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随着消费需求的多元化、个性化、年轻化，大宗产品的「趋同性」很难覆盖和适应这种需求变化，既难以挽回原有消费群体——包括消费数量——的流失，又无法吸引到新增消费群体的注意，而那些依循旧有思维开发出来的新产品，除了名义上的「新」，本质上不过是为价值固化、形象老化、口碑矮化披上了自我感觉良好的「皇帝新衣」。

这也是玉溪前些年迟迟缓不过劲儿的根本原因，一边是市场深刻调整、需求急速变化下的极不适应，一边是税利导向下「稍紧平衡」的打破叠加上提税顺价、地方封锁等外部制约的雪上加霜，玉溪自己慌了，节奏乱了，路也跑偏了，所以哪怕玉溪很努力，也很辛苦，但结果和反馈始终差强人意，玉溪也失去了应有的从容不迫、游刃有余。

这种局面直到去年才有所缓解，随着大环境的好转，回归常识、回归常态下的行业发展重新回到「总量控制、稍紧平衡」的正确轨道，目标有底之后的休养生息也让紧绷已经的弦终于有了合理的释放香烟一手货源，姿态的放低、身段的灵活、动作的积极、市场的贴近、过程的专注、创新的开明，让玉溪逐渐从前些年的焦虑慌乱中不断地走了出来。

2017年，玉溪实现商业销售135.8万箱，同比增加2.7万箱，增长2.0%，位列全国第13位，居于全国一类烟第2位；实现商业销售收入704.5亿元，同比增加10.8亿元，增长1.6%，位列全国第8位；「软玉溪」单规格稳定在百万箱以上，位列全国第5位，新产品增量贡献超过80%；大产品稳下来、新产品顶上去构成了玉溪复苏的双重支撑。

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今年前8个月，玉溪稳的态势更加明显，进的要素不断增多香烟一手货源，累计实现商业销售100.9万箱，同比增加6.6万箱，增长6.9%；实现商业销售收入523.9亿元，同比增加32.9亿元，增长6.7%；尤其「软玉溪」降幅不断收窄，市场状态持续向好，在几个传统强势普一类产品中，「软玉溪」目前也是心态更为平和、姿态更为放松的那个。

比恢复增长更重要的，是整个品牌状态、市场信心不断地修复与向好。

拿「壹零捌」来说，按照前些年玉溪的状态和心态，或许摆脱不掉期初的用力过猛、中后期的撒手过快，在「短支烟的玉溪」和「玉溪的短支烟」之间，也多半止步于「有没有」而不是「行不行」，而「壹零捌」那个原本颇具卖点的超满分故事，包括108这个充满神秘色彩的数字，也多半会大概率陷入到自娱自乐当中。

一方面，需求的多样化以及多样化所释放出来的空间——不管短、细、中、爆的创新题材，亦或200元、300元这样的全新价位——足以撑得起细分做大；另一方面，类似于「壹零捌」这样做出充分差异化的细分特色，让消费者——尤其年轻消费群体——有了不同于既有产品的全新选择，满足并释放了潜在的个性化需求