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中华的“软硬史”

在早期，大部分香烟都是软包包装，那是因为成本较低。上海“中华”一开始都是软包。后来，引进了硬盒卷包机后，开始生产“硬中华”。无疑，硬盒的包装成本更高，更加便于携带；而软包烟放到口袋里容易掉烟丝，烟支易扭曲变形。按照这个逻辑，硬盒的出现，应该把软包烟赶出高档市场才对。

事情就是这么好玩。烟民们发现，市场上的软包慢慢少了，不好买了。产品稀缺香烟生产成本，引发了老烟枪们的无限联想——“软包中华抽不到了，尼玛真好抽啊！”“新出的硬盒香烟，烟丝真不如软中，怀念软中啊！”……而实际上，一开始软、硬中华的烟丝是一样的！

既然软包供不应求，上海卷烟厂就把软包培养成更高档次的烟，这时候才反过来真正把软、硬中华的烟丝给区分出来，继续营造软中品质更高、货源更少的市场氛围。

中华的“软硬史”，乃是硬盒包装的始作俑者们，所万万没有想到的。

这就是市场的力量，也是上海人趁势而为的智慧。

低档烟在定律的“那一头”

无论如何，“成本导向型”的另一头，真正的以总成本原则来定价的低档烟，情况与“软贵定律”完全不同，反而成了“硬贵定律”。

比如，曾经普及咱老百姓的“红梅”香烟，硬红梅4块一包，软红梅只要3块甚至2块5；什么“大丰收”、“红山茶”、“黄金龙”、“芙蓉”……一大帮子“民烟”，就是硬盒比软包贵。

这种“硬贵定律”是因为，低档烟的定价策略是总成本导向原则，成本高售价高、成本低售价低。不可否认，“硬盒机”的机械程度比“软包机”复杂，维修成本更高，硬盒烟的辅料成本也高，所以一些低档烟就把硬盒版本定价高一点，免得亏本香烟生产成本，甚至有的低档烟就根本不做硬盒，真心不划算，这就是成本的力量！

消费心理的延伸

也有人说：为什么有“软贵定律”？其实是长衫跟短打的道理。人们为什么穿长衫？因为长衫不利于劳动，所以是上等人的象征。人们为什么抽软包，因为软包容易弄坏，怕挤，所以是上等人的象征。

是否有人注意到吸烟的人的心理需求呢？拆包习惯以及从烟盒拿烟的习惯，以及放烟的习惯等。这些习惯都注定了软包是不可被消除的产品。把软包的条封拆开，用左手顶住底部，右手两指并拢敲击另外一侧，弹出一支香烟——很有感觉吧！

“能保持软盒烟的挺括整洁”，可以作为一种身居高位或有闲阶级的标识，尽管这一符号远不如别墅名车那么显著有效，但因为它的廉价和高爆光率，还是颇受青睐。类似的例子还有高跟鞋、拖地长裙、长指甲、很容易弄脏的白手套、难以维护的丝绸服装……而那些兜售奢侈品的商家，绝不会宣传其产品简单易用，易于维护保养，这些优点是留给大众消费品的。

这可以作为“软贵定律”的另一个辩论依据，尽管听起来还有那么一点玄乎。

例外：初衷的渐行渐远

例外也正在不断出现，甚至有打破“软贵定律”的趋势。比如，如雷贯耳的“云烟大重九”，硬盒的市场售价明显在千元规模以上，高出软包很多；有机烟“玉溪庄园”，“红塔山大师”，都是硬盒；天价烟中的新贵——像“黄金叶天叶”、“贵烟国酒香30”，都是硬盒。这些例外，已经俨然成了高档烟中的主流形态，“软贵定律”随着大中华的不断普及和扩量，也正在逐渐忘却了初衷。

而近年来兴起的“软包硬化”，更是正在不断改变了软、硬的高、低两档次的定位格局。