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34年前，我南下深圳求职，那时的特区，还没有人才市场，找工作只能用最原始的方式~踏破铁鞋去扫楼：看见一栋栋新建的写字楼大厦，计划好，一天8小时去扫几栋楼。每到一栋大厦，进大堂看公司名牌，记下楼层，坐电梯上到最高一层，然后走楼梯，一层或几层地往下走，敲开一家家公司的门，满脸堆笑: 请问贵公司需要招聘新人吗？客气的公司前台文员，会说暂时不需要，留个简历吧；不客气的干脆直接挥挥手，拒收简历。好多年轻人在老家停薪留职，坐绿皮火车来深圳求职，住便宜的旅社，天天出门扫楼找工作，折腾不到一个月，带来的盘缠花光了，只得离开深圳，原路返回老家了。

我知道深圳工作不好找，不妨到深圳先找能够糊口的工作，然后采用骑驴找马的方式，不到一周就找到工作了。先后干过酒店文员、行李生、贸易公司仓储物流管理员等零工，一边想着找机会做外贸。可惜没有外贸工作经验，处处碰壁外烟一手货源供应商，一直没缘进外贸公司。

工作之余扫楼，终于在3个月后，第一份跟外贸有关的工作来了，跟国贸大厦的一家挂名某著名基金会的外贸公司联系上，无底薪试用，先从帮公司落实外贸货源开始。自费去上海找货源，一种小型机床，带着自己花钱买的两条健牌外烟，在上海坐公交大巴车来回穿梭于几家大机床厂之间。那时的上海货源紧俏，有钱拿不到货。等到一个多月后，总算找到货源了，于是从上海返回深圳，计划落实合同并报销差旅费。

没想到那天下午去公司，见到公司熊总一脸愁容，没说上几句话，耳边传来女助理喃喃自语声：吃了豹子胆，怎么连自己人都敢骗？

看着熊总奇怪的表情，我忐忑地跟他汇报上海落实货源的事，刚要提草拟合同之事，熊总打断说: 今天没空，你明天下午来吧！

次日下午，再次来到这家贸易公司门前，国贸大厦37楼4间联排玻璃门办公室，只见大门全都锁着，没人了，透过玻璃门，看到里面一片狼藉。怎么？全跑路了？

门口还有几位老员工，没拿到工资，在那里议论着。原来，这位熊总，带着基金会筹集到的一笔钱，从江西过来深圳创业做外贸。熊总不懂外贸，便登广告外烟一手货源供应商，招了3位经理，一人管一个项目，其中一位经理是香港人阿诚，做文具出口。公司运作的一年间，只有阿诚不断从国内拿货，每个月走几个货柜。突然某天，接了个大订单，为了资金周转方便，便游说熊总，调动公司全部资金到内地工厂提货，货走铁路运到深圳海关。那时开信用证的单子还没做开，按常规，应该收齐外商全款，才可以发这一批十几只货柜的货。

但阿诚跟老总求情，说这次货走的还是十几年的老客户，讲信用，没问题，对方资金周转有点紧，货到海外目的地就能收到全款，放心发货。熊总心太软，同意了。

结果，一个月后，阿诚跑路，公司的100多万本金没了，江西的这位熊总，事发后也倒霉了，被总部解职，昨天不辞而别了。

隔壁公司的刘总，来自边疆生产建设兵团，也是带着几十万资金来深圳国贸大厦做生意。看到我敲门进来打探消息，让我进屋坐，闲聊中了解到我还这么倒霉，非但没拿到工资，连差旅费都倒贴上了，安慰我和另一位有心做外贸的哥们: 跟我干吧！

刘总下班后，叫来司机，带我们俩去蛇口酒楼吃饭。正是下班的时候，在国贸大厦楼下，有个跟刘总有过节的人，一边嚷嚷要刘总还钱，一边上来就给刘总兜肚一拳。我一下看傻了，咋回事？说时迟，那时快，军人出身的刘总，立马还击，飞起一脚的同时，拳头连续打将过去，把那人打得抱头鼠窜。

刘总招呼司机和我俩上车，在车上，他拉开上衣，肚子上覆盖着一层不锈钢片肚兜，冲我们笑笑: 没事！那一拳不轻，不是这钢兜护着，吃上这一拳，那非得倒地不起。

晚上刘总作东，请我俩年轻人吃饭、听歌，到10点多送我和另一位回家。

刘总开的条件还不错，有基本底薪，加业绩提成。那晚我还真开心，找外贸业务员的工作，之前兜兜转转这么难，还以为就这么成了！

但遗憾的是，过来工作没几天，刘总因为没完成当年的业绩，被调回新疆。

刘总走了，等于换老板了，我们剩下几位的外贸业务员不得不暂停手中的工作，离开国贸大厦写字楼。依依不舍之际，十分感叹: 没想到怎么做个外贸业余员，起步这么艰难？！没有客户资源，似乎门都摸不着边！