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铁打的茅五贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，流水的老三，洋河的压力再次加大。虽然行业内一直流传着铁打的茅五、流水的老三的说法，但实际上自2010年以来，洋河一直稳坐白酒老三的位置，已经持续了整整12年。然而，与前两位剑南春和泸州老窖相比，洋河的领先优势并不明显，因此“流水的老三”之声一直不绝于耳。如今，洋河面临着强敌环伺的局面，竞争十分激烈。

首先是泸州老窖的高端产品国窖1573，与普五和飞天一起成为高端白酒市场的三驾马车，占据了高端白酒市场90%以上的份额。这也帮助泸州老窖在2021年实现了净利润超过洋河的目标，重返前三甲。

此外，汾酒高举清香复兴的大旗，正在争取三分天下有其一。去年，汾酒的年营收已经超过了泸州老窖，接近洋河，大有取而代之的趋势。此外，还有剑南春、郎酒、习酒、古井、贡酒等实力雄厚的品牌，也在全面发力和追赶。此时，洋河面临着巨大的压力。

大家好，欢迎收看《白酒兵器谱》。我是白酒陈掌柜，我将用54集向大家介绍白酒兵器谱上的各位主角，每一集对应一张扑克牌。这是第5集--梅花A-洋河。实际上，洋河也曾经历过更为艰难的时期。

1997年，亚洲金融危机给中国酒业带来了重创，随后的山西朔州毒酒案更是让中国酒业雪上加霜，此后多年一直处于衰退状态。统计数据显示，1996年全国白酒产量达到最高峰800多万千升，但到2004年，最低谷时仅为311万千升。在这样的大环境下，洋河是江苏宿迁的一家白酒企业，曾三次获得中国名酒称号，拥有老八大、十三大、十七大荣誉，被誉为“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”。尽管洋河曾三次获得中国名酒称号，但在1996年至2004年期间，其销售额不到3亿，主要收入来自旗下的洋河大曲，市场占有率只有百分之一左右，几乎成了一个小透明。当时，川酒占据了国内市场的主导地位，江苏市场则由川酒和徽酒平分秋色。在这种夹缝中求生存的情况下，洋河面临着破产的风险，不得不裁员来维持生存。然而，这并不是长久之计。洋河需要创新和差异化的发展。

洋河创新性地打造了“绵柔”浓香概念，跳出了香型划分的束缚。同时，他们还在颜色上进行创新，让产品更具吸引力。

· 首先，他们在口味上进行创新，通过改变口味来适应不同消费者的需求。

· 其次，他们在颜色上进行创新，让产品更具吸引力。

· 第三，他们在品牌上进行创新，通过打造独特的品牌形象来提高产品的知名度和美誉度。

通过这些创新和差异化的策略，洋河成功地走出了困境，并在竞争激烈的白酒市场中站稳了脚跟。如今，洋河已经成为中国白酒市场的佼佼者之一，其销售额和市场占有率都非常高。这也证明了创新和差异化是企业成功的关键。他们想到了蓝色，由此打破了白酒以红色、黄色为主色调的老传统，跟这些年火起来的绿色包装的荷花烟有异曲同工之妙。烟架上一眼望过去大都是红色和黄色包装，就绿色包装的荷花烟独树一帜很醒目，产品和定位的差异化问题解决了。

·接下来就是营销宣传上，洋河同样一反常态，与其他白酒喜欢讲历史讲年份，讲名人讲传承不一样。洋河直接打出了"世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀"。这样讲情怀的广告语引起了共情。

据说洋河这句广告语是花了500元稿费从宿迁一位中学教师那里买下来的。在此后的几年里，洋河的广告在电视上可以说是铺天盖地，甚至电视上所有的娱乐节目都能看到洋河的身影。就连我们现在说的中国梦一词其实也最早来自于2008年洋河为梦之蓝做的广告：中国梦梦之蓝。

不过广告虽然解决了知名度的问题，但如果老百姓不能在线下看到加以印证或者不好买到，那也是徒劳。基于此洋河拿出了大量的陈列费用，让渠道伙伴帮忙陈列。并且在这一时期内，洋河的酒类销售人员甚至占到了总员工的30%。而同一时期五粮液和泸州老窖的销售人员占比不到2%。大量的销售人员去帮助经销商做终端促销，去做意见领袖做消费圈层，等于就是直接帮助经销商卖货。而经销商基本就是出了钱，起了资金周转和配送的功能，在那段时间厂商配合的很顺畅，大家都挣到了大把的钱。

就这样到了2007年，仅用了不到5年，洋河就反超了江淮浓香的老大哥古井贡酒，两年之后到2009年，则是超越了有着茅五剑之名的剑南春。2019年洋河登陆资本市场在a股上市，成为白酒界第14家上市酒企。2010年又收购同为三沟一河的另外一个中国名酒双沟，开启双名酒战略，并于同年超过泸州老窖，正式坐上了白酒老三之位。

由此将中国白酒的江湖格局改写成了茅五洋。直至现在2011年营收破百亿，2012年其市值甚至曾一度超过了五粮液，位居白酒行业第二。

最新的2022年，更是继茅台和五粮液之后，成为了第三个年营收超过300亿的酒企。这一串串漂亮的数字和战绩，说明洋河当时的转型是相当成功的，只不过时移世易，曾经的先进方法发展到如今，难免会有一些行不通了。如今的洋河，虽然有飞天、普五和国窖1573等百亿大单品，但缺乏历史文化沉淀，又被竞争对手带节奏，在网络上形成了“不能说洋河好喝”、“洋河酒喝了头痛”、“洋河就是广告酒”等怪圈，导致其在除江浙地区外的外地市场难以突破。

与此同时，曾被视为无名小卒的今世缘却迅速崛起，不断蚕食洋河的省内市场份额，使洋河面临着群狼环伺的局面，与紧随其后的汾酒和泸州老窖的差距越来越小，领先优势也越来越不明显。然而，洋河并非等闲之辈，不可能轻易放弃老三的位置。在暗中积蓄力量后，洋河最近打出了一系列漂亮的组合拳，如员工持股计划、全面深耕直播电商、推出超高端手工班大师、推出新版海之蓝等，成功打造出世界上最大的固态酒发酵基地，展现出了二次创业的决心。

虽然洋河、汾酒、泸州老窖是目前全面发力的三家企业，但剑南春、郎酒、古井、古井贡酒等企业同样实力不俗贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，具备争夺老三的实力。如果没有一家企业取得绝对的领先优势，那么长此以往，“铁打的茅五，流水的老三”就会成为行业规律。