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高端卷烟的发展模式探究

“国酒香”模式：品类创新开辟发展新路径

经过多年的辛勤耕耘，“和大天一”销量不断提升，文化内涵不断丰富，家族化产品不断涌现，总体上呈现欣欣向荣态势，在“和大天一”屡创佳绩的过程中，在“和大天一”头部产品的引领下，超高端市场渐成气候。与此同时，在某种意义上也形成了“和大天一”对于超高端市场的“掌控”，后来者想要弯道超车，就必须独辟蹊径。

在这种情况下，“国酒香”以其独有的运作模式成功实现突围，深刻影响了超高端竞争的格局，成为许多品牌所借鉴的典型案例。其实，“国酒香”之所以获得成功，主要是因为“品类创新+圈层/体验营销+大声量传播+文化升级”这套组合战术运用得当。

品类创新无疑是“国酒香”模式中的重中之重。国酒香凭借“烟酒飘香、珠联璧合”的援酒入烟跨界传奇，实现了消费者的广泛关注，进而多款国酒香家族化产品的密集出现，让市场的关注度一直居高不下，成功稳坐爆珠烟领域的头把交椅。

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营销创新方面，圈层化、体验化是“国酒香”模式的鲜明标签。比如，“国酒香”结合品牌的价值主张，依托国酒香品牌独有的烟酒融合的渊源，打造“国酒香体验之旅”等圈层体验营销活动，以独有的感知魅力深入渗透到高端消费者之中，充分影响高端消费群体心智，传递国酒香价值感。这种方式引爆了整个市场，开创了行业圈层营销、体验营销的新模式，成为了行业品牌培育的范例。同时，结合在行业内外的大声量传播，在消费者心智中牢牢地打入了一颗楔子，成为品类创新的一个标签。

文化创新层面，“国酒香”模式注重与时俱进、拥抱未来，不断丰富自身的文化内涵，推动品牌高端价值升级。作为超高端产品阵营后起之秀的国酒香，凭借烟酒融合的跨界品类和独特感知，以及国酒茅台赋能的跨界品类文化，始终在超高端市场占据独特地位。

2021年，伴随价值升级和市场消费需求变迁，国酒香对品牌价值进行了升级塑造，结合国酒之传承，立足中华民族最核心的传统礼文化，鲜明地提出“礼承千年香传天下”的国礼文化，全面开启贵烟超高端市场的发展新阶段，从而推动其在高价市场上的二次冲高。

“智圣出山”模式：属地为王引领品牌发展

超高端市场也并非全都是传统大品牌、强品牌的天下，作为超高端市场规模最大的前十五规格中为数不多的“非大品牌”势力之一，金圣(智圣出山)值得研读，其所打造的超高端产品运作体系“智圣出山”模式给诸多区域品牌带来了启示。

金圣(智圣出山)2013年面市，一直稳步发展。2021年，省内市场占有率、全国市场销量排名、增速都保持稳定态势。总体来说，从2013年上市至2021年八年间，金圣(智圣出山)由一个年销量仅百箱的新品成长为千元烟市场主导规格，且发展态势良好。所谓“智圣出山”模式，即以“省内为王+专培专育+高端圈层营销”为重点的发展路径。

省内为王，即金圣(智圣出山)上市初期即锚定江西省内市场，以本土市场的品牌占有率和市场认可度精心培育、耐心守护，逐个突破省内各个城市，实现省内市场的精耕细作，省外市场拓展的步伐则更为沉稳，并不急于求成，营造出“省内开花省外香”的氛围。

金圣(智圣出山)上市当年在南昌、九江进行试点投放，在“试验田”上获得成功之后，稳扎稳打、步步为营，逐步增加投放城市，在这个过程中不断监测金圣(智圣出山)的市场状态，并且在策略上进行相应调整，不断提高产品适应市场的能力，在全省各地市保持了齐头并进的良好局势，一直到今天，金圣(智圣出山)在千元档省内市场占据绝对主导优势，其在省内的市场占有率和知名度都居于前列。

除了“省内为王”，“智圣出山”模式还将“专培专育”手段运用得得心应手。具体来说，专培专育就是选点投放—渠道对接—终端培训—消费对接—节奏把控的产品全链条培育服务。专门组织、专门负责、专人对接，在省内遴选一批“智圣出山”培育能手，不断对零售户开展技能培训工作，开展驻店营销活动，将销量目标进行分解，实施定点定量精准投放，实时掌握零售户经营状况，不断吐故纳新。

以点引爆，连点成线，以线成面，从做精一家店到做精一个市场，将精细化运营做到了一个新高度，逐步构建起金圣(智圣出山)的立体营销体系。对于本地零售户来说，一方面，金圣品牌在本地市场认可度较高。另一方面，专培专育效果显著，切实帮助零售户获得了收益。在双重因素共同作用下免税香烟批发厂家直销，金圣(智圣出山)赢得了越来越多的认可和关注。

高端圈层营销也是“智圣出山”模式浓墨重彩的一笔。品牌与银行、商会、驻外地企业协会等各类组织合作，以消费者为中心，精准抓取高端消费人群，建立消费者档案，定期走访，不断了解其喜好，积极听取消费者意见，对产品的方方面面进行升级改造。同时，结合各种商务宴请、婚宴喜宴等活动，开展金圣(智圣出山)上座活动，提高营销力度和影响范围。所有这些想到实处、落到实处的举措，都在助推金圣(智圣出山)在超高端市场走的更远。

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金圣(智圣出山)凭借省内市场的绝对支撑同样能够跻身超高端销量前15阵营，充分说明，区域品牌依靠省内市场的坚定培育，做精产品规格、做大产品规模，依然大有可为。随着国潮的兴起，作为“瓷系列”顶级代表的“智圣出山”系列，将趁着“中国风”的热潮，从省内走向全国，最终实现超高端新势力向大品牌、强品牌的转型升级。

总之，高价烟市场是“兵家必争之地”。不管是传统大品牌所创造的“和大天一”模式，还是高价烟新势力所采用的“国酒香”模式，亦或是区域品牌代表所实践的“智圣出山”模式，虽然具体操作手法不尽相同，但是对于品质感的追求、文化价值的塑造，高端圈层的营销以及家族化发展等方面都有相通之处，这些在行业激烈的市场竞争中诞生并且不断发展最终形成的成功经验，对超高端品牌塑造有着非常重要的借鉴意义。

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正品免税私烟批发零售：看看2022年最多人抽的是什么烟

什么地方才能买到正规的出口香烟？

台湾特产店，都会有进口香烟卖的，你刚开始去呢，人家可能会有戒备，熟了基本啥都会卖给你了

哪里能买到出口中华烟？

出扣中华大概有十多种 按包装分为软硬两种 从一百多到四百不等一条 在各大中华实体专卖店有卖 小小建议软包装会比硬包装更贵一些 口味也会比硬包装更好一些 望可以帮到你呢

有专供出口的中华烟吗？

专供出口的中华烟多少钱一条？盒子全是英文，外侧口写有专供出口、而内侧则写有泰国版，求回答！

现在看见朋友圈里有商家卖了有各种各样的香烟上百种，说是一手免税香烟，支持验货查防伪码，能相信这些吗？

国产的都是假的。出口，外国货。都是真的。不过也有人忽悠，看你会不会选对的商家

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