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从0到30000 ，『黑金刚』站稳次高端新领地 - 烟草市场

上市仅三年的云烟(黑金刚印象)上周累计销量突破3万箱大关。这3万箱的成绩，既在意料之中，也在意料之外。意料之中，是产品从上市起就凭借守正创新之功力引发关注，成就吸引力;意料之外，是在600元的隐形价位实现高端中支烟的领跑，实属不易，颇为难得。

在600元价位段的高端中支突破3万箱，不仅意味着云烟(黑金刚印象)已经从“明星新品”完美转身为该价位段“坐标单品”，促使600元价位段从隐性价位走向显性，还意味着云烟品牌在不动声色中完成了气质重塑、高端布局与形象焕新，更意味着次高端市场的热情正在被点燃。

云烟(黑金刚印象)的3万箱关山之越，离不开对市场消费价位、品类的走向预判，更离不开在此基础上的对品质、文化的精雕细刻。

品质消费时代，次高端风景独好

后疫情时代，品质消费崛起。消费理性化、消费群体更迭之下，消费者健康消费意识进一步强化，“少抽烟，抽好烟”成为烟草消费的趋势之一。80后、90后为主流代表的新中产阶层的崛起和壮大，让品质消费、精致消费成为大势所趋。消费者有条件、有意愿追求更高品质的生活和产品，更注重品质背后的细节、产品内在的气质。而“黑金刚”这款产品，无论品质还是气质，都与消费趋势有着极高的契合度。

新消费时代，次高端热度延续。消费升级具有不可逆之特质，烟草消费结构升级亦是必然趋势。过去数十年，主流消费价位从三类烟、二类烟、普一类向上梯次传导，如今，这一棒落在了次高端上。再加上创新品类的热度以及中支烟天然的高端属性，次高端中支烟必是当下及未来一段时间的蓝海市场。“黑金刚”定位600元中支，正是看准了这个战略风口和未来潜力，以更强劲的姿态顺应了高端消费升级的大潮。

品质变革时代，呼唤行业新“物种”

除了预判趋势、与趋势共舞之外，“黑金刚”本身就具有“好看、好抽、好卖”的强势竞争特点。再加上中国烟草第一规模品牌——云烟的背书，使其从上市起就能保持良好的产品状态，在短期内就形成口碑效应，持续积累产品价值，成为行业次高端的亮点产品之一。

从设计上看，“黑金刚”外观颠覆传统认知，把工业设计上升到艺术美学。“黑金刚”首创黑金配色，开行业之先河，打破传统卷烟审美，开创现代极简美学新潮流，彰显时尚尊贵与低调狂野的品位与个性。同时，这一审美气质又与“印象系列”一以贯之的颜色美学和金色格调一脉相承，共同映射出百年云烟的璀璨精华，并在时光的打磨中，构建出永远只属于“印象”的经典与精致，成就气质典范。

从概念上看，“黑金刚”是行业唯一一款16支装的高端中支烟。打破了传统卷烟20支装的固定思维，用更加简洁的“双排思维”突破常规。在品质、理念的背书下，16支免税香烟批发一手货源，减少的是烟支数量，增加的是无形的产品价值、高端的消费体验、健康的消费意识、特立独行的个性标签。同时免税香烟批发一手货源，下翻盖设计、emoji植入等一系列“细节型”的轻奢符号背后，载体都是一包独具品味的云烟(黑金刚印象)。

从定位上看，“黑金刚”消费群体定位在时尚先锋和新绅士，这些人群都是新中产阶层的精英圈层，他们智慧、理性、时尚，有高端的审美和独特的品位，注重品质，也注重产品带给自身的象征意义和圈层属性。“黑金刚”的气质与目标人群相对应，在色、香、味的交换之间，完成了一场品位与格调的内外碰撞。

从口味上看，云烟(黑金刚印象)独创专属烟草本香加强型爆珠，筛选烟叶香味成分，凸显醇正的烟草本香，成就“比香更香”的极致体验。包埋增润型天然植物精华，增加烟气甜润感，使产品的烟草本香特征愈发明显。

品质定位时代，树牢形象认知

多年来“印象系列”的市场耕耘，也是“黑金印象”快速聚集市场影响力、喜获3万箱销量的因素之一。“印象系列”作为云烟品牌的高端系列，定价600元/条~850元/条之间，品质上具备高端质感，文化上具有深刻内涵，营销上注重产品形象，从各方面与中低端产品做了明显区隔，深刻地固化了品系形象，有效满足了新中产群体、新富群体、高消费群体的消费需求和价值需要。

“黑金刚”的出现，使“印象系列”同时拥有了中支、爆珠两大热门品类，激活了品系活力和品牌张力，俘获了高端消费者心智。可以说，“印象系列”是“黑金印象”肥沃厚实的土壤，“黑金刚”是“印象系列”伸向广袤天空的一枝茁壮枝干。

随着“黑金刚”的拾级而上，印象系列正在布局全品类的多元发展，“细支印象”也许正在路上。

由此，“印象系列”必将实现“产品再丰富，价值再提升，市场再突破”。

在“黑金印象”羽翼渐丰的同时，云烟品牌全面构建起了以“细支云龙”、“小熊猫家园”为代表的新锐势力，以“印象系列”为代表的高端势力，以“云端系列”为代表的高价势力。在层次分明的着力点上，云烟品牌正一步一个台阶，迸发出源源不断的生机和活力。

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