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项目背景

国乡·荷花酒，华致酒行总运营的品牌，因清风习习荷花香烟名声鹊起，各种酒厂以荷花酒进行擦边销售。作为第一家与河北中烟合作的国乡·荷花酒，发展受到制约，在这个背景下，华致酒行希望我们为荷花酒的进行产品包装设计。

项目推动

第一阶段我们的核心判断：

如果想赚点快钱，包装无需更换就可以做，顺应荷花热，包装已有独特性，改包装解决不了当下的问题。

如果想做好，杨总建议必须先做好两件事：

1. 今天想借清风习习的势擦荷花烟边的企业很多，各种荷花白酒品牌充斥市场鱼龙混杂，所以必须与荷花烟真正捆在一起，做到真正的正宗荷花品牌。

2. 快速拿下荷花在33类酒这一类的商标。

一年后，华致酒行、河北中烟、荷花酒业在河北雄安成立合资公司，实现与荷花烟捆在一起。

完成荷花酒在33类的注册，把荷花酒品牌做起来的时机成熟。

第二阶段我们的核心判断：

1、战略上，荷花酒的产品包装和荷花烟保持一致，做价值升级，二三年内不要变，夯实与荷花烟是一家的品牌印象，烟酒同心做强做大荷花品牌。

2、产品定价，不走中低端路线，与荷花烟的档次保持一致，切准次高端及以上价格段贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，发挥华致酒行和中烟专卖系统的渠道优势快速拓展市场。

3、品牌上，既要借荷花烟的势，乘酱香的势，又要做到和而不同，有自己的品牌价值和文化贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，同时与其它酒品牌区隔出自己品牌领地。

为此，我们又做了六件事:

1）战略定位和而不同

战略上瞄准茅台，与荷花烟共同打造荷花品牌，荷花烟冲着国烟中华去的，打造新国烟；荷花酒冲着国酒茅台去，打造一茅一荷。

2）品牌文化和而不同

为实现一茅一荷战略目标，提出和而不同的品牌文化，和而不同是民族文化核心，品牌文化连动民族文化，站在文化致高点，与消费者心智形成共振。

3）产品体验和而不同

提出沁和酱香的产品体验价值，喝起来更轻松，初喝不冲，既传承酱香经典又顺应消费趋势和而不同，站在消费者体验的角度区隔其他酱酒。

4）产地价值和而不同

构建“茅台镇核心产区中的窖地”的特色小产区价值，在茅台镇内，四面环山，天然窖地，更有利微生物群富集迭代。

5）原料优选和而不同

海拨500米以上的当地红樱子糯高梁

6）酿造工艺和而不同

恪守大曲坤沙12987酿造工艺，开创沁和酱香体验

在2018全国秋糖会（长沙）期间开荷花品牌发布会，大造声势，实现顺利招商，2019成都春糖会再次绽放，全国经销商布局基本完成。

结果与成效

在和而不同的品牌文化、一茅一荷的市场定位、百亿荷花梦的战略目标下。荷花酒烟分别向国酒国烟冲击的序幕已经拉开。影响未来中国酒烟格局的种子快速生长！从一个产品包装设计需求，我们延伸出来的商业判断，再到系统性的价值构建出招，让荷花酒快速成为中国酒业的一个现象级产品品牌。