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文档介绍：红云红河烟草集团各卷烟品牌市场分析.doc:..红云红河烟草集团各卷烟品牌市场分析报告—丰台烟草客户经理:洪元尊敬的领导、红云红河烟草集团的各位同仁:大家好!我叫洪元,是丰台烟草公司的客户经理。非常荣幸能有这次机会与工业企业进行沟通和交流。为了进一步加强工商协同营销,为工业企业提供有价值的市场信息红河(软甲)品牌点评,配合工业企业提升卷烟品牌竞争力,携手做大做强品牌,下面我把本辖区今年红云红河烟草集团各卷烟品牌的销售和市场表现情况做一下简要分析。一、市场概述我服务的区域主要包括马家堡、洋桥、珠江骏景、大红门、海户屯等地区,共有卷烟零售户124户。区域面积大约6平方公里,辖区人口约为8万,常驻人口3万,流动人口5万。辖区地处繁华地段,人口密度较大,商业设施较多,辖区内有多个服装、商品批发市场,是北京市最大的服装、纺织品、小商品集散地之一。消费群体以外来务工人员、工薪阶层、从事商品批发的商业人员为主,消费水平较高。辖区月均卷烟销量1200万支,卷烟毛利率20%,单箱销售额2万元,消费结构以中、高档卷烟为主,中华、利群、云烟、玉溪、红塔山、小熊猫、中南海等品牌的市场需求量较大。

二、品牌销售情况及主要结论我辖区今年1-5月份,共销售卷烟6275.12万支,其中红云红河烟草集团各卷烟品牌销售及市场表现情况如下:卷烟规格销量(万支)占总销量比重(%)上柜户数上柜率(%)云烟(红)81.361.云烟(紫)93.041.云烟(印象)3.780.云烟(软如意)7.540.云烟(硬珍品)2.080.云烟(软珍品)29.780.云烟(软紫)31.020.58266小熊猫(软珍品)6.760.小熊猫(精品)7.760.小熊猫(软红世纪风)290.44.红河(硬甲)109.21.红河(软甲)113.921.云烟品牌合计销售248.6万支,占总销量的3.96%;小熊猫品牌合计销售304.92万支,占总销量的4.86%;红河品牌合计销售223.12万支,占总销量的3.56%O三个品牌总计销售776.64万支,占辖区总销量的12.38%。按品牌所属工业企业划分,红云红河集团的品牌销量在我辖区排名第三,仅次于红塔集团和上海烟草集团的品牌销量。对我辖区的销量及毛利贡献度非常巨大,充分体现出重点工业企业的强大实力和骨干品牌的强势竞争力。

云烟、小熊猫、红河的总体市场表现和地位红河(软甲)品牌点评,说明这三个品牌目前是我辖区的主销品牌,具有举足轻重的作用,并且通过继续加大品牌培育力度,仍然具有较大的市场潜力和上升空间。三、品牌具体分析根据上述品牌销售情况,以下按品牌结构对各规格逐一进行简要分析:(一)低端品牌分析从销售情况及市场表现来看,红河品牌针对中、低收入消费群体,具有悠久的经营历史,消费者对该品牌的认知程度较高,市场需求量较大,品牌动销较快,社会库存合理,正处于产品成熟期,目标市场成熟、稳定,在终端消费者中拥有较高的品牌认知度和品牌忠诚度,具有稳固的市场地位和良好的品牌发展趋势。(二)中端品牌分析云烟(红)、云烟(紫)、云烟(软如意)、云烟(软紫)、小熊猫(软红世纪风)等中端品牌针对中等收入消费群体,目标市场潜力巨大,总体来说具有较大