅游伴手礼。同时，设立专区，集中陈列隆盛糕点、云门春酒、仰天蜂蜜等具有代表性的青州特产，以方便消费者选购。她还在店内摆上茶桌，配齐茶具，精心打造消费体验区。不管是老顾客还是新顾客，都可以坐下喝喝茶、聊聊天，无形中也会带动商品的销售。

店里上了新品，她会第一时间发到微信群、朋友圈，或者拍个视频发抖音。线上营销很有效果，目前已有不少商品被预订。新冠肺炎疫情发生后，“线上下单、线下配送”的模式一度成为主流，她也跟着转型，努力拓宽营销渠道。“像我们这样的实体店配送半径小，反而更有优势。”王秀贞笑着说道。

“随着疫情防控形势的好转，之前被抑制的市场消费潜力会进一步释放，‘金九银十’的场景马上就要来了。”对于节日营销，王秀贞信心十足。