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现如今大家闲暇之余都会做些什么呢？很多人都是拿起手机看看直播。的确，现如今的直播市场发展是非常火爆的，也有很多人从中捞金了，甚至赚的盆满钵满。看到了这样的发展市场，很多人都蠢蠢欲动，也想要去直播带货。但是很显然直播卖美妆产品的话是需要有货品可以带的，很多人或许会说那些大牌的主播都是会有商家找上门的，并不需要自己去找货源。但是一开始大家的粉丝量不够多，或者说还没有商家找到大家的时候，也是需要自己去找货源的。

最简单的一种是直接从直播平台里找分佣商品，不过这种普遍利润很低，而且竞价没有丝毫优势，在这里就不讲了，主要还是讲进口货源这一块。

以化妆品行业为例子，选品是成功的重中之重，对货源的品牌要求非常高，像进口大牌化妆品知名度高，人人认可，会让带货变得更加容易。但是货源获取门栏高成为制约的核心因素。拿一直特别火的Dior烈焰蓝金举例，国内卖350人民币，有能力海外采购的大型跨境贸易商也就能采购到20多欧元的单只价格。 你知道如果是品牌商直接供货的话能给到多少吗？14欧元，便宜吧，是不是有种“这么便宜会不会是假货”的感觉。人家卖的是品牌价值。那么究竟到哪里可以找到货源，这其中有什么讲究吗？

首先我们通常在淘宝或者微商好友那里看到的都属于销售端，而互联网上能找到的渠道一般都处于货源渠道的最外层，当然有一点大家千万别忘了，做任何生意最重要的不是货源，而是销售渠道。下面我来细说下进口大牌化妆品的两种供应渠道。

1、一般贸易进口

一般贸易的化妆品主要分两种：

① 第一种是中国境内有进口经营权的企业，将化妆品经海关批准走正规流程报关入境，然后贴上中文标签在国内销售。

② 第二种是国外品牌在国内代加工厂生产又或者罐装的，当然同样会贴上中文标签。

举个例子，比如说Dior、香奶奶、纪梵希、LA MER、雅诗兰黛这些一线品牌。品牌商在各个国家有自己的直营店铺、专柜，专柜的售价是按照亚欧非拉美每个大洲统一的，同时每个品牌在原产国有一些签约的经销商。这些经销商会把货品卖给国内的保税仓供应链或者是电商平台。

电商平台例如天猫国际、考拉海购、小红书等。最后电商渠道把货卖给终端消费者，完成一个完整的常规链条。任何一个环节你都无法越过上级，除非你的体量已经大于等于你的上级。

必须要提到的是国内有很多商家说自己的渠道是一手货源商，其实并不是真正品牌直供（当然一些小众、杂牌子可能会直接跟贸易商合作），通常就算原产国的商家都很难获得直接的货源，因为品牌商有着很严谨的控价、控货体系，根本就给不了那么多货。通常国内的商家也只能在不同的经销商那里去采购云霄免税烟一手货源批发，才能供应国内客户的采购需求，完全是供不应求，美妆的市场太大了。

2、跨境货源

跨境货源的渠道就很多了，品牌商专门有一部分市场人员是来运作特殊渠道的,比如说免税店，免税游轮，折扣店等等。这些产品与专柜的产品通常并不是一个批次，但是基本来自同一个工厂，产品都一样，不过是在生产计划之外硬加进去的。这些大牌年年都是供不应求，但是并不会大规模的开发生产线，这个也是品牌方高明之处。如果是中小卖家那么你只要知道这些环节就可以了。

不管是个人出国代购，还是全球购，海淘等方式购买回来的，或者是通过各种灰色渠道运送回国的货源，都可以称为跨境货源。

相对一般贸易，跨境货源的价格会更实惠，就好比代购的价格肯定会比国内的专柜低上许多（不过疫情之下，跨境行业受到很大冲击，很多代购无法正常开展业务，或者说成本上升，这种模式已经无法支撑）。

会有两个问题：

① 这些进口商品，你不能保证其质量，还有可能是国外剩余过多的中低档商品。如果是要上架天猫、京东、拼多多、抖音等大型线上平台云霄免税烟一手货源批发，还是得要选择一般贸易的供应链，因为现在大型的平台都是需要提供来源进货凭证或品牌授权证明。

品牌授权是品牌方提供证明证件，允许你售卖它旗下的产品。同时也可以通过品牌授权证件来辨别鉴别进口大牌化妆品货源真假，目前市场上的确也有着一些能提供品牌方授权和齐全的资质证件的保税仓供应链公司，但是一定要小心一些公司为了拉住客户，吹得天花乱坠，客户要什么都有。

② 免税店不一定比市价便宜，首先免税店并不是一家连锁店，相同产品在不同的免税店的价格都不等，税只是商品标价的一部分，商家完全有可能提高商品的原价。

而且各地的免税店购物方式都不太一样，比如在韩国免税店购物会有金额限制;香港免税店实际是假的，因为香港本身就是自由港，没有关税，所以不需要任何手续;国内的日上、海南免税店对比官网价的确很优惠，但是如果不是活动期间，价格依旧比不过供应链或者代购。

如果你是代购、微商或者个人线上商城，可以选择价格更优惠的跨境货源，但是跨境货源是不提供合法来源凭证的，这类销售渠道对商品来源资质几乎没有门槛要求。你也可以从国内的保税仓供应链开始拿货，现在进口跨境美妆货源在国内的供应链已经非常成熟了，不仅省去了繁琐的物流和海关清关，而且还可以提供来源证明及资质，供应商也都提供一件代发的发货服务，轻松省心，只管销售就可以！

另外我也收集了一些国外的进口美妆网站分享给大家：

韩国化妆品批发网 —— 个秀名妆

美国化妆品采购网 —— Perfume.com

亚马逊

好啦，今天的分享就到这里啦，希望能和大家多多交流！