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【摘要】 分析了云南卷烟出口的现状与问题,提出了增强云南卷烟出口竞争力的对策措施。

【关键词】 云南卷烟;出口;国际竞争力

烟草业一直是云南经济的支柱产业,其对云南省GDP的贡献率达23%,占云南工业总产值的49%,对其财政的贡献率到达70%左右。随着社会经济的发展,不断开放的国内市场已成为世界各大烟草公司争相角逐的目标。在这种外部竞争压力的冲击下,云南烟草必须要走国际化经营道路,尽快提升出口竞争实力,才能提高市场占有率,获得能与跨国烟草巨头抗衡的地位。

一、云南卷烟出口现状

云南卷烟出口在我国烟草行业外贸中占有绝对优势,从1985年出口不足500吨到2006年出口量达到了56430吨,与国际知名烟草公司相比,其出口规模还是微乎其微。国际上最大的三个烟草跨国垄断公司――菲利普・莫里斯烟草公司、英美烟草公司和日本烟草公司,控制了世界卷烟总量的41%,比中国烟草业的卷烟总量还高出10个百分点。云南卷烟的出口市场十分狭窄,主要集中在亚洲地区的日本、澳门及缅甸,在欧美市场上除对美国、法国等国家有少量出口外,其他基本上是一片空白。

二、云南卷烟出口面临的主要问题

随着全球化和信息化的不断加深,国际卷烟市场的竞争越来越激烈。2008年全球卷烟销量约为6.1万亿支,其中世界四大跨国烟草集团菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国烟草占据中国以外64%的国际市场份额,其销量分别达到8697亿支、7146亿支、6141亿支和2918亿支。云南卷烟虽在国内市场占有突出地位,但在国际市场上表现一般,其出口所面临的问题主要有以下几个方面:

1.缺乏具有国际竞争力的品牌。品牌是企业维持生存和发展的基础,也企业提高经济效益的关键所在。目前,云南出口的卷烟主要有“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“大重九”、“红山茶”、“红河”、“新兴”,其中能被世界公认的品牌还只有“红塔山”一个。云南卷烟的品牌文化还有待加强,如国际卷烟品牌“万宝路”代表男人的粗犷和坚韧;“斯丽姆丝”代表女性的典雅和时尚等,云南卷烟在品牌管理和创新方面,与国际知名卷烟品牌还存在很大的差距。“玉溪”虽被定位为“德”文化,但在如何向消费者演绎和传递方面还显得单薄;“红塔山”的品牌理念是“山高人为峰”,已逐渐被演绎为红塔集团的企业理念;“云烟”、“红山茶”等品牌的理念还不清晰、不完整。

2.与国际烟草市场的需求不符。云南出口的卷烟在质量标准及口味类型上与国际市场需求存在着很大的差异。如在卷烟焦油含量方面,国外卷烟焦油量平均已降至5～10 mg/支以下,甚至1～3mg/支,对于焦油量高于10毫克/支的卷烟欧洲市场已经禁售,云南的出口卷烟焦油量大都高于10 mg /支,焦油含量最低的红塔山也高于8 mg/支。因此,卷烟焦油含量高成为制约云南卷烟出口的一个重要因素。在卷烟口味方面,国际流行口味为低焦油混合型卷烟,云南出口的卷烟大多是烤烟型、清香型,难以迎合国际流行趋势。

3.企业自身经营管理水平低。云南卷烟企业中有很多企业现有的管理模式不尽科学,许多方面不能完全适应市场竞争的需要。如企业不完善的分配制度、用工制度、绩效考核制度不能够起到激励创新的作用,在国际市场营销方面也缺乏强有力的营销手段,营销观念仍停留在生产导向上,企业生产什么,就向国际市场出口什么,忽略了市场的需求,营销渠道方面主要依赖国外的商,极大限制了云南卷烟在国外市场的推广和销售。

三、提高云南卷烟出口竞争能力的对策

面对严峻的国际竞争形势,企业在国际化的发展道路上,必然要经历重重困难。云南卷烟要想在国际市场上站稳脚跟就必须在品牌、营销、企业自身管理、人才培养等方面不断修炼,以获得与英、美、日等大型跨国烟草集团相对平衡的竞争地位。

1.准确定位,强化品牌。云南烟草应围绕“定位清晰、风格特色突出的知名品牌,并且在国际市场要有所突破”的核心要求,推动几大卷烟品牌做好定位研究并进一步强化品牌宣传。一是要根据消费者偏好定位,不同地区的消费者会有不同的消费喜好,例如欧美市场的消费者基本上都是混合型卷烟的忠实顾客,而亚洲的很大一部分消费者习惯于购买烤烟型卷烟。二是依据消费者的消费水平定位,将卷烟品牌定位为高、中、低档次。在不同国家和地区都会存在消费差距,要根据不同消费层次的人的消费能力推出不同价位的消费品。任何一家烟草经销商,无论是在经销驰名品牌,还是新品牌的推广时期,都要投入大量的宣传费用,要通过媒体、广告、体育、赞助等形式进行促销,在强大的广告宣传攻势下,使自己的产品为广大公众所了解、认识。云南烟草要做好品牌推广,要紧跟国家产业政策导向,使产品的风味、包装和宣传更符合市场实际与消费需求。

2.实施技术创新,提高产品质量。由于烟草行业生产环节多且复杂,各环节的技术含量都比较高,加上日趋严峻的竞争环境,和日益苛刻的质量标准,云南烟草行业要获得可持续性的发展,就必须不断提高生产技术,增强自主创新能力。在提高卷烟质量方面:首先要把好原料关。要加强良种繁育工作,大力推广优良品种,发挥品种优良性能;要设立专门的烟草病虫害预测预报及综合防治中心,加强病虫害预测预报和防治工作;要通过常规育种和生物工程的方法,培育出优质、稳定、高抗的烟草栽培品种;要研制烟草专用的高效低毒生物农药,推广病虫害综合防治技术。在成熟与采收成熟度方面,要推广下部叶适时早采、中部叶成熟采收、上部叶完全成熟采收、顶部叶4～6片叶充分成熟一次采收的成熟度采收技术。在提升产品结构方面,要培育风格特色突出,具备鲜明的技术特征云南烟草在全国的地位,能够体现中式卷烟发展方向,在品牌所在目标市场具有不可替代性的产品。例如开发药用烟就是一个很好的发展方向。在产品研发方面,要朝着低焦油型和混合型的方向发展。

3.重视人才培养,规范企业管理。云南卷烟企业在国际化的进程中重视人才的引进与培养,尤其是具有国际经营管理能力人才和烟草营销业务能力突出的骨干。在人才引进方面,要针对卷烟出口业务的特点,引进外向型、国际化经营人才和拥有丰富烟草业务专业知识的人才;在人才培养方面,要注重员工的在职培训,要鼓励员工在烟草专业培训机构进行业务技能学习,要选拔有造诣或业绩突出的员工在高等院校进修班脱产学习,或可根据业务和企业发展的需要,选派人员到国外高级管理机构进行培训,以学习国外先进的管理经验和技能;在留住人才方面,要根据卷烟企业自身的特点,建立合理的薪酬激励机制以激发员工的积极性,留住优秀人才。在规范企业管理方面要建立科学的内部管理机制,要分别从生产计划、采购管理、库存管理、销售管理、质量管理、运输管理和财务管理等方面入手,做到既有科学分工又有相互协作。

提高云南烟草的出口竞争力,必然将对云南烟草的持续发展产生积极的作用,但这将是一个长期而艰巨的过程云南烟草在全国的地位,云南烟草还有很长的路要走。

参考文献

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