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镜头之一在台州市，结婚是不能没有中华烟的。于是，准备明年元旦结婚的李先生，便通过各种关系，费了九牛二虎之力，到烟草公司“搞”了10条“中华”。可是，还缺的10条“中华”是再也无力“搞”到了，他对记者感叹，“市场上的烟哪敢买？真假难辨啊！”

镜头之二12月上旬，嘉善县烟草公司下属的一个名为“名优烟总汇”的商店，为了市场需要，投放一小批中华烟，价格高达45元一包，结果，消费者闻讯而来，排队购买，不到半天，一抢而空。

镜头之三连日来，中华烟的价格如同其袅袅升腾的烟雾一样，不断上升。据透露，乔司一带的大户们在市场上继续吸货，价格从405元、410元起步，一上不回头，目前每条价格已经涨到440元以上，而且是“统吃”，有多少吃多少，然后继续囤积，由此，“中华”价格一路飙升。

在市场经济日趋发达的今天，中华烟价格如此畸形，商品极度短缺，已经成为一种“奇迹”，而透过这层奇迹的迷雾，或许人们可以看到其背后孕育着的无奈。

迭创新高的背后：“中华”香烟已经不是一种卷烟了

去年，400元的零售价是中华烟的天花板。在采访中，业内人士说，“触及了一下，“中华”就很快回头了，最高价格基本上维持在每条398元。”而今年之所以价格如此高不可攀，业内人士分析，主要是元旦和春节太近了，消费显得更加集中而汹涌。于是，“中华”的价格从今年最低时的360元一条，不断飞涨，很快突破了400元这个往年的高点，甚至以每天几元的速度上涨，像股票一样，估计最高点会出现在元月初，零售价格可能会上500的天价。

“中华”已经不是，或者说已经不仅仅是一种商品，一种烟的品牌了，它已经成为一种“硬通货”。这种“硬通货”由于其独特的身价，由于其受到普遍的认可，变得非常容易“变现”。而这种变现能力在岁末年初的送礼大军中变得尤为显著，扮演着“唯我独尊”的地位，这就是为什么“中华”总是在过年时特别走俏的内在原因。

“‘中华’成为过节礼品的首选，‘宝’全押在‘中华’上了。”一位经销人员如是说。

60%的缺口：非理性价格背后的理性需求

浙江成为全国“中华”价格最高的地区。虽然，北京的一些宾馆里放着600元一条的“中华”，但是，实际上，这是噱头，根本没有货。

在台州、温州，“中华”成为大小老板们的名片，此风之下，一些机关工作人员出手的往往也是“中华”。老板们跑到杭州宴请，一坐下，人手一包“中华”，哗哗一发，不管你会抽不会抽烟。于是，一位酒店老板对记者说：“我这酒店要是没有中华烟，可能就没法生存，而正规渠道根本没有这么多卖的。”

专业人士由此估算：如今，通过主渠道进入浙江市场的中华烟，每年不到1.5万箱，如果以400元零售价的正常价格定位，浙江省对于中华烟的需求量会在3.5万箱，也就是说，缺口至少60%。

而这庞大的缺口，就是靠非法运输的中华烟、假冒“中华”等来冲抵了。同时，伴随着的是价格的非理性暴涨。

非主渠道：上海“中华”烟流入浙江

在一些县市烟草部门采访时，经常听到这样的说法：“江浙给‘中华’托盘。”因为“中华”在浙江、江苏的走势是最强的。

而浙江省卷烟销售公司对行情颇有研究的李航科长则提出了相反的看法，他认为：“‘中华’的趋紧是全国性的，是国家烟草专卖局对各地区整治的结果。”

早在几年前，因为“中华”在浙江、江苏特别好销，于是，各地的“中华”都“倒流”到江、浙，那时，可以说是江浙地区给中华烟“托盘”的。

而后，随着全国市场的培育，各地对“中华”的接纳能力都有了提高，加上打击的力度在加强，这样，从各省而言，流出的就相对少了，江浙的中华烟“货源”就更加紧张了。

从目前情况看，非主渠道的中华烟主要还是从上海“流”到江浙来的。

相对而言，上海的“中华”还是比较充裕的。上海市1000多万人口，“中华”的供应量是五六万箱，也就是一千三四百万条的量酒店买中华烟，几乎相当于年人均一条“中华”，而浙江省有4600万人口，年计划量是1.5万箱，就是375万条，也就是相当于年人均不到一包烟的量，差异是如此巨大。

而在上海，烟草公司搭配销售给正规卷烟网络商店的中华卷烟价格仅为305元一条，而现在，各级烟草公司无论多高的价格都无法保证有中华烟供给经营部。

如此巨大的差距，使得上海本地的“中华”流入浙江成为一种价格驱动。

限量的成功：“中华”香烟的无奈之举

按照惯例，中华烟的高点会出现在春节前15天到10天之间，一般过了春节会开始回落。其原因也是和其属性有关，“中华”不仅具有物质属性酒店买中华烟，还具有社会属性。

过了春节，大量用于送礼的中华烟开始在市场上出现，转而在一些场合变现，按照有关说法是“获利回吐”，于是，中华烟的价格开始回落，周而复始。

今年的特别在于价格的离谱。

据说，在六七年前，“中华”与“玉溪”是齐名的，如今，“中华”还是那“中华”，“玉溪”还是那“玉溪”，但是，价格和档次已经完全不是一个档次的事了。

应该说，这是企业策略的成功。中华烟的年生产总量大约20万箱，内销大约16万箱，企业非常认真地“执行”年初的生产计划，每年递增几个百分点，雷打不动，从来不因为领导的批条而超产，于是，市场始终处于饥渴状态。而十几年来，“中华”就是靠着这样的策略在中国，尤其是在江浙长盛不衰，而且不断呈现强势。

但是，在有生产能力的前提下，产品如此的短缺，这在一个市场经济发达的地区是无法想象的，也是极不正常的，而其背后的渊源显然不是几句话可以说清楚的。

用有关人士的话说：“采取如此限量的办法，也是‘中华’的无奈之举。而什么时候卷烟市场能够真正市场化了，什么时候浙江的中华烟就能基本满足需要了，否则，根本无法满足。”