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一些发现常使人迷惑。比如，在中国，中华烟的价格高昂，代表着顶级品质，是许多人馈赠亲友的上佳礼物。然而，当它跨越国境来到日本后，价格却一落千丈，只要20元人民币一包，不到国内价格的一半。

这令不少中国游客和生活在日本的华人感到非常迷惑。他们质疑中华烟是不是在国外“赚吆喝”，国内却坑害老百姓。

其实，商品在不同国家定价的差异，通常不是一夜之间形成的。我们需要放下成见中华烟，去理解其中的原因。

本文将以中华烟的个案为切入点，深入剖析同一商品为何会在两个国家形成巨大的价格差异。如果我们能够站在多个角度思考这个问题，也许能获得一些商业定价策略方面的启发。

其实，在全球化的大环境下，一些显著的国别差异仍旧存在，它们影响着商家如何制定本土化的经营策略。单一的定价体系，不可能适应每一个市场。

智慧就是在维护核心价值的同时，作出适当调整，以符合每个国家的情况。

中华烟的定价之差，也为我们提供了一个具有代表性的案例，可以借此深入探讨品牌本土化的必要性。放眼全球，执行本地化，这可能是当下商业经营的重要思路。

当中华烟这个在中国家喻户晓的品牌来到日本后，为何其价格会如此之低?关键就在于，日本的普通消费者其实并不认识和了解中华烟。

对一般日本人来说，选择一包香烟时中华烟，重点不在于品牌，而在于价格和口味。他们会选一些当地知名而且价格低廉的烟草产品，比如朝日、万宝路等，完全不会在意一个在日本默默无闻的“中华”品牌。

我们可以想象，如果中华烟进入日本市场后，直接采取和国内一致的高价策略，那绝大多数日本消费者都会不理会，直接过滤掉这个昂贵的“外来烟”。

要打开知名度，就必须先保持一个平易近人的价格，以便吸引日本人的关注和试用。

这实际上是品牌进入新的市场后，通常需要采取的策略。消费群体对品牌还一无所知的时候，不能一上来就以高价出现，那只会给人距离感。

相反，需要一个合理的低价，来换取消费者的试图机会，通过口碑效应逐步打开知名度。

中华烟为了让日本消费者接受与认识这个来自异国的品牌，其初期低价策略可以说十分明智。这也给了我们一定的商业品牌策略上的启发。

进入新市场，不能生搬硬套原有模式，而是要站在消费者角度，谨慎推进。

在分析中华烟的国内外价格差异时，我们还需要注意一个细节，那就是中国国内销售的中华烟，与出口到日本的中华烟，在烟草的原材料和制作工艺上还是存在一定差异的。

由于两国消费者的口味习惯不尽相同，中华烟在制作出口日本的产品时，会采用稍次一级的烟叶作为原料，并简化一些制作工序，这也降低了成本。

相比之下，国内销售的中华烟更注重原材料的上乘，加工工艺也更复杂精细，这满足了中国烟民对口感品质的要求，但价格相应也更高。

因此，我们不能简单地拿国内标准的中华烟和出口日本的产品进行横向比较。制作上的差异是存在的，这也从侧面解释了价格差异的原因。

当一个全球化品牌面对不同市场时，做出适当调整也是必要的。不可能使用同一标准的原料和工艺，盲目执行统一价格。

关键是要把握每个消费群体的偏好，作出符合本土口味的策略调整。

中华烟的个案给我们启发，成功的品牌全球化不能经营模板化，而是需要考量不同市场的差异性。保持核心价值的同时，适当本土化也是必要的。

这种智慧也许值得更多商业品牌借鉴和反思。

在分析中华烟的国内外价格差异时，一个不可忽视的重要因素是两国烟草税收政策的差异。

中国对烟草征收较高的消费税，这部分税收占全国财政收入的2。3%，位列各税收项目的前列。高税率直接导致中华烟在国内定价处于较高水平。

而在日本，对烟草的征税比例仅为10%左右，相对较低。这与两国在控烟政策上的差异有关，中国近年来加大了对吸烟的抑制力度，而日本社会还比较宽容。

在销售同一品牌烟草时，日本较低的税率使得定价可以更为灵活和宽松，这直接导致了两国价格的明显差距。其他条件相近的情况下，税收差异往往会成为决定性因素。

从这个案例，我们可以思考，税收政策作为一种管控手段，可以对商品定价产生重要影响。它既可以抑制不良消费，也可能导致正常商品出现双轨价。

政策的制定需慎重，以兼顾各方利益。

同时，商业品牌也需要考量不同国家在税收政策上的差异，采取灵活的价格策略，这对于本土化经营显得尤为重要。

除了前文提到的诸多因素，中华烟在中日两国定价差异的形成，也与两国烟草市场的实际情况有关。

中国国内吸烟人群众多，是世界第一大烟草消费国。像中华烟这样的高端卷烟，一直存在着供不应求的状态，稀缺推高了价格。

而在日本，香烟消费量远小于中国，竞争也更加充分。

在这样的背景下，中华烟进入日本市场后，需要面对众多对手品牌的竞争。如果执拗地坚持高价策略，势必会在竞争中处于不利地位。

采取较低价位，可以更好地打开市场，逐步获得日本消费者的认可。

不同的市场环境，直接影响一个品牌的竞争力和定价能力。中华烟基于双方市场的差异，在日本实施低价策略也是情理之中。

这也启发我们，智慧不是生搬硬套，而是因地制宜，灵活应对。

综合前文的分析可以看出，中华烟在中国和日本形成价格差异，并非品牌故意为之或消费者被歧视，而是出自对两国市场差异的理性判断。

在日本实现低价打开知名度，吸引消费者试用，这是一个全球品牌进入新市场后的合理选择。而在中国坚持较高价格，维护其高端品质形象，也非常合适。

不同的市场环境，需要不同的定价策略，这既符合品牌的全球化发展需求，也充分考量了本土化经营的必要性。定义品牌核心价值的同时，作出合理调整也是明智之举。

所以，我们不应质疑中华烟的双轨定价，而要理解不同情况下的不同选择。一个全球品牌，在保持一致性的同时，拥抱差异性也是必然的。

这给我们带来启发，成功不是模板式复制，而是因时因地制宜。这种理性和灵活的商业思维，也许正是品牌走向世界所需要的。

类似的国内外价格差异情况，还体现在中国汽油的出口上。中国每升3元左右的价格向越南出口汽油，而国内的售价则高达7元以上。

分析这个现象的成因，主要有以下几个方面:

首先，作为世界最大的石油进口国，中国在国际原油市场具有较强的议价能力，原油采购成本较低;其次，中国拥有数十家大型现代化炼油企业，生产规模巨大，能够实现规模效益;再者，我国的成品油储存和运输系统发达成熟;最后，中国对成品油也征收较高的消费税。

综合各个因素，中国的汽油生产成本较低，定价空间更大，这直接导致了对外出口价格的便宜。而在越南，上述条件均不具备，国内销售价无论如何也无法与中国竞争。

价格差异的形成基于客观事实，彰显了产业优势的力量。中国企业也应持续提高自身实力，在全球化中展现更大的竞争力。

中华烟和汽油的定价差异，都反映了在经济全球化的大背景下，品牌和产品在进入不同国家市场时，需要做出针对本地情况的策略调整。

全球化并不意味着进行单一和固定的定价。相反，商业品牌需要考量每个市场的差异，比如消费习惯、竞争格局、政策环境等，制定符合当地情况的价格策略。

中华烟低价进入日本，中国汽油低价出口越南，这些成功的案例都彰显了本土化的重要性。品牌要在全球市场占据一席之地，就必须站在本地消费者的角度思考。

当然，本土化不是对品牌核心价值的背叛，而是在维护其一致性的前提下，作出合理调整。智慧就是找到两者的平衡点。

充分理解差异，并予以积极回应，这可能是商业品牌在当今时代的必要思维模式。全球视野与本地战术的结合，才能开创品牌更好的未来。