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一直以来，各地零售户档位有所不同。今年上半年，中国烟草总公司发布通知，对零售户档位做了明确要求，要求各省市级烟草公司“将客户分档数量统一为30档”。各地烟草公司按照新的规定，纷纷开始调整档位。

商盟妹把各地烟草的档位资讯进行了整合，今天先公布最有代表性的3个地区政策，建议大家收藏。

01

河北石家庄：测评周期从每月调整为每季度

近日，石家庄市烟草公司发布通知，拟于10月份按照新规则完成调档工作，档位从低到高划分为1-30档，客户分档周期由按月调整为按季度。

客户档位评定参考零售户前三个月的销售数据，根据卷烟购进数量、购进金额和省产烟销售三个维度测评。其中购进额占比70%，购进量占比20%，省产烟销售占比10%。

02

湖北武汉：雪茄烟不再参与档位测评

武汉市烟草公司新的分档标准于今年9月份开始执行，分档数量由原来的15档统一调整为30档。21-30档为高档位，对应原来的11-15档；11-20档为中档位怎么把香烟档位调高，对应原来的6-10档；1-10档为低档位怎么把香烟档位调高，对应原来的1-5档。

分档周期保持不变，分档维度及权重保持不变，即卷烟“购进数量”、“购进金额”和“购进品规数”，权重分别为50%、45%和5%。

此外，原来零售户订购的所有卷烟数据均计入档位测评，调整后，传统雪茄数据不再参与测档，零售户需特别关注。

03

山东东营：10月11日起调档

山东东营烟草公司发布公告，从2021年10月11日起，对全市零售户档位测评进行优化调整，在前期15个档位的基础上，进一步细化为30档。

档位从6个维度进行测评，包括卷烟购进量20%、购进金额40%、鲁产一二类卷烟购进量20%、一二类卷烟购进宽度10%、细支烟购进量5%、省产百元购进量5%。

档位每3个月测评1次(结合实际销售情况），参考前13个访销周的经营数据，不足13周的新入网客户延续原档位。测评得分前23%的客户划分为10档，即21-30档。测评得分后77%的客户划分为20档，即1-20档。

以上信息仅供参考，具体请以当地烟草公司通知为准。档位调整对于零售户来说是大事，此次新档位调整后，货源策略更加精细，更加有利于零售户提升档位，合理订购，减少库存压力。