香烟网

2008年春节前，在烟酒店老板一番“科普”后，我把准备买十八酒坊的钱，换成一箱“赖茅酒”。

回到老家，先把烟酒店老板那儿学的“故事”讲了一遍，然后只用四瓶酒，就把一群亲戚给撂倒了......

800块钱一箱“串酒”，是我给茅台镇交的学费。难不难喝倒在其次，主要是智商遭受暴击的那种羞耻感，让人很不爽。

我把剩下两瓶摆在电视背景墙的置物架上，让它时刻提醒我：茅台镇酒，不能喝！

一、“赖茅”时代

1988年，茅台酒厂申请注册“赖茅”商标并获得批准。

2005年3月16日，茅台酒厂因连续三年未使用，“赖茅”商标被商标局撤销。从那天起，“赖茅”酒开始从茅台镇飞往全国各地。

高峰时的茅台镇有400多家酒厂、2000多个系列的赖茅酒，这些产品良莠不齐，真正卖酒的没几个，卖的全是故事。

只要贴个“赖茅”商标，编个子虚乌有的故事，再随便灌些带有酒精味的东西，就可以从市场收“税”。发展到后来赖茅烂了大街，甚至山东、河南、广东、福建都有厂家生产赖茅酒。

那时的赖茅充满魔幻现实主义色彩，不仅有酱香，还有浓香和清香。赖茅和茅台的故事传遍大江南北，上当受骗的人不计其数。

从2005年开始，茅台酒厂就再次提出“赖茅”商标注册申请，各大赖茅生产商百般阻挠。历经10年左右官司，茅台集团终于在2014年重新取得“赖茅”商标所有权。

“庙小妖风大，池浅王八多”，成为当年赖茅的真实写照！

二、八仙过海

当赖茅遮羞布被掀开，茅台镇的酒企开始八仙过海各显神通。复古派、感情牌、技术流轮番上阵，各种套路令人应接不暇。

1、复古派

复古派名气最大的非“茅浆窖”莫属，为打造这款子虚乌有的产品，造假者不仅在互联网上精心炮制多篇文章，还为其在百度百科精心编写专属词条，硬生生打造出“茅台酿酒一分厂”概念。

产品上市之初，由于酒质尚可，很多新入行的老酒商都被唬的一愣一愣，甚至被炒到数万元一瓶。

自从“茅浆窖”一炮打响，香港回归赖茅、人民公社、开国大典、为人民服务等产品陆续上市，复古家族成员越来越多。

由于早期“茅浆窖”与“香港回归赖茅”喝起来还不错，故事又嫁接的天衣无缝，时至今日还有人拿着当宝贝。

很多酒厂见有利可图，纷纷开足马力生产这类莫名其妙的玩意。这些酒拼的不是酒质高低，而是天马行空的想象力。像泥土埋藏酒、酒糟埋藏酒等概念货层出不穷。

没过多久，复古派终极产品“洞藏长毛老酒”面世。洁白的长毛，陈旧的黑褐色裹纸，一副历经岁月洞藏的模样。撬开封口倒酒入杯，汩汩而出的黄色酒液，令人垂诞不已。

凭借出色的卖相，这种灌满色素、香精、酒精，抹上酱油淀粉混合物的脏坛子卖的甚是火热。

2、情感牌

复古派越玩越出格，甚至连茅台镇本地的很多酒企都看不下去，这时情感派开始走上前台。

有的上阵父子兵，有的复员军人情，还有的一家老小齐上阵。就在前两年，情感牌玩出新花样，把人震的三观不稳。

这事儿得从一群名叫“陈静”的美女说起：她们的故事极为感人，都有一个年迈的老父亲，一家人全靠他卖酒为生，大学毕业后，不忍老父亲继续操劳的她，毅然放弃大城市的优越工作，回家替父卖酒。

大学生、弱女子、老实巴交的父亲、物美价廉的美酒，把这些词汇串联起来，不禁令人感叹：古有花木兰替父从军，今有“陈静”替父卖酒。

她们的营销文案也很有趣，用着一样的背景、拉着一样的红条幅、拿着一样的大铁锹、甚至好多老父亲都一模一样。

这把情感牌打的甚是漂亮，她们一边收获感动，一边收割金钱，据说最厉害的“陈静”每年能有两千多万销售额。

挺好一个营销策略，可惜全是假的。随着骗局被揭开，“陈静”们只好黯然退场。

这种营销方式极具生命力，在茅台镇酒网络营销文案中，情感牌依然是主流。

3、技术流

情感牌玩的如火如荼，技术流也在悄然崛起。

早期技术流全是复读机，不停讲大曲酱香、12987工艺、四高一长，还告诉你酱酒分为坤、碎、翻、串四个等级，常喝酱香型白酒的人大多都接受过这种科普。

慢慢的，这些成为网络营销必备，互联网上都是千篇一律的文案。发展到这时技术流开始演化为两派，一派黔驴技穷，一派猛收智商税。

为在万千同行中博出位，技穷的商家开启无下限营销：有的用美女举着牌子，说不是纯粮就嫁你。还有的放上全家福，说不是纯粮死全家。一个比一个狠，一个比一个绝。

收智商税的则开始普及更高深的“知识”，他们有的化身为化学老师，祭出烧碱法、兑水法、燃烧法，不停给你做实验；有的化身为物理老师贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，教你你如何拉酒线、看挂杯、砸酒花；还有的酒厂明明成立没几年，却动辄就是十年以上的陈年佳酿。

化学实验似是而非，物理实验像极了杂技演员，不明不白的陈酿更是令人困惑不已。

万万没想到，为喝瓶酒，还得重学物理化。

这些不伦不类、漏洞满出的实验圈粉无数，这些粉丝大脑被洗的干干净净，像入了邪教一般。但凡有人质疑，往往酒商还没说话，他们就能把你喷个半死。

真是应了那句：“自古情深留不住，唯有套路的人心”。

至今还相信这些破实验的，可以看看我以前的文《如何判断一瓶白酒是否纯粮固态？》

三、 茅台镇酒

茅台镇某些酒企在互联网上的营销手法，不停刷新人们的认知。每个上过当的，都在免费为其推广，不过都是负面信息。

自从当年“赖茅”事件，我也成为茅台镇义务宣传员，逢人便讲“茅台镇酒，不能喝！”。

混迹酒圈多年的资深酒友们在编写《神酒歌》时，开篇第一句就是：“茅台带个镇，买时需谨慎。”

在很多酒友心目中，茅台镇酒早已沦为“垃圾酒”代名词。

茅台酒的成功离不开对品质的坚守，反观茅台镇很多酒企都在说一套做一套，口号喊的震天响，认真做酒的却没几个。

越来越多的人会知道：茅台镇酒和茅台酒之间的差距，比武大郎和武松还要大。

以后再拿茅台当踏脚石，会越来越难！

四、赚快钱

去年到茅台镇转了一圈，到达时已近黄昏，路过彩虹桥时华灯初上，放眼望去，赤水河两岸流光溢彩，一派繁华景象。

次日在小镇漫步，到处都飘荡着酒香，街边酒坊林立，店家都在热情的招揽顾客。

茅台镇能做出好酒，但寻觅起来如大海捞针，除茅台之外，能脱离镇酒范畴的品牌贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，更是屈指可数。

冰冻三尺，非一日之寒。很多酒厂都在赚快钱，能耐住寂寞踏踏实实做酒的太少了。

有一家酒厂，直言不讳的对我说：天下董酒者有几人？碎沙与大曲酱香能分辨的又有几个？没必要太较真。

有这种想法不可怕，可怕的是茅台镇很多酒厂都这么想。世上原本有很多路，可偏偏有人快走绝了。

千人栽树后人乘凉，前人耍贱后人遭殃。谎话说的太多，说再多真话也于事无补。

不知“茅台镇酒”这块招牌，还能砸多久。

毕竟傻子再多，也总有骗完的那一天......