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没想到德国柏林几百万平方“跳蚤市场”，隐藏着电子烟渠道的大商机。

昨天，CVIC特别来到了德国最大的电子烟批发市场——“dongxuan超市”。还遇到了一位土耳其的老板，他表示“一天能出货电子烟1万多支，全部是合规的产品”，这令人很羡慕。按照这么计算，一个月则高达30万支出货量。

“dongxuan超市”就类似中国深圳的华强北，是最大的德国批发集散地之一。不过就这样一个“超市”，也在经营电子烟批发生意。更令人关注的是，德国柏林，乃至多特蒙德一些电子烟零售商门店，大多都从这个“dongxuan超市”拿货。

（CVIC 来到德国最大批发市场）

（现场品类繁多，人流熙攘）

按照CVIC工作人员现场探访到，以前这个“dongxuan超市”每个店铺都有卖电子烟，但因为政策收紧，一些批发老板就特别强调要有“税标”，也在等更好的时机去做这个生意。目前也只有一些比较核心的老板在卖一些合规的产品。

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（探访柏林最大批发市场，实拍视频）

一、土耳其老板，大量批发电子烟。

CVIC小分队在走访“dongxuan超市”发现越南烟，这里有不少电子烟批发商。

其中一家老板是土耳其人，叫“Mega Sonic Germany”公司，其表示每天能出中国一些知名电子烟品牌过万支，核心包括一次性和换弹的品类。

（探访土耳其老板的批发店）

他们现在的诉求是“还是很愿意想找更多合规产品，贴有德国税标的产品进行批发”。他们也表示，因为我们的渠道散货能力很强，很多人都来这里进货。

门头上还有一些电子烟品牌比如LOVESTICKS的亮相，更多偏向是一次性等品类。一排排的货架上都是电子烟，这场景令人惊艳。

货仓里，隐约也看到“WAKA”的产品。不过最多的还是中国最著名的一次性品牌等产品。

二、德国的“货仓”透视了品类的诉求！

批发市场上，很多的品类，口味也多。

看到土耳其这家批发店，门头放置一个大的电子烟道具，上门装满了各类不同电子烟。

（很大电子烟道具）

除了一次性、换弹，还有烟油。比如这个品牌“TOBALIQ”的烟油。资料显示，TOBALIQ是欧洲著名电子烟品牌，成立于2013年，有一次性，也有烟油等。也是第一批将电子烟引入欧洲市场的公司之一。

（门头也发现烟油）

从货架上也发现，一次性仍然是主流，但也增多了不少新的换弹品类进入批发市场。不过批发市场批发最多的还是成品的电子烟，烟油相对少些。

一家“MEERY STYLE”的批发商，做电子烟也做其他杂货批发。老板很喜爱CVIC送来了《CVIC VAPE》，表示现在电子烟批发很有看头。

（这位老板欢迎CVIC)

(他的门店）

这家老板对电子烟选品很关注，尽管他的门店批发还有其他品类，比如玩具、帽子之类，但门店货架上也摆放了一些电子烟产品批发，批发GOLD BAR、Crystal之类的品牌。

（这位老板与CVIC留影）

三、货源来自本地进货等！

按照探访德国最大的电子烟批发“dongxuan超市”发现，这里有些商店是越南人所开。

遇到一位越南老板开的批发店，其老板表示他们的电子烟部分从德国本地进货。这位老板特别表示“他们也在找更好的产品越南烟，只要能有税标，在德国他们都能卖”。

（越南老板门店的货架上电子烟品类）

从这位越南老板货架发现，有smokah flask、HQD、AUPO、LOVESTICKS一些品牌。有些还是卖两颗烟弹的换弹式。

按照笔者查阅一些德国海关数据显示，其实德国电子烟进口大部分来自中国，但也有相当部分来自非中国其他地区。

调研也发现，“dongxuan超市”里的电子烟批发商店很多是越南人所开为主，但也有部分哈萨克斯坦、土耳其等国家人在做生意，包括中国人。

超市里，除开有电子烟批发，还有大量的其他商品，比如饮料、玩具、胶布、耳机、U盘等批发。“dongxuan超市”位于柏林东部的利希滕贝格区，是该市最大的亚洲市场。而“dongxuan”这个名字是越南语，意思是“春天的草地”。来自越南、印度、中国、巴基斯坦等国的客商在占地约500英亩的六个大厅里开设了店铺。资料显示，德国统一后，许多越南合同工以商人的身份开始了自己的生意，其中包括的“dongxuan超市”创始人 Nguyen Van Hien。当时他想出了自己在柏林建立一个批发市场的想法。该中心仿照河内最古老、最大的市场——越南“dongxuan”市场，提供各种各样的商品。如今该市场已成为德国及其邻国各地贸易商的中心。

对于电子烟而言，让人关注的是这里散货能力很强，很多德国本土零售商都可能从这里找货源。这给到中国企业一个启发，要拓开德国市场，就是要寻找有散货能力强大的渠道资源。CVIC也特别在德国市场深入挖掘了这样的资源，服务中国的合作企业。

而从德国批发市场可见，电子烟就类似普通商品的一员，成为大众快消品，也成为许多批发商所追逐的生意，成为德国重要分销批发商核心品类之一！

期待德国地推获客进一步消息的分享！