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到最后，还原为消费认知的边缘化。品牌有100个理由讨好消费者，但消费者拒绝品牌的理由或许只要一个。消费者对于品牌的意愿，一则需要，二来值得，前者是基本的功能性诉求，可替代性很强;后者带有主观的品牌认知和消费体验，消费者愿意为之付出更多。其中的差别，与其说是能力高下，不如讲体现了不同的品牌哲学。

这四个边缘化，即是对品牌高端化发展的最大提醒。

在以结构提升为主要路径和主要通道的发展逻辑中，高端化不是能不能或者该不该的选择，而是怎么办、怎么办更好的All in，缺乏高端化的引领，既要纠缠于低端市场残酷的存量争夺，又面临着熬过了今天又将挣扎于明天的现实困境，不能因为规模的一时增长而放松放弃结构的追求，这样做只会把品牌的未来置于危险境地。

高端化最难也最为关键的，不是洞察需求，而是设计购买理由。因为如果单纯的满足需求，市场上已有的选择已经足够多足够好，后来者很难证明自己更好更特别，也很难让消费者相信够好够特别，只有设计新的购买理由，才有可能让信息过载的消费者感兴趣，愿意为之尝试和消费，只有让他们想不到，才会忍不住。或许，那些有企图心的品牌应该不断地提醒自己中国高端名烟，不高端，毋宁死!更多了解点击：2018年世界无烟日的主题是什么 第31个世界无烟日主题烟草和心脏病