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不管你什么段位，总有与你相匹配的智商税等着割你。

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鞋圈有云“球鞋一面墙，媲美一套房”。

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恕我直言，黄牛们以及绝大部分消费者基本都对这条产业链没多少认知，要是知道背后的内幕，恐怕得脊椎骨发凉，原来糟蹋了一套房。

发发奇天猫旗舰店有双某ke dunk sb系列拼接板鞋售价元，秒杀有“勾子一倒，倾家荡产”的倒勾系列。

不得不承认，这款鞋配色时尚前卫做工考究是很多人的梦中情鞋，在特定的价值情境中，兜里宽裕的主清个购物车就给收入囊中跟吃饭喝水一样稀松平常。

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现在我想问的是，这么一款卖几十万的鞋子，你觉得生产成本是多少？

注意我说的关键词哈，是生产成本，这里不包括设计成本、营销成本等支出。

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答案是撑死几百块人民币，绝大部分都在一两百。

为啥这么便（di）宜（jian）？

1，人工、税费成本低，现在某迪某克很多代工都迁到了越南、印尼、印度等低用工成本地区，为了吸引产业，很多地方都有税费大幅度优惠。

首先科普一个常识，不管是迪还是克，他们手握的是品牌、技术研发（新材料，新工艺）、设计这些食物链顶端的环节，生产端几乎全部外包，他们自己是没有工厂的。以某克公司为例，它绝大部分鞋类产品都是由超过15家独立的合同制造商生产，这些制造商在14个国家和地区拥有190多家鞋类工厂越南代工烟，绝大部分都分布在劳动力成本低廉的发展中国家。

2010年，越南取代了中国成为某克鞋类产品最大代工生产国，至2021年，越南代工了某克51%鞋类产品，2021年，与此同时，中国的代工比例则从2006年的35%逐渐降至2021年的21%，甚至2020年还被印尼超越。

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据第一财经消息，在越南为某克制作鞋子的薪水为5美元/天，一天30几块人民币，而同期中国代工厂工人工资时薪都要20元左右。

2，材料成本低，别看各种所谓的鞋子高科技，啥巴斯夫爆米花鞋底，运动气垫，头层皮之类的，这些东西在工业化后成本其实非常低，东西好，质量过硬不代表成本就一定高。

实际上，所有类目的产品，哪怕吹得天花乱坠，在一个充分发展的行业，品质都有其天花板，更多的是让人信以为真有独特价值的品牌故事。

一双品牌潮鞋，FOB成本普遍在30美金左右合人民币一两百，当然要到最终消费者手里，随着链路的加长成本会大幅增加，例如，还得加上运费、保险费、关税、经销商利润（包括炒鞋的黄牛）、市场营销费用等支出。

这一整套流通走下来，一款热门潮鞋最后的售价跟生产成本的溢价，少则10倍，多则上百倍。

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如果一五一十按部就班地商业流程走下来，基本上每个环节只能赚取相对微薄的平均利润，但从生产成本到零售的巨额价差给了很大的操作空间，能越过的环节越多意味着利润越丰厚。

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聪明的你也许会想到，能不能直接从代工厂拿货，甚至连品牌方都越过？

原则上不可以，但现实中业内有相当份额却是这么操作的。

这里有2个路子——

第一个是高仿产业

很多线下所谓专卖店都在拿莆田货充行货正品卖，这在业内已经不是啥秘密，毕竟顶着高昂的店铺租金和雇员支出，品牌方给的哪怕低至3折的拿货价仍然不够让人兴奋。毕竟莆田系中高品级撑死两三百就能拿到货。唯一的不足就是，莆田鞋版型跟行货会有出入，总没有行货比点韵味，仿货做得再好终究是仿货。

第二个是外贸原单

这个渠道需要打通的环节不少门槛较高不是一般主体可以获取的，一般是东南亚的代工厂超量生产的鞋子或者是瑕疵品，打样鞋之类的，跟行货同样的工艺同样的材料，从某种程度来讲，它可以是正品行货，毕竟所谓正品行货也就是多个官方品牌授权及生产单号。

ps鉴真是门玄学，给了巨大的操作空间

没有简单直接的鉴别方法。没法做到像NFT，一物一码，基本上市面上所有的实物防伪手段都被破解了。（目前有人专门从越南拉老师傅跟机器生产可过D的仿货）

你怕你去官方旗舰店问，他也只能含混的告诉你，“只要你在我们官方渠道购买的必是正品”，然后很多线下挂羊头卖狗肉的专卖店也基本是同一套说辞。

当然不排除代工厂会减配以及用剩下的料子混搭着做。

没错，越南佬也不老实，虽然接着上家的单，私底下也在出自己的货。

在国内有一部分平台以及线下专卖店会用这个渠道的货，不管是卖几千还是数万的鞋，人家拿货价就是几百块钱甚至一百来块，甚至比中高端的莆田鞋还便宜。。。

在此背景下，买潮鞋有了以下几个突出痛点——

1，行货流通路径冗长溢价极高，哪怕成本一两百也不影响卖你大几千。

2，花行货的价格也买不到正品

我们的市场是个畸形的市场越南代工烟，管制林立，各种税费和成本高企，这就使得很多卖方走起野路子。

很多线下品牌专卖店其实都在掺假卖。

3，花行货的代价，甚至连高品级高仿都买不到

没错，有些高仿甚至比行货都做得更考究，质量更好，可是，如果没有一定的行业人脉资源，一般人买不到。。。。。哪怕能买到都像摸彩票此外还要付出惨重的代价。

看到这，明眼人可能就得两眼放光了。

你很容易就能得出一个结论——那些令人垂涎欲滴的美好鞋子是有方法低成本获得的，高价买大概率被割。

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老早，俺对原单这类渠道也是持怀疑态度，直到一温州的亲戚给我发了一箱越南原单货，发现跟我鞋柜里大价钱买的椰子，aj之类的如出一辙，当时俺有点小惊讶。

一双行货的价格可以穿10款，况且我买的那些个“行货”，说不定也有商家几百块拿货的原单。。。

当俺两眼放光地跟我亲戚说着各种潮鞋各种最新工艺时，我那亲戚一脸不屑，告诉我都是大白菜，随手给我发了几张集装箱图片，十几个货柜都是我的梦中情鞋。。。。还有那几千平的大仓库。。。顿时感觉自己格局小了。

你大几千的潮鞋，商家拿货几百块。。。

再肥的猪，被来回这么割也遭不住。。。

认真看看本文，多懂几个行业内幕，少交点意识不到的智商税，能说的就这么多了。

彩蛋参见公众号

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