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最后聊聊湖北随州市公司卷烟营销：V型转折背后：

如果将湖北省随州市烟草专卖局（公司）2013年每月卷烟营销工作主要数据与2012年同期相比云霄免税烟一手货源批发，会发现呈现的是一个“v”型转折：1~4月下降，5月份回升，第四季度明显提升。

“面对2013年严峻的形势，我们坚定不移地把促发展放在第一位。”随州市局（公司）局长、经理刘洪明接受记者采访时说，他们通过强化市场意识、激发队伍活力、提升服务水平，增强了营销工作后劲，实现了持续向好发展。

强化市场意识

随州市局（公司）营销中心经理金丛钊2013年参加的商务谈判比以往任何一年都多：从4月开始，他和同事与有关工业企业沟通，调退了10家工业企业12个品牌的19个卷烟规格，引入了4个省产卷烟规格和6个省外卷烟规格。

不仅在不同工业企业之间调整，随州市局（公司）还以市场旺销、平销为依据，在有关工业公司内部对品牌或规格进行整合，实际调整比例达到32%，调整幅度前所未有。

“这一切都是为了适应市场、满足市场。”金丛钊说，调退的是市场反响不理想的品牌或规格，引入的则是市场反映较好、有潜在需求的品牌或规格。

以“红金龙”（金蝶）为例。在起初订货时，随州市局（公司）将其作为满足农村地区消费者的主规格，组织了充足货源。