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烟酒店没人怎么没有倒闭的？做生意如果光看表面那你永远也赚不了钱，我叔叔就在家开了一个很简单的名烟名酒店，毫不夸张地说：每年的收入轻轻松松过百万！很多人也许好奇：烟和酒的利润都是固定的，光靠零售得卖出去多少才能年薪百万呀！下面我就把我叔叔的套路给大家科普一下。

我叔叔今年五十多岁了，为人处世特别的低调，家里面开的名烟名酒店铺已经有三十多年了，店铺里面每天都冷冷清清的，很少有人光顾，即便有几个朋友过去也是免费蹭烟吸的，小时候我特别不明白，为什么只有这么一个小店，我叔叔就能开上一百多万的豪车呢？他的收入到底是从哪里来的？名烟名酒小店如此的暴利吗？直到我高考结束，陪叔叔喝酒，我才发现事情并没有那么简单，也明白了烟酒小店的具体盈利方式。

在我国这个人情世故的大环境下，烟酒可谓是交朋友的关键，很多时候我叔叔对自己有利的人过来消费，他卖出去的名烟名酒基本上不赚什么钱，因为他赚钱的方式并不在烟酒上，而是通过烟酒作为一个翘板，可以给自己带来更大的收入，他赚的是人情世故的钱，为什么会这样说呢？下面我就给大家讲述一下。

看似我叔叔是一个烟酒店的老板，其实他为自己招了一个店员，毕竟小店里面的生意非常惨淡，他自己平常很少在店里，而是开着车到处乱跑，每个星期才回到店里一次。他开设的店铺在我们当地的一个工业园区里面，很多时候有人来店里买烟酒，通过这些人购买烟酒的价格，他就能大概判断出来这个人属于哪种层次的人，也因为善于观察和做生意语言方面的技巧，他通过自己的小店，认识了很多大老板和生意人，有人脉资源就有赚钱的地方。为了维护这种关系，他的烟酒店还有一个作用，那就是这些生意人老板的短暂休息地点，因为他在店铺的二楼，三楼装修了几间特别豪华的休息室，一些老板来工业园区里面谈事情，可以在这里简单的休息一下，而招聘的店员除了打理生意之外，还会要为这些人端茶倒水，帮叔叔维护这层关系。

让我记忆最深的一次，一个外地的顾客来到工业园区内要采购大批的宣传标牌，自己当时也谈好价格了，在购买香烟的过程中，我叔叔故意套出来这些话，于是我叔叔承诺他“同样的产品，我出面谈，每件可以便宜十块钱左右”，刚开始这个顾客还不太相信，他说“这已经是市场最低价了，并且已经谈过很多家了，都是这个价格”，我叔叔笑了笑说“你要知道这里是生产厂家，还是有降价空间的，毕竟我是当地人”，因为叔叔的店铺就是工业园区内，和里面很多老板都熟悉，也和他们经常有合作，就这样我叔叔出面，果然谈成了，按照之前的约定，我叔叔每件提成五块钱，又给这名顾客节省了五块钱，就这样简单的卖出去一包香烟，我叔叔赚了十几万。看似简单的烟酒店，其实我叔叔已经是这个工业园区最大的中间人了。

我叔叔的烟酒店是为自己发现商机找到项目最有效的途径，只要在他店铺里面购买高档烟酒的，就可以随时去使用二楼的休息室，很多生意人都是为了这间休息室才故意购买一盒香烟的酒店买中华烟，毕竟休息室里面的环境比较好，隔音有茶水，并且免费。特别适合几个人在里面谈生意，毕竟这里是工业园区没有酒店，在别人办公室谈总是不方便。因为认识的人多了，各行各业的都有，总会有资源共享的时候，这个时候我叔叔这个中间人的作用就体现出来了，要么干脆利落赚取介绍费，遇到自认为靠谱的工程，就直接加入他们，一块投资，一块获利。其实这就是叔叔赚钱的主要方式之一，通过稳定的烟酒店铺做铺垫，从其他方面赚取收入。这也是为什么烟酒店每天很冷清就是不倒闭的主要原因。

我叔叔曾经说过这样一句话“越是装修豪华，顾客稀少的烟酒店就越赚钱，路边一些简陋的小商铺，每天店里面都熙熙攘攘的，反倒不赚钱了。我们是烟酒店，又不是饭店，不在乎店里面人多人少”！我刚开始不明白他的意思，后来才发现他做生意是真的有一套。为什么会这样说呢？

首先：烟酒店也是一种生意，虽然店里面没有顾客，但是可以主动出击寻找顾客呀！我叔叔就比较聪明，他经常和一些婚庆公司合作，让婚庆公司的店员帮他介绍生意从中间可以拿到提成，要知道在我国结婚的婚宴上是烟酒消费最大的一个场合，但凡结婚的家庭，每家也得几万块钱的烟酒需求，他就抓住这个消费群体，在我的印象中，我叔叔经常开车给这些婚宴上送烟送酒，烟的利润是有限的，中间的收入可以全部给介绍人，但是酒的利润就很高了，一单生意赚一万块钱太轻松不过了，试想一下，每年结婚的有多少人，这个利润到底有多大，我们真的不敢想象。

其次：我叔叔只有一间不大的烟酒店，却是我们附近两个县城酒店，饭店，酒吧，KTV最大的供货商。他利用自己和厂家的关系，总是能拿到最低的货源，为这些地方长期的供应烟酒。我叔叔曾经说“一个小小的烟酒店铺就像做项目一样经营，也是需要跑市场的”！他说赚一个人一万块钱不如联系一万个客户，每个人赚他们一块钱，也就是所谓的薄利多销。因为关系维护得比较到位，现在基本上就是别人打电话，他就去送货，所谓的烟酒店开不开门都无所谓，似乎已经是一个发货的仓库了。其实这种理念真的很不错，单纯地靠零售，一包烟也就几块钱的利润，估计店铺的租金都付不起。

最后：因为我叔叔通过自己的烟酒店铺积累的人脉关系，现在已经形成了稳定的客源，每年春节的时候是送礼的高峰期，员工为了升职给老板送礼，商人为了项目给领导送礼，我叔叔每天接触的这些人都是送礼的人群，所以销量特别大。另外给老板送礼，烟酒的目标太大，毕竟不太好，于是我叔叔发明了一种代金券的模式，有需求的人出钱购买代金券送给老板，老板只需要拿着代金券到店铺里面选购自己喜欢的同等价位的烟酒即可，就像自己购买的一样，安全放心。另外对于不抽烟不喝酒的人来说，也可以用过代金券换取其他物品，或者直接换取现金，我叔叔都会提供方便。因为代金券并不是实名制的，所以很多老板都比较喜欢这种方式，觉得我叔叔做生意靠谱，慢慢地也在积累着客户，形成一个良性的循环。这就是烟酒店每天很冷清却不会倒闭的原因。

正所谓“隔行如隔山”！烟酒店的生意绝对不是我们想象的那么简单，也绝对不是依靠熙熙攘攘的零散顾客来赚钱，那么烟酒店还有哪些赚钱的途径呢？我继续讲述。

第一：其实对于一些装修豪华的烟酒店铺，每年都会有固定的收入，那就是厂家给予的“陈列费”，我们也可以理解为宣传费，我们走进烟酒店铺里面，总是会看到里面的货柜上陈列出各种酒类的品牌，其实这间接也起到一定的宣传作用，我叔叔店里每年厂家给予的广告费是四千块钱，他一共代理了六款酒酒店买中华烟，每年的稳定收入也就是两万四千元。很多人也许会问“为什么我们家烟酒店铺里面厂家没有给广告费”，那就是因为你们店铺的装修标准没有达标，和他们酒的价格不匹配。就比如你在农村的小瓦房里面摆设几瓶茅台，这哪是宣传呀！所以就没有宣传费了，很多烟酒店之所以装修豪华就是为了拿到这个收入。

第二：“小生意，大门道”，烟的利润很稳定，但是对于酒来说，每年厂家都会有一定时期的促销活动，我叔叔对于这个机会特别看重，总是会有一个囤酒的习惯，当酒价恢复正常的时候，他又稍微低于市场价格进行出售，所以利润很高。此外他因为在我们当地做这个生意时间久了，有时候还会回收名烟名酒，另外还会提供酒水品鉴服务，已经在我们当地小有名气了。前段时间他开始找农户合作了，我还笑话他“卖烟酒的老板怎么从事农业了”？他告诉我和酒厂合作了，和农户合作种植高粱小麦，酒厂回收，利润可观。

第三：最近叔叔好像又有新动作了，研究了一种新的营销模式，他告诉我准备和加油站合作，“买多少钱的酒就送多少钱的油卡”，这让我特别不理解，我问他如何赚钱，他笑而不语！还希望懂行的朋友可以科普一下。另外他还在筹备“酒道馆”的建设，他告诉我，建设完成之后要经常邀请自己的这些朋友来酒道馆里面玩，所谓的酒道馆就是集吃饭，喝茶，娱乐，品酒，住宿为一体的场所，最终的目的就是为了销售他的烟酒，寻找更多的资源。不得不佩服他的头脑。

所以呀！三百六十行，行行出状元。我们不要觉得一个小小的烟酒店赚不到多少钱，实际上它带来的能量是无穷的。我叔叔最近代理一款酒还刻意组织了一场品酒晚会，邀请大家过来吃饭，虽然不让朋友们去随礼，但是大家都主动的花钱买了几箱酒捧捧场，当天的营业额就高达七十多万。所以不要小看那些装修豪华而又很冷清的烟酒店，他们的利润真的很吓人。对此你们还有什么看法呢？欢迎在下方留言，我们一起探讨。