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中支是风口，但并非处于风口就能起飞。随着大品牌的进场以及新品普及化，人无我有、人有我优的差异化塑造就成为了市场的制胜法宝。在2019年细分市场的图景中，中支烟留下了浓墨重彩的一笔。全年中支烟商业销量99.25万箱，增量超过40万箱，同比去年增长了68.35%。与此同时，中支烟单箱销售额同比大涨27.21%，平均单箱结构超过细支烟，成为创新细分产品中表现最抢眼的一个。规模和结构的双线增长，也吸引着更多品牌参与到中支烟赛道中来，以期在品类扩容初期能够抢占先机，谋求新的格局占位。

这其中260元、300元、500元等高端核心价位产品较为集中，正在成为中支烟的增长点和支撑点，以500元为代表的次高端价位承接了中支烟的高端化、个性化、多样化，300元、260元则是中支烟规模化、主流化、普适化的基础和基座。下面笔者从普一类中支的规模化发展与次高端中支的高端引领两方面来论述高端规模化是中支烟的未来。

一、普一类与次高端，中支新品的集群效应

在销量面临“天花板”，“挤压式”竞争加剧的大背景下，寻求细分品类上的突破成为各家中烟品牌拓展市场空间的重要选择。近几年来，虽然细支烟品类依旧处于市场扩容的通道内，但是随着规模基数的扩大、结构的提升，细支烟整体增速在降低、增量在减少。随着细支烟、爆珠烟以及短支烟等品类的不断拓展，成就了很多品牌的同时也使得细分市场空间日渐缩窄，必须在新品类上实现突破。中支烟作为全新的品类开始受到各家企业关注，作为一个新品类在两年时间内迅速崛起，接过了结构提升与销量增长的接力棒，成为又一个品牌集中参与的市场新热点。

2019年中支烟进入上市爆发期，尤其在高档高端市场上成长快速，我们既能看到“中华”作为引领品牌的强势占位，同时也看到一些特色品牌的亮眼表现，既看到了高端中支对于行业的引领，也看到普一类中支对于行业的基柱性作用，他们都为卷烟品牌整体的结构调优起到了极大的推动作用。其中以天子（中支）为代表的普一类升级发展尤为亮眼，天子（中支）作为天子品牌中支战略布局中的基座，自2018年10月份上市后表现出强劲的发展势头。看到天子（中支）的高光表现后中国高端名烟，许多品牌将产品研发与运作的重点放到了普一类价区。从2019年下半年至今上市的中支新品汇总表格中，我们可以看到，普一类中支新品与次高端中支新品基本各占一半，形成集群效应。如果说，新品代表了未来，那么普一类中支未来一定是规模化爆发的，而伴随着消费升级，中支烟口粮化的趋势也会愈发明显。

结构提升压力下，如果我们将目光转向二类中支，会发现其发展情况并不太乐观，增长有限。究其原因不难发现是结构优势的缺失。中支烟起初就已被国家局政策严格的价格画线中国高端名烟，从本质上决定了中支烟整体的高端属性。在行业都在追求中支高端化，追求结构上移的时候，二类中支产品本会给消费者一个物超所值，高性价比的认知。但是事实却是二类产品的扩容并没有达到预期、以价格差借力中支风口的“抄底”行为并未达到预期。因为从商业角度来看，二类烟创造税利价值要低于一类，在结构提升的压力之下，商业更愿意进入一些创造高效益的一类产品。因此，笔者以为，在商业选品、进行市场培育的过程中，为数不多的二类中支新品今后会越来越薄弱，各企业会以一类为基准标杆，进行中支新品的研发与市场投入。

二、高端规模化是中支的未来

中支烟在高质量发展新时代能够快速成长，原因在于中支烟与高端烟之间存在内生逻辑，与当前行业卷烟结构梯次上移、走向高端化的趋势十分贴合。中支烟烟支形态属中国烟草首创，真正满足了中国消费升级的需求，符合新时代的卷烟消费特征，完全契合了消费需求的演进趋势，成为中式卷烟2.0时代大品牌集群式发力的核心品类。消费升级时代最突出需求就是品质需求，尤其是疫情过后，品质型消费趋势愈发明显，中支烟的火爆也是品质需求凸显之后最直接的体现。

中支是风口，但并非处于风口就能起飞。随着大品牌的进场以及新品普及化，人无我有、人有我优的差异化塑造就成为了市场的制胜法宝。疫情影响下消费趋于理性，消费者选品有了自己的规则，因此，要在产品推出之时，就给消费者以独特而充分的购买理由，是包装，是质量抑或是性价比等等。比如天子（中国心）就以传统文化为核心内涵，明黄色调、古体印刷字、书卷样式的包装以及倒开盒的方式与竞争产品形成明显区隔化，在包装与文化上给消费者留下深刻印象。尽管目前看来，中支发展要比细支慢一些，但是结构较高，承担的是高端规模化的历史角色。

按照以品类形态实现中式卷烟创新的规律来看，当中支增速、总量规模达到细支规模后，对于行业的补益、对于市场的补益是无法估量的。高端规模化是我们对中支烟风口形成的一个判断，既有普一类量的支撑，形成维稳型基柱平台，更在高端上有头部的高价值形象提升的产品集群，形成价值的不断充盈与提升，在规模与结构的双向驱动、数量与效益兼具情况下，中支才能形成一个健康的品类，进而给中国烟草以新的活力与动能。

2020年的中支品类整体规模还将继续扩容，参与中支赛道的品牌和规格数量还将进一步增加，而中支烟的竞争格局也将伴随扩容过程持续演进。伴随中支高端规模化发展，中支烟集群的增长将会在一类烟与次高端上呈现更强大的势能，各品牌可借力“中支发动机”，在高端烟市场上寻求新的突破。

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