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说到李佳琦，熟悉直播带货的人大多数都知道，当之无愧的口红一哥，创造过吉尼斯纪录，能跟马云抗衡的人，一个个成就点让他多次成为网络热点。不管他在直播中买什么，都是几秒钟就被抢光。

在淘宝直播中，李佳琦有一千多万粉丝，抖音的粉丝有三千多万。

是什么原因让他的直播连续这么火热？又是什么原因让他卖的东西都很火呢？

除了他自身的努力、站对风口等原因，还有一个重要的原因要说一下，那就是他的团队在私域流量中的运营。平台流量和私域流量，就好比苍茫大海和私家鱼塘。

淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量，无法直接触达用户，只能被动等待用户到来。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量，能够自主运营且直接触达用户。

一、李佳琦的个人流量池是如何构成的

我们不难发现，李佳琦的个人流量池是由几个部分组成：

微信群+个人号+微信公众号

二、私域流量规模

1. 微信群

李佳琦的微信群数百个，如果一个群大约420人，那微信群总共的人数大约在10万人左右。

2. 个人号

庞大的社群，是由非常多的助理在运营的。每一个运营社群的人，可以看作是一个个人号。根据微信规则可以计算得出，这种个人号至少有15个，每个号可以加4000个好友，那么这些运营者积累的用户数量多达五万人。

3. 微信公众号

目前李佳琦共有2个微信公众号，分别是：“李佳琦Austin粉丝福利社”和“口红一哥李佳琦”。

三、为什么要运营个人流量池

做过运营的人应该都很清楚，社群的运营管理的工作量是很大的，那十万级规模的超大型社群，那就更大了。

那李佳琦团队花费这么大的时间和精力来运营个人流量池，到底是为了什么呢？

1. 粉丝情感经营

李佳琦每年开播场数300+，每场卖的都是非常火爆的产品，至少一场都是几十款，如此庞大的销售量，那就免不了会出现较多的售后问题。

如果出现的售后问题不能处理好，那对他个人的名誉必然有影响，很可能还会出现一些非常严重的后果（当然这是最坏的情况，但是绝不是不可能发生的）。

而微信社群，就是粉丝用户解决问题最好的途径（用户到直播间去申诉是最坏的场景了）。佳琦每个助理在群里充当了他的角色。他们非常认真负责的处理用户的各种投诉，就是在提升李佳琦的个人形象，让用户感觉到李佳琦并不是一味让别人买买买的吸血鬼，而是非常在意、关心大家的。

李佳琦个人号的朋友圈（就是李佳琦助理的微信号），内容都是细心打造的，这又是提升李佳琦形象的一个途径，相当于是告诉大家云霄香烟微信群，李佳琦就是用户身边的一个普普通通的人，而不是网络上一个遥不可及的主播云霄香烟微信群，这对拉近与用户的距离有非常好的效果。

2. 打造宠粉福利

李佳琦直播推荐的产品为什么那么多人买？是因为物美价廉。

李佳琦可以卖到非常低的价格，原因就是他卖的非常多。

因为粉丝量非常大，李佳琦的就有很好的资本去招商，因此李佳琦对待粉丝是相当的好！

除了不断的在直播过程中抽奖给粉丝送福利以外，还可以很常见的看到他利用微信群、公众号给粉丝发福利。有些没有抢到喜欢的产品的粉丝，经常都可以在李佳琦的私域流量池意外收到惊喜。每天还会有签到打卡活动换取积分活动，而积分可以抽奖，这些操作都是很常见的。

于运营者而言，这些操作都是促销手段，可以提高用户粘度。于粉丝而言，这无异于是李佳琦的宠粉福利。

3. 精细化运营

一场直播，从头到尾时间很长，很多人都没那么多时间观看整场直播的，用户想要买到心仪的产品，进入直播间的时间段就尤为重要了。

李佳琦团队对这个问题也是处理很好的，他们把当天要推荐的产品排好顺序，在公众号和微信群提前公布出来，粉丝可以掌握好时间去直播间抢购。

有些用户可能会忘了怎么进入直播间，李佳琦的助理基本上每次都会在直播开始后，推送连接到微信群。

4. 养鱼模式

大家肯定都有过这样的经历。在实体店买东西时，店员可能会给你推荐会员卡、套餐之类的。但是这样的效果真的是越来越差了，因为这种“杀猪”模式过时了，“猪仔”们经历多了，都学聪明了。

目前高端点的模式是什么？是“养鱼”模式。用户对于商家来说，不再是“要么购买，要么滚蛋！”那么简单粗暴了。更多的是商家和用户交朋友，在一起拉个群，聊聊天说说话，慢慢沉淀下来，感情到位了，用户觉得你也是真的有点东西的，有诚意的，那么后面的事都好说。

对于个人流量池来说，这种“养鱼”模式就是非常好的运营方式。

长路漫漫其修远兮，社群的运营是一个长远的事，大家要不急不躁，稳扎稳打，让用户感受到有价值的东西，方可持续发展！