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做代理 or 抵住诱惑,看这3点…

这是一篇迟到了6年的文章……6年前朋友邀请我做“盖网通”时,我总结了要不要做某品牌或某产品的代理/直销的3个判断依据。最近期间总是遇到电子烟、ETC、刷脸支付、某些领域新电商垂直平台、终端交互广告屏、保险……找我做“城市代理人/城市合伙人”香烟如何避免18级代理问题,我只好把当年总结的3点拿出来,解决在这些决策时刻所要知道和分析的点。

​前提:(1)这3点总结只适合2B行业和2VIP行业,不适合2C的品牌代理​。(2)假设所遇到的项目、品牌​、产品不是骗子割韭菜。

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(图片来自互联网)

因为这些都是在2B或者2VIP领域的方向,所以,总结你是不是具备“销售”属性,就是第1条需要参考的条件:你有没有做过销售,你有没有跟人面对面沟通的障碍或恐惧,你是不是天生自来熟,你有没有亲和力,你会不会排斥陌生拜访,你是否经受得住总是被拒绝……

接下来,根据盈利模式属性,再审视​你自己有没有加分项:人群(即潜在客户)资源。你是大厂、大公司老板,有成百上千下属;你是乙方资深客户经理,认识不少客户​;你家老爷子是政府官员​,自然对你也是爱屋及乌;你甚至是学校老师,几个群里有很多家长……如果有这样的资源,那么前期打开局面的破冰启动,甚至达到上级代理要求的关卡数量,你是没有问题了。

最后,要考一考你的眼光:你属于代理的第几级?你是早期入局还是​进来接盘的?(不少项目最终不是卖产品给用户,而是卖给下级代理接盘)这个香烟如何避免18级代理问题,做微商的朋友应该很有体会:早入局有可能赚到,晚接盘​有可能砸掉。

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(图片来自互联网)

当然,有“绿灯思维”的朋友,也可以抛开这3点掣肘,尝试去做,拼搏一把,无可厚非。​前提是:项目本身靠谱。而怎么判断一个项目是不是靠谱,不在本文讨论范围内。

今天的文章就这么短,意不意外?​

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