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一个杭州HR的越南招聘案例

——Michael.Li, recruiter@yeah.net,专注招聘工作十年以上，尽全力为企业和职场人士提供专业服务

今天一个朋友偶然问我国际招聘怎么才能做成？我只是微笑着告诉她“我应该没有问题”。这句话一两年前我也曾说过，那是一次越南招聘案子。一个阴雨的天气，我和朋友去了以前同事（她在这家化工上市公司做HRM）所在单位的大楼。

“公司在国内化工设备市场里竞争激烈，我们想进军东南亚市场，那里一直被西方国家的企业供应商占据着，他们利润非常不错，今天请你来是想看看你能不能帮我们招一个越南籍销售经理，为我们以后在越南建立销售office打第一站？”国际销售的总经理Tony看着我笑笑越南烟，递上了一支香烟。我道声谢谢婉拒了香烟，说“我之前有北美、香港、新加坡、台湾和印度的国际招聘案例，但越南还真没有资源。虽然没有直接做过越南的招聘，但是我应该没有问题。”

接着记录了Tony的招聘诉求“越南人英语要好，有5-8年左右化工行业设备销售经验，要具备管理团队的潜力，工科技术出身能自己动手调试设备，因为在越南短期是没有office和售后技术的。”接下来沟通里了解到了化工设备业务特点，比如整个项目会持续一年以上越南烟，涉及金额上亿，国内竞争已经是一片红海很难赚到钱，越南代理商的代理费会有10个点，国内销售能去越南做的就是BD和市场推广，但销售还是要靠local的关系和维护。接着集团总经理王总又和我们沟通了一遍，内容大致一样，但从战略高度上强调了重要性和公司进军东南亚市场的决