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零售户如何调整卷烟库存 卷烟库存的经营办法介绍！

随着全国疫情影响的逐步减弱和有效控制，各个地区的生产与生活正在有序恢复，人们期盼已久的平静生活也初露曙光。尽管如此，基层卷烟经营企业以及广大卷烟零售户经营因受到疫情影响而形成的“后遗症”更是不容忽视。这其中主要是由于疫情发生的时间节点较为特殊，造成经营环境发生巨变、经营活动受限等诸多主客观因素的制约，使得卷烟品牌库存量过大，存在一定的积压与滞销香烟货源，导致其正常经营与资金周转出现困难就是一个亟待解决的重大难题。

一、合理调剂卷烟库存需要把握的关键所在

所谓合理调剂卷烟库存指的是，卷烟经营企业和客户经理在合理的范围内有针对性地对零售户库存卷烟进行再调整，使其得到有效的分流香烟货源，从而达到化解零售户经营压力的目的。从操作的层面讲，实施合理调剂卷烟库存的主体应当是从事卷烟营销服务的客户经理，其根据卷烟零售市场某一阶段运行以及消费需求变化，将由于积压而出现滞销现象的卷烟品牌合理调剂到更为适合此类卷烟消费需求的区域，以期达到零售户经营变被动为主动的效果。这种做法既可以让零售户解决了库存量过大而导致的卷烟滞销问题，又使得辖区内卷烟经营更加趋于合理、高效、规范。应当说，合理调零售户库存品牌卷烟属于特殊时期针对卷烟经营活动所采取的无奈之举，其根本目的是为了着力解决卷烟零售户受到客观因素影响而造成的库存积压问题，进一步盘活零售户经营周转资金，确保整个卷烟零售网点实现卷烟经营正常化、合理化和规范化，以此来有效维护卷烟零售市场和零售户正常的经营秩序。

二、正确理解卷烟库存与烟草法律之间关系

众所周知，根据烟草专卖法律法规的要求，每个卷烟零售户所订购的各类品牌卷烟具有强制性，其规定零售户订购的卷烟都有识别标识与喷码，一户一码一个标识，零售户在开展卷烟经营过程中不得有违规串码行为，也不允许卷烟零售户从其他零售户手中订购其他品牌卷烟，否则也视为违法经营。但是，就当前的形势与现状来看，卷烟零售户为了确保重大节日有烟可卖，获取更好的经济效益，在春节之前订购了数量相对较大的卷烟。然而疫情来袭导致零售户出现了库存卷烟滞销和积压问题，严重影响到了整个卷烟经营活动的有序开展。这种情况下，基层卷烟经营企业应当敢于打破常规，坚持以人为本、科学合理的原则，采取更具实效化、人性化的措施或者办法，合理的、适度的对辖区内卷烟零售户滞销或者积压严重的卷烟品牌向其他销路较畅、环境较好、实效较强的零售户分流或者调剂，以此来有效解决个别卷烟零售户面临的卷烟滞销或者积压问题，真正为零售户经营助力和创造条件。

三、合理调剂卷烟库存与适用范围

诚然，对个别卷烟零售户有积压趋势或者是相对滞销的库存卷烟进行合理调剂是非常时期采取的非常规作法，但是这种措施也不是无限度和无范围的，更不是主观随意和杂乱无章的，其应当有较为严格的标准与要求。一般情况下，零售户库存卷烟合理调剂应当在烟草专卖管理部门以及执法人员的监督下进行，并且围绕客户经理在调研基础上所掌握的辖区零售户卷烟库存实际情况展开，绝不能以扰乱卷烟零售市场经营秩序为代价，更不能给个别零售户违规经营提供可乘之机，使其浑水摸鱼非法开展卷烟经营活动。客户经理对辖区卷烟零售户卷烟库存情况进行全面而细致的摸底，并且根据他们库存量实际进行分类，按照库存量大小制定较为实效的、合理的、更具可操作性的合理调剂措施。对于那些库存卷烟量相对较小、占用资金不多、没有真正形成库存积压或者滞销的零售户，坚决将其拒之到库存卷烟合理调剂的“大门”之外，确保合理的调剂真正有库存卷烟消化困难的卷烟零售户当中开展，并且其所进行的库存卷烟合理调剂在烟草专卖管理部门严格的监督与指导下完成，力求库存卷烟合理调剂真正做到管控严格，目标明确，操作简单，措施到位，使得零售户库存卷烟呈现出更为线性的调剂特点。

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