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八千里路云和月

——记广西中烟工业公司总经理、广西卷烟总厂法人代表罗毅

全身心地投入，善于创新、喜欢挑战、充满激情，任何事都要做得最好，这是罗毅留给广西中烟工业公司（卷烟总厂）广大职工最深刻的印象。

第一眼见到罗毅，人们往往觉得他一脸严肃，加之个头挺拔，顿添了几分威慑力。只是当他笑起来时，你就会发现，那刚毅的目光尽变得那么柔和，笑容也是那么慈祥。有时候他进入一些部室的办公室，会轻轻地拍拍员工的肩膀，问工作，问生活，有时还开些玩笑，象家长，也象朋友。

罗毅总经理出生在上海，从上海轻工业学校毕业后，分配到湖南东方机械厂，随后在常德烟机厂一呆就是21年。1994年到到常德卷烟厂，先后任常务副厂长、厂长，2000年1月任湖南省烟草公司副总经理，2001年6月，任广西壮族自治区烟草专卖局（公司）党组书记、局长（总经理），2003年12月改任广西壮族自治区烟草专卖局（公司）党组书记、广西中烟工业公司党组书记、总经理。他把30年的光阴献给了湖南，而今，正在为广西卷烟工业的振兴疾走奔波。刚到广西不久，他就把自己的户口和家人迁到了南宁，在2001年6月4日与广西处级干部的见面会上，他动情地说，“上海是我的第一故乡，湖南是我的第二故乡，我到了广西就要把有限的时间贡献给广西，把广西当作我的第三故乡。”

罗毅总经理的一生很简洁，就是从烟草到烟草，而且同时期的很多老同志都退了，而他一直活跃，成为行业里一个名星。的确，从烟机厂到烟厂再到省局再到中烟工业公司，每一步都跟烟草有关，只是，每一步都是一个大跳跃，都面临着很大的困难，但每一步他都走得相当稳现在云霄卷烟厂生产正品烟了吗，相当成功，这是非具有超常之胆识、毅力和智慧所不能完成的。

弄潮洞庭湖

1994年，湖南常德卷烟厂生产经营业绩持续下滑，企业正处于生死存亡的关头。罗毅就在这个时候到常德卷烟厂任常务副厂长，应该说当时他对于卷烟产品开发还是“外行”。然而这个“外行”却对研制开发高档烟产生了兴趣，一再要求工艺人员开发高档烟，因为当时他看到全国经济持续发展，人民生活水平不断提高，而中国却缺少高档卷烟。他不断地为工艺人员鼓劲。

经过常德卷烟厂工艺人员几个月的努力，终于研制成功了高档卷烟“芙蓉王”。产品研制出来之后，罗毅想出了一个在中国卷烟史上绝无仅有的一记营销奇招，将生产来的第一条“芙蓉王”拿到拍卖场去拍卖，没想到一条“芙蓉王”竟然拍出了上千元的高价，从此，“芙蓉王”奠定了高档烟地位，销量在湖南一路走高，最后发展成为中国第二高档卷烟，这是他一生中最重要的跨越。有着“芙蓉王”这一高档品牌作支撑的常德卷烟厂，今年1至8月份实现税利61.15亿元，在全国烟草税利排行榜上排名第6位。见证了“芙蓉王”的辉煌，罗毅与高档卷烟结下了不解之缘。

差距就是希望

就任湖南省烟草公司副总经理后，由于他在企业经营，品牌培育等方面的突出优势，2001年6月，一纸调令，将他从湖南省烟草公司副总经理的位置上调到广西任烟草专卖局（公司）局长（总经理）、党组书记。罗毅愉快地接受了组织的安排，有人说他太笨，有人说他想到广西吹大牛，然而他却有自己的说法：“我这个人好动，喜欢工作，愿意搞一些比较困难的事。” “努力过了，再回头去看看自己经历的事，成功了哪些，失败了哪些，这才是人生最有价值的事。”

2001年前，广西卷烟工业在全国是相对比较落后的，在全国同行中排名倒数，当时全行业干部职工思想混乱，行业发展基础差，品牌弱，管理水平低，到这样的地方来工作，难度之大可想而知。

常人将差距当作负担，而罗毅却将差距视作潜力、机会和希望。2001年6月18日，罗毅刚到广西工作14天时间，他就将自己的初步思路与一些干部摆明：“在目前专卖体制下，我们还有优势，所谓优势，就是潜力，这个潜力也就是我们现在的弱点。通过查阅各种有关资料和近段时间的调研、了解，我认为，广西烟草现在的潜力和优势有三条：第一个潜力，我们有计划优势。生产指标空间大为广西烟草工业的发展奠定了一个好的基础；第二个潜力，广西有4700万人口，100万人口销售3万箱，我们的市场资源应该在130万箱左右。而我们销量才是85万箱，还有40万箱左右的缺口，这就是我们一个大资源；第三个潜力，广西目前的单箱税利平均在1500元左右，与全国平均单箱税利2000多元相比还有很大差距。我们达到这一平均数，而销量增加1/3，产量增加1/5，则税利就会增长一倍。如果我们做好这些工作，广西烟草的二次创业就成功了。”

四年过去了，广西烟草又如何？2004年，广西烟草全面超额完成“税利翻番”的跨越式发展目标，全年共实现工商税利31.5亿元。2005年1至9月份，仅9个月的时间广西卷烟总厂实现税利已达23.89亿元，比2001年全年增长了1倍还多。罗毅同志领导下的广西烟草取得的卓越成绩，在广西企业界及全国烟草行业引起了很大的轰动和关注，自治区党委、区人民政府主要领导，国家烟草专卖局领导多次视察广西烟草，并对广西近几年取得的成绩给予了充分肯定和高度赞扬。

没有差距，哪来的大幅增长？没有不同于常人的思路，哪来的大发展？广西烟草每年超过30%的增长率，足以证明罗毅又成功地实现了自己的另一个转折。

抢快半拍，大打“组合拳”

跨越式大发展是罗毅为广西烟草“二次创业”定下的主基调。“跨越”就是要在短时间连闯几道关，在同时间内比别人多走几步。广西烟草基础差，别人走一步，自己就必须走几步，否则将永远落后。

形势逼人！罗毅总经理率领着他的一班人，瞄准市场，洞察先机，打出了一系列空前奇妙的广西烟草改革整顿“组合拳”：

坚决打破市场封锁，让企业在竞争中实在发展。2001年8月，罗毅刚到广西工作两个月，就在7天的时间内撤销了南宁、甲天下两大烟草集团，南宁、柳州两大卷烟厂恢复独立法人资格，成为市场竞争主体。广西南北市场同时放开，区内所有卷烟厂站到了同一条起跑线上，纷纷派出阵容强大的促销团队到处寻找市场机会，在竞争中不断地总结市场开发和品牌培育经验。同时，广西烟草大开城门，卷烟强省的产品纷纷摆到了广西卷烟零售户的柜台上，广西主要城市卷烟零售户的上柜产品超出了30个牌号，成为了中国卷烟市场开放程度最高的地区，为广西卷烟工业提供了良好的市场竞争锻炼场地。

关停小烟厂，联合重组，培养大企业。2002年，广西烟草又用8个月的时间关停了7家小烟厂，100万箱的生产计划指标向南宁、柳州两个大卷烟厂集中，使两厂完成了向大型卷烟企业转变的生产资源积累，2003年月12月，加强对工业企业的领导和管理，广西中烟工业公司成立，广西烟草完成工商管理体制改革。2004年9月，广西中烟工业公司又对南宁、柳州厂实施联合重组为广西卷烟总厂，是全国烟草行业第一家完成省级工业企业统一法人整合。广西历史上第一次有了一家年产销量规模排在全国前15名的大型卷烟工业企业。

投巨资进行技改现在云霄卷烟厂生产正品烟了吗，提高生产能力和工艺技术。在罗毅的多方运作下，广西烟草实施归核战略，整合退出多元化产业，多方筹资20亿元，按照“高起点，高标准”要求，对南宁、柳州两个大厂进行50万箱技术改造，配备“国际先进、国内一流”的现代化卷烟生产线，生产自动化、信息化水平大幅提高，工艺控制进一步精确，彻底改变了广西卷烟产品质量不稳的状况。

提高品牌集中度，围绕品牌做企业。广西的“弱”主要就体现在品牌实力弱上。为了将宝贵的资源集中在有希望的区产卷烟品牌上来，罗毅不惜砍掉广西名优烟“刘三姐”。四年来，广西卷烟工业先后退出了30多个品牌，只保留了2个品牌。“真龙”横空出世，很快就成为了广大消费者最喜爱的中高档卷烟品牌之一。

矢志发展，呕心沥血

一般而言，擅于宏观战略管理的人并不重视细节，而在罗毅身上却体现了“宏”“细”兼重的思维特征，他给广西烟草人带来的不仅是成功的战略思维和过人的胆识，还有细致入微、精益求精的管理工作作风。

广西卷烟总厂广大职工对罗毅的印象并不是他宽阔的脸庞和高大的身躯，而是他的一双布鞋！每当他在公司有一些空余时间，他总会穿着自己的那双旧布鞋，到制造一部各车间细步查看，了解新设备运行情况，生产流程工艺控制情况，有时职工没有察觉到的问题，他察觉到了；管理人员没有找到的问题，他找到了。广西卷烟工业是罗毅的大步带出来的，更是靠他那无数的每一个小步走出来的！