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“五一”临近，城乡市场的婚庆喜事用烟户、农村建房用烟户增多，这给疫情下的卷烟零售带来了无限商机，营造出良好氛围。

众所周知，婚庆喜事、建房户用烟需求量大，以笔者所在地为例，婚庆用烟平均30条以上，十元档次居多；建房户因工期长，用烟至少50条以上，5元档次居多。两户用烟数量上有差异，但有一个共同特征点：绝大对数使用群众喜爱的地产烟。因此，几种常用的地产烟，就成了卷烟零售户眼中的“香饽饽”。

“物以稀为贵”，在地产烟货供应源相对紧张的情况下，如何最大限度满足红白喜事、建房户的用烟需求，这是时下零售客户面对的现实话题，也是需要思考和解决的问题。

订足货源

对于紧俏货源，多数零售户都能足量订购。可以说，有多少，订多少，一条不剩，不让货源流失，最大限度满足“两户”需求。但笔者发现，一些零售户虽然看好大买主，但订货时不认真，粗心大意老出错，要么订单提交不成功，要么烟款未存够，结果导致订单失败，无烟可卖。

零售户老王接了一个红白喜事用烟户的单子，喜出望外，满口答应。但送货当日却没有接到货。一查才知，烟款不够，订货未成功。俗话说，应人事小，误人事大。老王只得给用烟户主打电话，说明情况，好在户主没有介意，在其他商店凑够了卷烟。

温馨提示：在日常经营中，不管生意多忙，零售户都要牢记各自的订货日期，认真订货，成功提交，存足烟款，如果哪里出了问题，要及时与客户经理取得联系，确保每个周期订货成功，有烟可卖，不误事，让“两户”满意放心，稳定消费群体。

零售有方

目前，卷烟货源相对充足，市场需求平稳，但对于红白喜事、建房户用烟，还是不能完全满足，这就需要零售户提前攒货，确保“两户”用烟需求。如果答应了“两户”用烟香烟货源，顾客来了，却没有拿到烟或者卷烟库存与顾客需求数量差异甚大，就会让户主失望，把好事办成了坏事。

烟酒店陈女士为了给一家建房户供烟，连续三个周期赞了50多条地产烟。有一天，她回娘家有事，让丈夫守店。丈夫不知道这是给建房户赞的货，就给一般顾客卖了二十条。不巧的是，建房户当天要货，陈女士回来着急了，亲自领着户主到市场找烟，幸亏大户帮忙，给户主凑够了卷烟。

温馨提示：在日常经营中，像陈女士这样遇到的尴尬事不少。这就需要零售户在日常经营中，如果遇到了红白喜事、建房户用烟，或者知道身边亲戚朋友熟人有这一方面的需求，就要提前着手，多订多攒货，经营中留够零售的，满足“两户”的。这样，就能满足特殊客户需求。

守价经营

卷烟明码标价好处多，零售户体会最深，也最有发言权。事实证明，哪里的明码标价制度坚持得好，哪里的市场经营秩序就稳定，零售户就能快乐零售，轻松卖烟，赚取更多的合法利益。如果违反明码标价制度，甚至相互“砸价”，最终损害的是零售户自身利益。因此，守价经营必须坚持，不可我行我素，自以为是，招致同行不满，给经营埋下“祸根”。

食杂店董先生年前积攒了三百多条地产烟，本意供应红白喜事户。不料受疫情影响，红白喜事用烟减少，销售缓慢，影响到资金正常周转。年后的一天，为了吸引红白喜事用烟户，店主违反明码标价，低于市场价出售。俗话说，没有不透风的墙。在零售户自律互助小组会议上，他被周围零售同行举报，不得不在小组会议上承认错误，书面检讨，接受批评，保证守价经营香烟货源，下不为例。

温馨提示：目前，烟草行业强化大户监管、发挥零售户自律互助小组功能与作用，市场价格稳定，零售户卖烟积极性高。所以，在日常经营中，不论淡旺季，不论顾客需求量大小，零售户都要坚持明码标价、自觉做到守价经营，实价销售，切莫低价销售，“搬起石头砸自己的脚”。

一店一码

“一店一证一码”是卷烟零售的基本要求。有的零售户在经营中，常常以红白喜事、建房户用烟量大、烟不够卖为由，从别的渠道进货，扰乱正常的卷烟经营秩序，一旦查处，就构成“未在当地烟草专卖批发企业进货违法行为”。

干菜店张老板为了吸引顾客，在自己卷烟不够卖的情况下，经常从大户哪里进购卷烟，结果被查。他以烟草公司供货少为由，无理取闹，阻挠执法，结果被责令停业整顿一个月。

温馨提示：烟草专卖法规明确规定，取得烟草专卖零售许可证，持证人应当从当地烟草专卖批发企业进货，否则就构成“未在当地烟草专卖批发企业进货违法行为”。零售户在经营中一定要遵守此规定，不能以烟不够卖而乱渠道进货，更不能以此为由阻挠执法。

总而言之，春夏之交，正是婚庆、建房的好时机，用烟量大。在此期间，零售客户要有商机意识、备货意识，更要有守法、守价意识。要用心订货、多攒货，保持合理库存，满足“两户”需求，打开零售新局面。

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