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实体店有网购没有的的线下试穿体验，只要经营得当，也可以活得不错。在十八线小城开女装店，货源问题太头痛了，我以前每个月要去一次批发市场。最少得停业大半天，有些熟客以为我关门了，这对维护客户关系影响很大，还分散经营店铺精力。

而且二批市场价格相对高，也很难拿到新出的款式。后来在一手上拿货，价格比二批便宜20%，时间上充裕了很多。拿货总是有坑的，姐妹们看过来，和大家说说，怎么利用一手APP选到自己想要的东西。

二批和一批市场都有起批数量门槛，增加了我们店主的拿货压力，我拿货量并不大，而且分散，一手APP有拼单模式可以一件起批，是一批打包价。

长期观察挖掘稳定的货源档口

在一手上香烟一手货源，判断档口是不是好档口香烟一手货源，可以看这几个点，档口上新速度、配货速度、整体的销量或拼单数量，最后要看之前拿过货的店主的评论。

我们根据自身店铺的定位和客群，去找适合自己风格的档口，并收藏起来，经常来看看。看多几次你会发现很多细节，慢慢发现做的店铺和好货，货源渠道慢慢就能稳定下来。

很多店主因为货源与质量不稳定，导致新客难卖，老客户少，每天在店里没客人的时候，是有足够的时间去做选款工作的。

穿搭水平够不够？

做女装店，顾客都是跟自己年龄段不差上下的，作为店主，不但要会搭配，而且还要学会给顾客推荐适合她自己的款式和颜色。这样进店的顾客不仅看你的款，更是会被你的搭配吸引，自然而然的老客户就多啦。

穿衣搭配的潮流和知识，这个只能靠自己学的。

自己产品的独特性

很多服装店的特色就是自己产品的独特性，而并不是价格或品牌，这一招也比较实用。

例如，同一条步行街上自己的服装有特色，做到自己的款式在你的区域内是独特的，就可以轻松避免同质化竞争，导致大家打价格战，也能把喜欢我们风格的客户留住。

相比于货源、销售技巧这些，我们的专业知识也是基础条件。调整好心态和策略，从自己的店铺陈列、穿搭、个人魅力等入手，培养一些回头客，营业额也就可以逐渐稳定。