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最近，走访几位零售户，不等打招呼，店主便开门见山：“烟老不够卖，能不能把量调高一点。”问他们哪些烟烟不够卖？店主就指着货架说：“这烟不够卖，这烟给的太少，送货当日就被熟客抢完。”当再询问他们的订货等级档位时，有的老板摇头不知，有的牢骚满腹：“每次订足货源，一条不剩，为啥有的烟一个周期只给两三条，啥时才能把等级档位提上去？针对“烟不够卖”的话题，笔者谈谈个人的几点认识和看法。

控制总量，稍紧平衡，这是大政方针

众所周知，吸烟有害身体健康。为了有计划的组织烟草专卖品的生产经营，提高烟草制品质量，保护消费者利益，保证国家财政收入，国家对烟草专卖品实行专卖制度。为什么要反复强调这一点？缘于在实际经营中，一些零售户把卷烟零售与其他商品销售混为一谈，自认为只要有经营资金，就能多订烟，赚大钱。岂不知，烟草货源由国家控制，“一个龙头放水”，不是你想订多少就给多少。

那么，如何理解“控制总量，稍紧平衡”的八字方针？笔者认为：

一是控制卷烟货量投放总量，顺应了“控烟履约”大趋势，能树立烟草行业社会责任形象，也能体现烟草专卖制度重要性和必要性。如果不控制货源，烟草专卖制度也就失去了存在的意义。

二是控制货源，能从源头上预防市场“供大于求”、零售价格下滑、大户控制小户、真烟非法流动等问题，切实维护正常的卷烟经营秩序。众所周知，前些年受各种因素影响，市场供大于求的问题十分突出，导致客户库存积压，利润下滑，甚至出现“批零倒挂、赔钱卖烟”的怪现象，零售客户意见最大、感受最深，历历往事不再赘述。

三是控制货源稍紧平衡，能确保零售户的订货等级更贴近市场，贴近经营能力，贴近消费需求。

四是通过控制货源，减少大户数量，杜绝大户控制小户、恶意竞争、扰乱市场价格秩序，切实维护中小户合法利益，确保卷烟市场秩序稳定。

自主订货，统筹兼顾，不可“挑肥拣瘦”

时下，零售客户订货自由，不会再出现过去那种“捆绑销售”、人为压量等现象。这就是改革、进步，也是不争的事实。政策是给大家订的，多数人说好才叫好。经营中如何订货？零售户各有各的门道。笔者认为，一要根据自身经营能力和等级档位订货，不可相互攀比，也把经营利润全部寄托在卷烟上。二要科学订货。既要订紧俏烟，也要订其他品牌，拓展品牌宽度，提高新品上柜率，满足不同消费者的需求。实际中，有的零售户吐槽“烟不够卖”，并非所有烟不够卖，而是订货品牌宽度窄，导致订货等级档位明显下降，货源越来越少。

提升档位，日积月累，功到自然成

有人认为，烟草公司给零售户设置订货档位，就像西游记中的唐僧给孙悟空戴了一个紧箍圈，束缚了客户订货积极性，不是好办法，应该废止。笔者觉得，看一项政策的出台与实施，要一分为二，不能站在个人角度考虑问题。首先，零售客户的经营能力有大有小，烟草公司在供货上肯定有差异，不可能“一碗水端平”。其次，订货等级档位实行动态调整，并非一成不变。调整权掌握在零售户自己手中，由电脑系统自动生成、定期更新，不受人为因素干扰。因此，在现阶段，设置零售客户订货等级档位是科学合理的，利大于弊，切实可行，得到了绝大多数零售户的认可和肯定。

落地销售，守法经营，莫让真烟外流

当前，随着卷烟营销市场化取向改革的步步深入，加之烟草专卖管理不断细化深化，卷烟市场经营秩序越来越好，广大零售户对卷烟零售充满了信心，守法自觉性明显增强、但卷烟商品的特殊性和对不法分子的诱惑性，决定了卷烟市场不可能风平浪静，市场监管也并非一劳永逸。

现实中，有的客户喊烟不够卖，其实并非真的不够卖，而是违反烟草专卖管理制度和卷烟营销规定，图快省事香烟一手货源，把所订的烟全部或部分卖给了不法烟贩。对于这种行为，肯定要受到烟草专卖内管部门调查。一旦涉及真烟非法流动问题，还要接受相应的减量、停货制裁。

举个简单的例子：一个零售户卷烟流到外地，被当地烟草专卖执法部门查获。那么，这个案件信息会上传到烟草专卖内部监管平台，也会在第一时间反馈到真烟流出地烟草专卖部门。卷烟实行一店一码，专卖内管人员就能根据烟码，确定这是谁家的烟，依据调查结果，拿出相应的处理意见。因此，提醒零售户在日常经营中，要守法经营、规范经营，不能把本来就紧俏的货源卖给不法烟贩或其他零售户、无证户。若屡教不改，自己的货源肯定越来越少，甚至被责令停业整顿、取消卷烟经营资格。

总之，货源供应是个敏感话题，也是零售户最关心的话题之一。当前，零售户的货源整体少了香烟一手货源，但零售利润高了，这是好现象，好兆头。零售户提出货源少、烟不够卖，从另一方面也证明了“控制总量、稍紧平衡”的大政方针落地生根，收效明显。作为卷烟零售户，要正确对待货源少的问题，正确对待各自的订货等级档位，做到科学订货、守法经营，日积月累，持之以恒，订货档位自然步步提升，达到你所要的理想货源。