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文 | 千树

“经典五粮液现在是供不应求。”近日，在成都市青羊区一家烟酒店内，一位店员在接受微酒记者采访时略显愉快地说道。

得益于消费结构化升级，今年高端酒市场热度持续升温。日前，有商家向微酒记者透露，经典五粮液全面上市后引发品质消费热潮，成为高端白酒市场消费“新宠”，更在3000元价位段为浓香型白酒扛起一面大旗。

那么，经典五粮液市场销售情况如何？消费者与商家评价到底怎样？微酒记者进行了探店采访。

01 复购明显，高端消费“新宠”成型

不久前，经典五粮液营销工作会在全国密集召开，深度推进经典五粮液精细化市场布局，进一步构建经典五粮液一体化营销体系，确保经典五粮液高质量营销目标实现。

高质量营销目标实现，最重要的是得到消费者的认可。

“‘鼓型瓶’设计非常有年代质感，经典五粮液的品质和口感也非常出色，可以说是白酒的顶级杰作。”在上述烟酒店内，顾客范先生对微酒记者表示，自己曾用经典五粮液宴请亲友，获得了极高评价，此次已经是第三次购买。

据范先生透露，他经常会有人情往来与商务接待，圈子里面喝浓香型白酒的居多。

“五粮液品质好，一直是我们用酒的首选，现在经典五粮液在我们圈子里面认可度非常高。”他补充到。

随后，记者走访了数家名烟名酒店以及五粮液专卖店，在微酒记者随机询问前来购买的消费者中，大多数都是复购型消费者，全部表示了对经典五粮液的喜爱。

当前，经典五粮液复购需求旺盛，已成为零售、团购等各渠道的普遍现象。有消费者向记者表示：“经典五粮液有情怀、有品牌、有品质，满足了人们对一瓶好酒的所有想象。”

“我们主要是通过团购渠道实现销售。”宁波酩荟贸易有限公司总经理杨松鹤表示，经典五粮液在宁波市场今年4月才上市，其消费场景主要集中在商务宴请，团购复购现象已经非常明显。

02 紧俏抢手，商家直言“不够卖”

“我们公司长期深耕团购渠道中国高端名烟，经典五粮液市场接受度高中国高端名烟，团购走量非常大。”成都酌羽酒业总经理饶磊透露，该公司运作经典五粮液约有一年时间，未来将专注于经典五粮液的团购与分销工作。

采访中，商家对经典五粮液的认可溢于言表，直言计划量“不够卖”。饶磊提到，经典五粮液未到货就有客户提前下单预订，公司所得配额，已经无法满足客户总的需求量。

同样的情况出现在四川省糖酒公司身上。

四川省糖酒公司作为一家国有独资省级商业批发企业，有着相当规模、完善的分销和团购渠道。近期，四川省糖酒公司也正式成为了经典五粮液的平台商。

“我们正筛选优质分销点，将根据筛选结果匹配经典五粮液配额。”四川省糖酒公司总经理岳玉峰在接受采访时说，“自从经典五粮液上市发布会召开后，分销渠道对经典五粮液有着很高期待，高端酒团购客户也表达了强烈的购买意向，这也是我们公司坚定看好经典五粮液的原因。”

宁波的商家杨松鹤也表示，经典五粮液动销情况较好，价格一直比较稳定。“马上将进入传统旺季，公司正在积极备货，期待经典五粮液在今年中秋的市场表现。”

03 品质消费，引领白酒价值升级

当前，随着消费不断升级，白酒市场进入了“不缺酒、长期缺好酒”的时代。中国酒业协会理事长宋书玉认为，白酒企业应该紧握品质升级机会，主动调整，将品质放到第一位，酿出更好的酒、更美的酒，来满足消费者对美酒的需求。

渤海证券在调研报告中称，高端白酒未来五年收入增速在10%以上，而五粮液作为高端白酒代表企业，将充分受益高端消费扩容。

可以说，经典五粮液的上市弥补了浓香型白酒在3000元价位的空白，其本身就是行业内的一个创举、一个大事件。

“作为经销商，在经典五粮液发展的过程中，也能重塑自己的销售渠道，提升自身的运营能力和品牌形象。”杨松鹤透露，通过数月的导入和销售，有大批消费意见领袖和忠实消费者已经在为经典五粮液做品牌的宣传和推广，这极大提振了商家经销信心与归属感。

“从上市后的种种表现来看，经典五粮液全国消费氛围业已形成。”有业内人士表示，经典五粮液作为五粮液战略性高端产品，将助力五粮液在“后千亿时代”引领新的消费潮流，推动中国白酒价值升级。