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从零开始打造连锁便利店:0012最好卖的28种香烟(上)

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从第十二期开始,我们抛开职位讲讲商品的问题,讲商品无论对单店的夫妻店来讲,或是对连锁的便利店来讲,都是有助益的。

先列一组数据,2017年第四季度,地王店共售卖香烟10786盒,销售金额为.5,产生毛利为21950.967,香烟毛利率为12.91%,动销SKU共106种,其中产生毛利15197.6,即21950.967的百分之七十的毛利所涉及的SKU共28种,这表明,在烟的销售上,重点是这28种烟,其他的78种烟只贡献了百分之三十的毛利,要想保证销售,以下这28种烟才是重中之重。

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第一个提及的就是软玉溪,它在沈阳的售价为23元,这个烟是价格比较中档,性价比也很高的香烟,这款烟在辽宁地区经常出现在婚宴和人情走动上,是我小姑夫的最爱,我二叔总打趣,说工人抽什么玉溪烟,那么贵,我觉得平时抽的烟要综合考量,我小姑父一天四支烟,平均一天在烟上的耗费约为4.6元,我二叔抽长白山(软红),一盒10.5元,两天一盒,平均一天在烟上的耗费约为5.25元,我在早年尚且抽烟,特别喜欢抽23元的大云,以前还经常怂恿我小姑父改大云,他也不改,说明软玉溪肯定是有它独到的魅力的。

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早年的人们,因为物质极大匮乏,会喜欢收集烟纸,收集邮票,另外对于我这样的喜欢收集东西的,肯定会想办法收集烟盒上的十二钗烟纸的。沈阳地区该款烟售价28元,不过说时候,我不是很喜欢这款烟,但是开便利店要以毛利为导向嘛。

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国民香烟,常年断货,一言不合就供不应求外国人买烟的价格,甚至还传出什么,抽烟就抽煊赫门,一生只爱一个人的打油诗外国人买烟的价格,辽宁地区售价16元,也不晓得南京地区这个烟紧不紧俏。

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像我爸这样1960年生的人,有一句一云二贵三中华的说法,可见贵烟这个品牌在中国烟草的地位,但是像便利店较低等的烟照是拿不到贵烟一些稀缺的烟的,私以为贵烟的品质较高,也许是我抽烟比较杂,在加上自身的品鉴水平有限,这款贵烟(跨越)的品质对我来说是惊艳的。

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也是经常缺货的香烟,销量极高,坐稳了中低档异性烟的第二把交椅,辽宁地区因为销量太好,于2018年1月1日起,参考价格从9元提高到10元,但还是有很多商家坚持卖9元来回馈顾客。

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成条的软中华硬中华据说刚好能放进茅台酒袋子的两侧,这个秘密一般人我不告诉他。

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我一次都没抽过,一包53元啊,在辽宁地区,第二排右边两种的烟纸更常见。

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辽宁地区售价22元,年节前一定要多准备的烟。

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刚进入辽宁市场时被误认为女性香烟,后来大量男性顾客也开始购买此烟,辽宁地区售价22元。

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我二叔的最爱香烟,长白山(软红),由于销量颇佳,价格已经从10.5元上涨到11元。

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辽宁地区售价14元,我大舅的最爱,每年过年,为了享受他的厨艺,两条利群那是进门法宝啊,哈哈。

先讲这12种香烟,余下的16种,我们下期再讲。

最后吸烟有害健康,戒烟可减少对健康的危害,当然,要躲避二手烟哦。

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