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烟草在线专稿从2003年起，中国高端卷烟品牌就开始流行“华溪楼王”四大天王这种说法（中华、玉溪、黄鹤楼以及芙蓉王），正如传统白酒成名已久的三大王牌“茅五剑”（茅台、五粮液以及剑南春），把中华、玉溪、黄鹤楼以及芙蓉王归结为中国高端卷烟品牌的第一军团。

2008年，“华溪楼王”四大天王继续延续强劲增长势头，芙蓉王全年销量突破50万箱大关，中华销量也有望突破50万箱，而黄鹤楼和玉溪全年销量也有望突破40万箱大关。同样，一个代表着山东烟草高端名片的“泰山”品牌卷烟正在中华大地迅速崛起，2008年1月，泰山《颠峰2008行动》启动暨“儒风泰山”新品上市发布会在山东省济南市隆重召开。山东中烟重磅推出的高端卷烟消费品牌——“儒风泰山”将在省内以及省外市场高调上市，泰山品牌“乘儒风而来，挟天地万钧之力”，正式宣告着山东烟草一个崭新的时代已经到来。

继2007年泰山全年销量达到2万大箱之后，2008年泰山全年销量还将有望达到4.6万箱，同比增幅更是达到了147%。目前，泰山在山东省内以及省外市场已经得到了高端消费者的初步认可，泰山——“山东最好的烟”的价值也逐渐获得了高端消费者的普遍认同。自此，山东中烟终于打造出了一张代表着山东烟草的高端名片——“泰山”。那么，泰山能够在“华溪楼王”长期占领下的中国高端卷烟市场竞争中迅速崛起的关键原因究竟有哪些呢？

一、专注高端

一直以来，山东烟草这个传统的烟草大省在高端品牌上发展总是表现得不尽如人意。山东中烟迫切需要打造一个属于自己的高端品牌。早期，壹枝笔曾承载着山东中烟进军国内高端卷烟市场的重任，为了“做精壹枝笔”，山东中烟倾注了大量心血，并推出多款高价位的壹枝笔产品，可经过长时间运作的壹枝笔，却不能承载起山东中烟高端崛起的这个重任。

2007年，山东中烟转换思路，把进军国内高端卷烟市场的重任从壹枝笔交到了泰山身上，并最终定下了高端品牌做“泰山”的目标。历经一年时间，山东中烟终于推出了两款泰山新品——“儒风泰山”和“望岳泰山”。特别是儒风泰山的高调上市，不仅代表了山东中烟制造工艺的最高水平，更是国内第一款人文型高端卷烟。儒风泰山的问世，它注定与2004年上市的黄鹤楼1916一样，必将成为中式卷烟的高端代表之作。

目前，两款泰山新品——“儒风泰山”和“望岳泰山”，售价分别为80元/包和18元/包中华香烟，专注于国内高端卷烟市场的拓展。2008年，望岳泰山全年销量将有望突破2万箱大关，而儒风泰山全年销量预计也将达到400－500箱。与此同时，泰山品牌全年销量也将达到4.6万箱，同比增幅达到147%。而随着泰山《颠峰2008行动》的深入推进，儒风泰山和望岳泰山发展形势更是一片看好。2008年前8个月，在31个全国性重点骨干品牌成长排序中，泰山仅次于贵烟，位列第二位。

二、儒家文化

中华、玉溪、芙蓉王以及黄鹤楼四大天王的品牌文化营销策略真可谓各有千秋，各具特色。中华从诞生起就给了消费者“第一”的深刻印象，它是中国第一个高端卷烟，它代表了中华民族的形象，它在中国人心目中具有“国烟”的重要地位。玉溪长期保持“上善若水”的低调特点，完全凭借“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的产品品质，开拓了凭借产品和口味至上的成功之路。芙蓉王的成功传递价值，可谓开创了高端商务卷烟的新天地。而黄鹤楼的雅士文化以及开创了全新的“淡雅香”品类，也为其成功打下了坚实的基础。那么，泰山在“华溪楼王”四大天王长期占领下的中国高端卷烟市场竞争中如何进行突围呢？

那就是“文化”。泰山高端卷烟主打“文化牌”，宣扬中华传统文化之“儒家文化”，并与“华溪楼王”四大天王们形成了差异化竞争优势。儒家文化创始人孔子的哲学理论是人类文化史上最为重要的文化遗产之一，为后来人们开展事业、树立人生、推动社会进步等等都起到了相当重要的作用。尤其是近年来倡导的和谐社会，更是深刻彰显出儒家“中庸和谐”之道的精髓所在。而作为儒家文化发祥地的山东，则更加有责任将这份精神文化遗产发扬光大。

因此，泰山选择了“儒家文化”，而“儒家文化”也深深地影响了一代又一代的中华儿女，甚至如今开始广泛地影响着全世界人民的思维与生活模式。2008年1月中华香烟，“儒风泰山”的高调上市，更是表明了山东中烟作为儒家文化的嫡系传承者，需要体现出来的品牌文化意识，更将这种意识作为引导泰山高端品牌发展壮大的灵魂所在。

与此同时，儒家文化的博大精深又与泰山文化的雄伟壮阔，构成了一种“高层次、高领域、高境界”的状态，让具有思辨的哲学理念深深也融入到泰山的品牌文化之中，给予高端消费者最直观和最有穿透力的精神刺激，泰山高端产品的文化内涵所在尽显其中，一览众山小。同样，有着儒家文化作为核心价值的泰山品牌，则更具有了中华民族两千年的优雅气质。总之，“儒家文化”正是泰山品牌在国内高端卷烟市场竞争中迅速崛起的关键因素。

三、卓越品质

泰山外秉文雅内敛之设计风格，内涵中国传统文化之风韵，深藏“纯”、“清”、“净”、“雅”之卓越品质，携中式卷烟经典品牌之风范，内秀外美，泰而不骄。在这里，笔者以“儒风泰山”为例，对泰山的高端卷烟的卓越品质进行全方位的解读。

“纯”——选料之道。世界上最好的烟草种植区的共性就是相同的地理纬度。特定纬度所具备的日照条件和气候条件对上等烟叶的品质有着决定性的作用。儒风泰山纯正品质来源于五大经典烟叶产区：美国弗吉尼亚乃顶级烟叶之乡；巴西南大河洲种植擅轮作，以葆土壤肥力与烟叶成分；津巴布韦烟叶以香气醇厚见长为特色；加之泰山烟在云南、湖南的烟叶基地酷肖世界顶级产区生态。

“清”——拼配之道。儒风泰山依五大经典烟叶产区生态韵律，调五种主料混合比例，醇爽兼得的清澈口味由此而生，格调清正高远。此外，泰山的上等烟叶又是经过非常细腻的加工环节精心挑选而出。例如，手工选叶加工环节，即对成品片烟经过一定的工艺处理后，依据卷烟生产需要的实物标样或文字标准，逐片进行上、下选等分类辨识后，进行干燥处理的全过程。泰山手工选叶要求之严格、检验之细致开创了中国高端卷烟品牌原料加工之先河。

“净”——加工之道。手工选叶、手工去尘，原料宁缺毋滥，发酵与温控精准严格，以光谱除杂科技屏蔽易使烟丝附着杂气的一切干扰源，以品质净，确保口味正，一以贯之的精工，令烟丝本性得以最佳呈现。例如，泰山品牌卷烟的精细化生产标准，自生产之初就确定了“以专业实施方案、专业技术标准保障卷烟品质”的生产加工思路，经反复讨论，山东中烟出台了严明可行的标准尺度，与精细化管理相辅相成，规范每个生产环节。

“雅”——调香之道。山东中烟多年延续下来的卷烟研发理念当中，产品的香吃味是其最重要的设计要素。儒风泰山的产品设计理念为：轻弹指间，天然香薰；休闲减压，轻松愉悦；芬芳怡人，放飞心灵。山东中烟科研人员潜心研究四年，历经一年多时间、数万次科学试验，最终从优质茶叶中提取了具有降低“α波”的天然植物精油茶香精，用于儒风泰山的生产，从而使消费者在吸烟时达到放松、减压的目的。

四、网络营销

2008年7月，据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，中国网民数量已达到了2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位。庞大的网民数量保证了互联网广告能够产生持久有效的巨大影响力。同时，网络营销正以其独特的优势成为企业参与市场经济竞争的重要手段，同时也是各类企业竞争优势的重要来源。

2008年1月9日，泰山《颠峰2008行动》启动暨“儒风泰山”新品上市发布会在山东省济南市成功举办。随后，泰山在国内烟草行业门户网站之“烟草在线”上专门制作了《颠峰2008行动》儒风泰山典雅上市专题报道，并迅速引发了广大网民们的密切关注，而专题报道的点击率也是不断飙升。《颠峰2008行动》儒风泰山典雅上市专题报道，既让广大网民欣喜地看到了儒风泰山的全面介绍，同时由这包散发着浓郁传统文化气息的产品上，他们更看到了山东中烟完善品牌结构，问鼎高端市场的信心与希望。

综上所述，泰山之所以能够在“华溪楼王”长期占领下的中国高端卷烟市场竞争中迅速崛起的关键原因，正是得力于“专注高端、儒家文化、卓越品质以及网络营销”这四大举措在集合发力。2008年7月，国家局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“泰山”被视为同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。