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一、 当前市场销售状况及产品现状

红河甲级硬盒属于零售5元价位，同价位中的主销的品牌为一片黄山，需求多集中在一品黄山上，但由于货源无法满足，一些省外卷烟的销售逐步提升。但从市场占有率来看红河(软甲)品牌点评，需求热点较为凌乱，没法形成统一见解，白沙硬盒、红山茶、黄果树、七匹狼、将军等品牌规格之间的需求上柜率及销售量相差无几，品牌实力伯仲之间。红河甲级硬盒上市时间尚短，零售户及消费者对该品牌还不熟悉，货源时有时无，导致客户和消费者对该品牌的关注度也较低，且本来价位中的5元品牌就较多，因此，销售量、及上规律不及其他品牌。

造成5元价位品牌（规格）销售波动主要因素：

（1）货源投放不能紧密贴近市场消费实际需求，45元（含）-60元的品类品牌严重依赖省产品牌；

（2）在省内外烟的调拨销售过程中，不能有效满足市场需求，常常供过于求或小于求，数量的波动抑制了品牌的市场维护；

（3）本组中少数具有竞争力、强势品牌没有形成规模，应加强逐步梳理、引进和退出工作；

（4）市场维护力度不力。目前公司品牌建设上多采取“广种薄收”，少有“精耕细作”，在品牌营销过程中，服务、信息反馈工作跟不上。开发新产品意识强于保护老品牌意识，当保牌增量和开发新产品发生冲突时，往往舍弃前者取后者红河(软甲)品牌点评，这就在一定程度上影响了品牌的市场信誉和形象。

二、 当前同档次品牌市场竞争状况

（2009年1-7月）

可以说零售五元价位的竞争是最激烈的，也是工业企业涉足最大的价位，目前5元零售价位共计13个品牌，红河甲级硬盒的销售份额占2009年1月-7月总品类销量的2.52%，在一品黄山硬盒的强势下，其他品牌都难有作为，排在红河甲级硬盒前面只有白沙硬盒、真龙硬盒市场份额达到6.83%和5.2%。第一名的白沙硬盒是第三名将军纯和硬盒近两倍。也就说第二名之后的销售排名并无实际意义。随时都有可能超越或者被超越。客观的说，除白沙硬盒外，真龙硬盒的市场需求及品牌知名度美誉度并不比其他品牌有优势，其最大的优势就是货源一直较为稳定，这点使得其成为客户订购5元价位一品黄山之后的第二选择。如果红河甲级硬盒一直也能够保持货源的稳定，那么，市场份额的快速稳定提升就了保证。

三、当前市场需求状况

由于该品牌上市时间不长，且同价位品牌竞争激励，消费者需求还没有被完全开发提升，在整体价位需求排序中居中，但需求量偏少，远落后于真龙品牌。就当前的市场需求来看，红河甲级硬盒还有很大的提升空间。红河品牌的知名度和美誉度市场认可程度较好，需求潜力较大。

四、市场调查情况

（一）消费者方面

本次采取客户经理进行问卷调查方式，对10位消费者进行了随即调查，调查结果如下：

1.品牌知晓情况：本次调查的消费者全都表示知晓红河品牌，且消费者一般都是通过包装来了解该品牌；

2.购买率：大部分消费者都反映重复购买过该品牌；

3.购买方式：零包方式；

4.购买用途：自己吸食；

5.对吸味的评价：基本满意；

6.价格接受度：比较能够接受

7.外观认可度：消费者认为红河品牌的外包装过于保守，不新颖，较难勾起消费者的吸食欲望;

8.消费者认为需要改进的地方：包装、吸味和其它方面。

（二）零售客户方面

本次采取现场进行问卷调查方式对零售客户进行了固定调查，通过调查显示零售客户对该品牌较为熟悉，零售客户都有销售历史并对红河品牌的表现表示认可。在产品的包装方面表示认可，显示品牌的包装能够被客户接受和认同，较好的品牌品吸及适中的价格给予了零售客户一定的利润空间。加上目前黄山一品硬盒等品牌的货源满足率较低，同时受到区域消费特点的影响，零售客户还是会优先考虑选择同价位的省内卷烟，对此产品的购买欲还紧紧停留在印象中，存在较大的不确定因素。不过该品牌可以以替代品牌的身份出现在合肥市场，在同价位的几个省外品牌中，该品牌具有一定的竞争力度。零售客户急需新的品牌填补市场空缺，因此，大多客户都对销售推荐该品牌持有较高的积极性。