香烟网

极目新闻通讯员 丁志涛 刘信 欧阳雨薇

在湖北省天门市干驿镇一条不起眼的马路边，有家“勇利超市”，老板李勇才正忙着卸货，虽然拄着拐杖，但动作却十分利落。

今年42岁的李勇才在小镇上出生成长，因小儿麻痹落下残疾，他从不同的视角认识自己、洞察生活。成年后，他拜师学习竹艺编织，开启了独立生活的第一次尝试。三年学成后，李勇才发现大量便宜美观的塑料制品进入千家万户，传统手工竹制品销售空间越来越不明朗。考虑到自身的身体状况，李勇才多方考察后，决定在村头做便民零售。在家人帮助下，他开起了一间小烟店，也在当年组建了家庭。妻子同样患有小儿麻痹症，但夫妻俩很知足，勤勤恳恳经营，20年来，小烟摊办成超市，商品品种逐渐增多，烟店规模越来越大。

李勇才在勇利超市

僻静马路边的“勇利超市”

回忆起小店的发展史，李勇才说最难的是2013年，村里公路要拓宽香烟一手货源，商店因拆迁无法营业，家里一下子断了经济来源，一双儿女要上学，经济压力很大。

突然的变故没有将李勇才打倒，他振作起精神来重整旗鼓。在政府支持下，“勇利超市”重新选点开业。但店铺搬迁新址导致熟客流失，村里也越来越多年轻人外出谋生，好一段时间生意惨淡。面对每日稀少的人流，李勇才心急如焚。

了解到李勇才的困境后，当地烟草公司客户经理主动上门为其出谋划策、制定盈利方案，并为他站柜经营，招徕客流。经过一年的人气积攒，李勇才的零售生意也逐渐有了起色。谈起生意经，李勇才笑得爽快：“哪有什么秘诀哟！不过是大家多多照顾我罢了！”

在街坊口中其实不然，因为李勇才始终坚守朴实真诚的待客之道和诚信为本的经营理念，才使得店铺在如今零售业激烈的竞争中留得下客。“勇利超市”的顾客以周边老年居民为主，更有一部分是留守老人，李勇才体恤老人们生活的不便，时常为他们抹抹零头香烟一手货源，搬搬东西，他热情的服务态度赢得了顾客们的纷纷点赞。

“做生意讲究的就是一个货源正宗，经营诚信。”李勇才强调。

十年如一日诚信经营

“现在卷烟市场越来越规范了，货源都比较紧张，客户的需求我都会给他们记着。久而久之，大家除了买烟，也会到我店里买其他商品。”李勇才介绍说，从最初的小烟摊到如今的便民商店，卷烟一直是他主要经营商品和重要营收来源。2020年，李勇才凭借出色的经营水准，成功申请到烟草公司“知音同行”标准现代终端，店面形象得到了很大改善，也吸引了更多顾客前来购物。加入烟草终端建设后，“勇利超市”从普通杂货商店变为现代卷烟零售终端，依靠大数据及时调整经营重心，李勇才感觉商品销售比以前更省心了，也在精细化管理中拓展出更大的利润空间。

“现在商店的盈利可以支撑我家日常开支，感觉日子更安稳也更有盼头了。”李勇才对他辛苦打拼下来的平稳生活十分满意。

回望半生的坎坷经历，李勇才常常感叹：“我算得上一个努力的人，感谢我的爱人一直在身旁无条件支持我，感谢儿女的孝顺争气，也感谢政府与烟草公司对我的帮助，让我有了今天的生活。”

加入当地残联十几年，李勇才会积极参与残联组织的相关活动，与处境相似的友人们一起走一走、谈谈心，互相打打气。最近一次，他跟随队伍去到科技馆参观，还在农庄观看了气氛热闹的演出。他说：“做零售是我最大的兴趣，我也通过这一行认识了很多朋友。人生嘛，就是细水长流。”