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不论是南京（炫赫门）翻起行业细支潮涌，还是中华（金中支）引领叩开中支新世界，都是具体历史条件下的产物，都代表着行业不同发展阶段明确的、独特的指向性。2020年之新品，是在经历了行业“黑天鹅”的洗礼后越发特殊的一波产品，暂且将其发展特征归纳为以下“四式”，以供行业参考。

第一式：活跃的中支烟

2020年新品，从细支、中支、短支三种品类上进行划分后不难发现：中支烟占比最大假中华细烟，细支次之，短支新品数量则为0，且中支新品多为高结构产品。

从去年全年来看，中支烟确实是产品创新、细分特色的最大热点、突出亮点，在上市新品中确也占据三分之二的比重。相较于新品数量排列第二位的细支烟来讲，中支烟总体上保持了一以贯之的高结构——一方面中支烟从一开始就由高结构产品中华（金中支）、中华（双中支）塑造了品类认知，打响了品类知名度；另一方面在“高端化优于规模化”的政策方向指引之下，中支烟果断选择高举高打、特色化战略，进一步加快了“中支烟大时代”规模化的节奏进程，并从根本上奠定了中支烟到目前为止的高端化路线，助推中支烟迅速把握更加清晰的发展路线，“百万箱”的身价规模一蹴而就。

“品牌投入热情越发升温”“品类热度持续走高”“市场规模进一步扩张赶超”“单箱结构加速提升”“产品形态不断丰富多元化”……通过中支烟发展脉络来看，中支烟在市场的动作到目前为止不可谓“不活跃”，甚至可以推测，中支发展还未到达最大风口，通过前期的蓄力发展，后续可能会迎来更大潮涌。

在烟草市场当中，被复制、被模仿是十分正常，真正的高手，是即便被复制、被模仿，依旧不会被超越。在中支烟规格数量一路走高、市场越发走向“饱和”的当下，面对年轻化、多样化、不断升级的市场需求，中支烟接下来要做的，就是树立危机意识，避免中支“同质化”，用实打实的产品、实打实的特色说话，做出“不一样”的中支烟。

第二式:普一类的“春天”

从新品布局来看，200元/条以下新品不到10款，200元-500元/条新品数量达到30余款，500元/条以上新品将近10款。也就是说，三类烟的“存量维护”已是大势所趋，除个别品牌发展需要还有三类烟的新品开发之外，绝大部分品牌已经不再将三类烟列入品牌开发计划。二类烟新品开发的力度也相对减弱，主要源于二类市场发展已经逐渐达到了一个所谓守恒点，增速不错、产品不错、竞争不错，且在品类、特色方面已经近乎达到多元化发展，如若继续进行投入也很难改变或颠覆。

新品数量最多集中在200元、300元、400元档/条， 普一类、中一类烟发展得到越来越多企业和品牌的关注和认可，比如如今越做越好的天子、“宽窄”和“荷花”，就是源于当时一款新产品的推出为品牌带来了价值拉升与形象维护，并且品牌后来持续推出多款明星产品，推进产品结构有序提升，比如天子（中支)、宽窄（平安中支）、荷花（马尔斯绿）等。

新品在普一类、中一类扎堆出现，原因在于去年特殊时代背景所带来的消费理性回归与第四消费潮，一方面是“消费降级”与“消费升级”的碰撞，另一方面是既定的年度目标在疫情之后亟待高效率完成，各家都需要一个“坚挺”的价位段来支撑品牌发展，以达到稳定消费、稳定结构、稳定发展的作用。因此作为“基本盘”和“连接点”的普一类烟不可避免地成为了品牌竞争的重要赛点，成长为重要的增量担当，并且在未来很长一段时间里，普一类、中一类有望迎来更快的增长释放，也将吸引到更多的品牌投入。

第三式:品牌新品开发渐趋理性

说是行业形势倒逼也好，是品牌自身认知提升也罢假中华细烟，2020年大多数品牌确实已经快速觉醒，对于新品开发策略变得更加严谨和审慎。

纵观去年新品数据，共计不到30个品牌推出新品，其中推出规格数量最多的是黄鹤楼和七匹狼；每个品牌推出的产品绝大多数都承载了一定的意义：或是缓解价值矮化，或是补充价位短板，或是完善品系建设，或是抓住市场机遇，或是试图进行品牌独立化……数量的减少在很大程度上体现为质量的提升，更有利于企业将更大的精力放到明晰品牌定位、优化资源配置、培育重点产品、提升核心竞争力上来。

可以这么说，2020年实现商业销量、销售收入、单箱结构增长的重点品牌以及新晋重点品牌，很大程度上得益于在产品品质、质量严控上的觉醒，推出了更高质量、更好表现的新产品，以此来作为品牌新的增量支撑，从而促进了品牌的高质量发展。

质量上去了，但品牌的“特质化发展”依旧差点火候。目前来看，大多数品牌依旧没有跳出“过分强调形态”的创新方法，对于超乎于产品形态之外的深层挖掘，如文化内涵、精神诉求等方面依然欠缺。这样所直接导致的就是新产品与消费者之间的断档，企业自说自话，即便有完美的产品形态创意，也难以真正打动消费者。况且，当代人对于美学的定义越发多元化，单单从产品外包装上的视觉美已经略有不足，越过产品到达背后的深层美学体系亟待被挖掘。

第四式:崛起中的“烟二代”

成熟产品的保鲜是无论哪个品牌都在积极解决的问题。往往成熟产品已经具备了固定的消费群体、足够的市场规模和固化的形象口碑，因此，对成熟产品实施改造升级成为各家品牌的共同选择，或推出升级版置换既有产品，或更新换代推出全新“二代”产品。不过，“二代崛起”从来都是一道难题，一代的光环难以超越不说，如果这些改造升级产品普遍表现平淡、有负众望，将会导致整个品牌品规体系发展遭遇“滑铁卢”。

直到这几年升级改造最为成功的白沙精品系列出现，又给行业“烟二代们”带来了改观和信心。从精品二代到精品三代，精品系列的持续迭代，除了为“白沙”提供必要的品牌保鲜，也实现了从低三类、高三类再到二类的全盘价值升级。具体到2020年新品当中也有一款“烟二代”产品正在崛起——红塔山（大经典1956）。这款产品是最具国民属性的经典产品红塔山（经典1956）的升级版，立足对国民品质消费需求，代表着更好的价值感和更高的品质感，是红塔山品牌一直以来做“人民的好烟”信念的践行，也是对红塔山经典形象的一次升级焕新。

进入高质量发展的新时期，伴随着消费升级，卷烟消费品质回归的趋势，“烟二代”的发展迎来全新机遇。一方面要加强新需求捕捉，面对消费群体换挡所带来需求多样化、个性化、差异化，从品牌到产品都要进行全新升级以达到满足消费者期待的效果；另一方面要提升新技术应用，有技术支撑的产品往往更能够获得消费者关注和认可，也是“烟二代”与“烟一代”形成有效区隔的捷径。

新品就像一面镜子，时刻告诉我们“做对了什么”“该做什么”“什么还没做”“什么不要做”；新品更像一面有魔力的镜子，可以总结过去，并预知未来。