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经营多年，我发现一个现象，有部分零售户喜欢大量存货，烟订到手之后并不急于销售或不积极销售，而是囤积居奇等行情，不遇到理想的行情绝不出手。

作为一种经营策略，“淡季蓄势，旺季取利”营销手段，正越来越多被广大零售户所使用。旺季货源紧张，无货可卖，有经验的商家会利用淡季货源充足的机会大批量进货，为旺季做好铺垫，不管烟草公司供货多紧张，都能保证货源充足。这是无可厚非的事。

但是，有的经营者并不是这样考虑的，他们的做法是：不管淡季旺季都一样存货，货存得越多越好，别人再急我不急，他们的目标是赚比别人更多的钱。

不能不说，这种人很聪明。香烟作为国家专卖产品，专卖部门有三个职责必须履行好：一是满足消费者需求；二是保证国家和经营者都有利可图；三是保持市场活跃。“稍紧平衡”的供货政策正好能满足上述目标的实现。囤烟者正是吃透了政策精神，才有恃无恐，觉得不管怎么持货，都会有机会出手，永远不会烂在手里。

但是，这种做法风险还是很大的。

一是“稍紧平衡”供货政策的周期不好把握。如果规律那么轻易就被经营者掌握到了，大家一起囤烟，所有商户就会齐心合力一起把这个规律破坏掉。把握不好规律就大量囤货，什么时候能出手，到底最终能不能出手，心里没底，等于打无准备之仗，能不能赚钱就不好说了。

二是存货太久影响卷烟品质。卷烟盒上没印保质期，不代表它就没有保质期。存放时间超过一定期限，口感难免受到影响。而且存放的环境要求还挺高香烟货源，必须通风、透气、避免暴晒。

三是占用经营资金。有的商户卷烟存货动辄达到十几万，或者更多，且近期不打算出售。烟草公司给零售户的利润本来并不大，长期占用大额资金很显然得不偿失，不仅挤占了其他项目经营资金，还使店铺整体发展规模受到制约。

四是存货过多会带来安全风险。几十万的货物锁在仓库能确保不被窃贼盯上吗？连店铺里数额不大的货物盗贼都甘愿冒很大风险去盗，这么大的金额能不动心？你可能会说，你安保措施很到位，既然这么自信，笔者就无话可说了。

不过香烟货源，有的经营者还是挺有经营头脑的，他们囤货目的并不是为了获得高额利润，而是在适当的时机拿出来带动其他货物的销售，这样做囤货周期不会太长，而且利润同样会相当不错，值得提倡。

需要提醒的是：有的囤烟者囤到最后，会有香烟长久出不了手的情况发生，难免会铤而走险，同烟贩子合作，以期把损失降低到最大限度。这种做法一旦被执法部门发现，轻则罚款，重则吊销营业执照，后果相当严重。所以经营要得法，还要合法，不然后悔莫及。