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如今，市场上的工艺产品层出不穷，比如工艺奶酪、工艺巧克力、工艺面包、工艺苏打水等。这些产品体现出独特的一面，越来越多的消费者喜欢上这些工艺产品。那么，市场上是否有工艺卷烟呢？答案是肯定的。在烟草市场上，工艺卷烟为自己开拓出一块非常独立的领域。

把创新元素注入产品

南非斯莫基食品有限公司创始人兼首席执行官亚当·范·温加登对工艺卷烟进行了描述：“工艺卷烟并非大型烟草公司生产的卷烟，一般是由产量相对较低的小公司生产的。更为重要的是，工艺卷烟必须有与众不同之处——不在于精美的包装，而在于生产烟支所用的不同技术或原料。如果你不能把一些创新元素注入产品中，那么你所得到的仅仅是一个小公司生产的卷烟，而非工艺卷烟。”

温加登对工艺卷烟的喜爱源于他的大学时代。他说：“2015年，当我与戴维德·斯科特吸烟休息时，我注意到许多卷烟滤嘴堆积在地上。”这对伙伴经过研究发现，许多传统卷烟滤嘴是由难以降解的纤维丝束制造而成的。于是，他们开始研发一种具有可降解滤嘴的卷烟。他们在家里生产这种卷烟，并在当地的音乐节上进行宣传和销售。“我们认识到，对环保问题比较关注的烟民会对这种产品有巨大需求。”温加登说这就是他们灵感的来源。

随后，经过三年的研发，温加登和斯科特在2018年12月正式推出了一款生态卷烟品牌——“林地”工艺卷烟，这种卷烟使用了100%可降解的滤嘴。温加登称：“我们不使用任何人工添加剂，甚至卷烟纸也是不经漂白的。”

这个品牌把环保理念延伸到了包装上。所有的产品包装材料都是不漂白的，只用从大豆中提取的食品级有机油墨进行印刷。而且，他们把公司净利润的1%捐献给南非的重新造林项目。温加登说：“我们的目标就是要努力补偿全球范围的森林砍伐造成的破坏。”

与众不同的工艺卷烟

大卫·斯利是美国赫斯蒂亚烟草有限公司创始人兼首席执行官。他在法学院上学的时候，第一次接触到工艺卷烟——一种与众不同的卷烟。

斯利回忆说：“那时候，我经常抽吸一种美味的工艺卷烟。芝加哥柳条公园地区的一个小商店出售这种卷烟，我常常光顾这个小商店。不幸的是，这个品牌和店铺最后都消失了。”但是，斯利对工艺卷烟的喜爱此后再未改变。

从法学院毕业后过了几年，斯利遇到了很多以前在佐治亚州瓦尔多斯塔种植有机烟叶的农民，这些农民早已转向了大豆种植。他笑着说：“我与这些农民把酒言欢时，询问他们其中几个人有没有胆量为我种植一些有机烟叶。我承诺要创立一个工艺卷烟品牌。他们接受了挑战，一年之后我手头的有机烟叶多得我都不知道该怎么办。”斯利凭借自己的胆识，成立了赫斯蒂亚烟草有限公司。

斯利说：“‘赫斯蒂亚’品牌的消费者平均一周只抽吸半包烟，这个数量远少于一般消费者的吸烟量。”他认为，购买“赫斯蒂亚”的消费者不认为自己是普通吸烟者，而是把自己看作“优质、天然且不含添加剂烟草产品的鉴赏家”。换句话说，对很多工艺卷烟消费者而言，工艺卷烟具有社会地位的象征性，而他们本人则是潮流和时尚的引领者。

探究工艺产品爱好者的观念模式

瑞士科赫和格塞尔公司联合创始人兼首席执行官罗杰·科赫一直在深入探究工艺产品爱好者的观念和思维倾向。

科赫指出：“一般来说，工艺产品消费者在选择产品时都非常有自己的想法。这种行为方式也延伸到了烟草领域。他们在个人层面上非常有选择性，认真地思考他们到底想要抽吸什么。那就是他们要选择一款产品的原因所在——很显然，要不同于大批量生产的品牌。”

工艺产品爱好者做决定的过程通常不单单基于消费考虑，往往是为了某种自我展示。科赫说：“批量生产的大品牌卷烟起初设计的时候就是为了成本最小化、利润最大化。而我们的品牌是一个高度个性化的结果中国进口优质烟叶，产量相对较少。我们对产品倾注的喜爱和欣赏会感染并传递给消费者。”

早在几十年前，科赫就在酝酿研发工艺卷烟。他目睹了瑞士曾经迅速发展的烟草种植业一直在走下坡路。同时，他看到在售的卷烟大多是批量生产的品牌。“我确信，瑞士烟草真的不差，它值得拥有一个好得多的声誉。”科赫说。

科赫承认，他想帮助瑞士烟草种植业，这就是Heimat品牌形成发展过程中最初的驱动力。目前，这个卷烟品牌在瑞士上市，市场反响很好。

Heimat品牌只使用100%可降解醋酸纤维滤嘴。科赫说：“滤嘴进一步强化了我们对于工艺卷烟的主张，表明我们注重解决乱抛垃圾问题。即使像我们这样的小公司也要尽己所能为改善环境做出贡献。”

“吸味的轻微变化是工艺卷烟的特点。”斯利解释说中国进口优质烟叶，“我们不添加工业化香料，而是让消费者感受天然的味道。我们的一些客户觉察到了我们的产品吸味会有轻微的波动。这是工艺卷烟的特征，并不是产品的缺陷。”

工艺卷烟寻求发展

目前，不管是“赫斯蒂亚”还是“林地”品牌都是单一配方。前者是一种典型的美式配方，只使用了美国南部种植和调治的白肋烟和烤烟烟叶；后者则使用了改良后的弗吉尼亚烟叶配方，这个口味较好地迎合了南非消费者的喜好。“赫斯蒂亚”主要在美国线上销售，同时也向全球发货。自从上市以来，该品牌不断成长。目前，赫斯蒂亚烟草有限公司正在寻找销售伙伴。

斯利说：“单就销量而言，根据一个主流国际品牌的标准来判断，‘赫斯蒂亚’的销量很少。但是单纯增加销量从来不是我们最关注的焦点，也不是我们的最终目标。最令我们开心的是能为消费者提供令人兴奋的产品——他们一直在寻找这样的产品。同时，在此过程中帮助烟农解决一些困难，我们对此感到非常快乐。”

据科赫介绍，Heimat品牌产品在几乎所有大型瑞士连锁超市都有销售。“我们把自己定位为一个真正独立的品牌，我们的消费者也是这样认为的。”科赫说，“我们一直在向德国出口产品，但是我们的产品被征收了57.6%的进口税，这使我们无法保持市场竞争力。”

“林地”工艺卷烟目前只在南非销售。温加登称，“林地”工艺卷烟是南非高端烟草市场发展最快的卷烟品牌。对于未来的发展，他有一个很大的计划。他认为：“我们将会改变世界。因为21世纪的消费者拥有更强的环保意识。烟草行业必须迎合这些新型、时尚、见多识广的消费者。”

艾伦编译自《亚洲烟草》