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当时我让张先生发的内容就是：大家有没有喝过这个牌子的红酒，大家喜欢喝什么啤酒，欢迎评论区留言。我们就是围绕酒的话题来讨论。让大家来评论。这时候这198个好友就会有人慢慢想起他是开烟酒店的老板了。

记住啊，朋友圈话术一定要用问句，文案话术是关键。比如："这个青岛啤酒真好喝啊！"和"这个青岛啤酒真好喝啊，你们平时喜欢喝什么牌子的啤酒？"哪个更能激发大家的评论？一定是后者！

第二步，地推法开发新用户

我们基础流量不够，只有198个人，如何裂变？如何赚钱？如何让更多的人知道这家店铺？这就需要一个接地气的方法了。

首先，我们先选择去做地推。做了一个易拉宝。扫码加微信，送精致水杯。做了2天的地推。积累了200个扫码的好友。

其次，我们将这200人拉进了一个群。9.9购买100块的酒水优惠卷。比如你要买500块的酒，你有一张100块的优惠卷，你就可以400块钱拿走。有人会问，那为什么不免费在群里发呢？如果你做测试你就知道了，免费发优惠卷几乎没有人领，没有人会珍惜，还有就算有人领了，那么真正拿着优惠券去购买的人也少之又少！

第三步，进行朋友圈的裂变吸客

那到底是怎么做裂变吸客的呢？裂变的逻辑就是我们不可能赚这9.9的钱！同时9.9优惠券的链接发到朋友圈，链接分享给好友，好友看到链接买了这个优惠券，分享的人可以得到8块钱的奖励。同时购买优惠券的人可以直接看到这个门店的二维码。（这可都是精准的烟酒粉丝啊）扫码直接加这个门店的微信号，员工拉他进群，这样就循环了裂变推荐几个卖烟的微信，裂变之后就产生了销售。

有人会问，这样能卖很多钱吗？我可以明确的说：不能！因为不可能每个人都买500块的酒。有的可能只买100块的，那怎么可能赚钱呢？

所以有一个实体店老板必须要知道的事情：千万不要让你实体店和线上群卖的产品一样！

第四步，精准客户成功转移线下，成交大单

你群里只能卖2-3款酒，而且这个只能是引流酒，不能是利润酒。真正的成交大单一定是在线下！而且客户在群里发的链接里买的酒， 我们要引导他们要到线下去领，同时来到线下还有礼品相送！然后店里的员工还会给客户推荐其他的产品，因为客户除了酒一定还有其他需要的产品，这就又促成了一系列的连带销售。

这个方法实行后，张先生的烟酒微信群裂变客户的速度惊人！每天都有90-100人购买9.9一张的优惠券推荐几个卖烟的微信，一个星期下来就可以吸引600-650的线上客户，同时这些客户当中有40%的人在线上的消费都是200-500元之间，转移到线下的客户每个星期人数在100人左右。这100个人除了领取线上买过的红酒，还有20%的人会买价值2380的高档茶叶和超值特惠的名烟组合，还有10%的人甚至会买价值9980的高档法国红酒一瓶，就这样促成的连带销售，让他2个月狂赚58万！

通过这个案例，蒋老师给大家带来以下总结：

激活存量。我们做社群项目的时候，一定要学会评论朋友圈。

打造人设。你的头像，签名，和你发的朋友圈的内容一定要和你做的产品项目息息相关！

给自己设计一套门店话术，引流加粉。

实体店一定要做到店，一定要引流到线下。

设计好线上的爆款产品，设计好线下的连带销售

好了，今天就分享到这里，如果你也想提升自己的商业思维，欢迎关注，点击下方订阅《36天快速盈利》，学习更多营销干货。