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“放眼我们云南所有的烟草公司，甚至是看看全国各地的烟草公司，谁能不认识褚时健啊？”

这是云南红塔集团一位工作人员说过的话。

他口中的褚时健，是改革开放时期全国闻名的企业家，更是云南香烟品牌红塔山最具影响力的代言人。

香味醇厚的红塔山，曾经被他一手推入中国高端香烟市场。

可是随着各种主客观原因的发生，红塔山渐渐没落，到如今只卖十块钱一包，在市场上也未见得具有多大的竞争力。

广大烟民认为，红塔山的衰落，褚时健难辞其咎，整个香烟品牌的命运，和他的命运紧紧联系在了一起。

他在红塔山的崛起和没落过程中扮演了怎样的角色？除了褚时健之外，是否还有其他因素的影响？

起死回生，走向巅峰

1979年，云南的玉溪卷烟厂迎来了一位相当特别的管理者。

在此人到来之前，整个卷烟厂呈现出一派死气沉沉的面貌，管理者尸位素餐，工人毫无积极性，生产过程也没有任何秩序可言。

几乎所有在卷烟厂里工作的人，都抱着混吃等死的心态，数着日子，等待着自己退休的那一天。

负债累累的烟厂已经濒临破产，所以大家都在祈祷，至少在他们退休之前，希望自己赖以生存的工作单位不要倒闭。

此时谁都没有想到，新任管理者的到来，会改变整个烟厂的所有状态。

这个临危受命的人，就是后来赫赫有名的企业家褚时健。

还记得到达玉溪卷烟厂的第一天，他看到的就是处处不尽如人意的场景。

生产烟丝的机器，很多都已经生锈，也没有人想过清洁维护。

工人们靠在机器边上聊天，谁的心思都没放在工作上，就连卷烟厂的地面中国高端名烟，也到处都是污垢。

眼前看到的一切，对于新官上任的褚时健来说都是巨大的挑战，他必须克服这些困难，才能带领卷烟厂走向新生。

这新官上任三把火，第一把就烧到了工人们的头上。

他把所有员工召集起来，告诉大家，从今以后，卷烟厂的工资发放将按照大家的表现来决定。

也就是说，如果还有人抱着以前那样混吃等死的心态过日子，那么他每个月能够得到的劳动报酬，或许连基本生活都无法维持。

褚时健之所以敢如此大刀阔斧的进行薪资结构的调整，最大的一个原因在于，时代背景给了他极大的便利。

当时改革开放的序幕已经在全国范围内被拉开，传统且僵化的经济体制也在各省市逐渐得到了改变。

当原有的经济关系不再适应新的经济发展需求时，不管是薪酬结构还是生产投入结构都需要调整。

而褚时健的改革，让所有员工找到了生产劳动的动力，因此整个厂里的风气渐渐活了起来。

除此之外，他在运营工厂时，也积极响应着党中央发出的“引进来和走出去”的号召。

所谓“引进来”，当然就是引进先进的技术、设备、管理经验，甚至是生产资本。

他意识到，卷烟厂绝对不能在云南闭门造车，必须看看全国各地的同行们在做什么，看看大家有没有产生先进的生产方法。

这一看，还真让褚时健看出了点门道。

他发现，东南沿海地区的香烟生产者们，开始用现代化的卷烟设备来代替人工，而且取得了不错的效果。

这些运行情况良好的设备，不仅能够极大的节省生产时间，提高工作效率，还能确保生产的质量。

要知道，人的工作总是会出现一定的变数。

但是机器设备不会，只要它内部的运行结构没有问题，它就能持续不断的产出标准化的成果。

有了现代化的设备，这还远远不够。

褚时健认为，不管是工厂的管理方式，还是产品的包装与销售，都得跟上现代化的节奏。

所以，他又牵头进行了卷烟厂的改制。

原本单独运营的卷烟厂，被他改成了云南玉溪的红塔烟草有限公司，还被他纳入到了红塔集团的统一管理当中。

经济体制的改革给了褚时健更多的灵感和想法，他也完美地坐上了这一列快车，成功让卷烟厂起死回生，使其变成了整个西南地区首屈一指的烟草品牌。

以公司为结构，褚时健提出，工人们不仅需要把重点放在生产车间，还需要注意烟田的生长情况，关注烟草的每一个环节。

他也认为，领导的工作地点绝不仅仅是办公室，工人的工作地点也绝不能局限在车间。

在他正确的领导之下，红塔山走向了全国，并且成为了高端香烟市场中响当当的大品牌。

到了上世纪90年代，不管是有钱人应酬交际，还是企业家们逢年过节向工作伙伴送礼，又或者是日常的庆典活动中，红塔山都是最能撑场面的存在。

1998年，红塔山的品牌价值已经超过了300亿。

这是个多么可怕的数字，在市场经济的大背景之下，许多企业都实现了成倍的增收，但也鲜少有品牌能够达到300亿这个标杆。

褚时健的红塔集团，不仅在全国市场中独占鳌头，甚至还走出了国门，在世界上打出了自己的名号。

也正因为红塔山的成功很难复制，所以创造了这一奇迹的褚时健，才会被人们称为中国最具影响力的企业家。

然而，90年代的辉煌很快过去，十年之后，红塔山的发展却出人意料。

成也萧何，败也萧何

1998年8月，褚时健出事了。

他贪污腐败、挪用公款等罪名已经落实，这件大事也直接影响了整个红塔集团的形象。

在褚时健被带走调查时，红塔集团的所有管理人员几乎一天一小会、三天一大会中国高端名烟，所有人都在想办法，把企业受到的影响降到最低。

有人说，董事会应该马上做出壮士断腕的决定，把褚时健踢出集团，把两者的联系全部切断。

也有人说，集团应该时刻注意舆论的变化，在必要的时候以官方的形象出面做公告。

这一建议，其实就相当于危机公关。

但是事实上，不管红塔集团怎么公关，他们都没有办法置身事外。

因为褚时健的个人形象，和企业的整体形象以及红塔山的品牌形象，早就已经牢牢绑定，密不可分。

曾经，品牌从褚时健的身上吃到了社会影响力的红利，借助他成功的企业家形象，在高端市场深耕。

而现在要想彻底割席，当然是不可能的事情。

于是很快，红塔集团就出现了明显的市值蒸发，市场份额一再缩减。

许多成功人士，都因为红塔山品牌影响力的转变，拒绝再次购买红塔山。

慢慢的，红塔山的行业地位再也不复往昔，到了21世纪，它几乎是完全掉出了高端市场。

这可真是成也褚时健，败也褚时健啊。

有人说，红塔山的没落，褚时健这个曾经的“代言人”难辞其咎。

也有人说，红塔山的没落，不能全部怪在褚时健一个人的头上。

离开褚时健之后，整个红塔集团的运行情况完全发生了改变。

高层管理体系一派混乱，站队、争权的情况时常发生，中层人员不想着怎么上传下达，反而也积极地参与到争斗中去。

上层管理者的工作风格，会直接影响所有底层员工的工作情况。

因此整个集团的工作积极性可谓是一落千丈，所有人都没有办法潜心研究产品。

而与此同时，市场竞争却渐渐激烈起来。

除了云南，全国各地的烟草公司都在发力，市场经济的体系之下，大家都在想方设法地进行产品创新，给了烟民更多的选择。

高端香烟市场自然也有了更多的产品出现，完全覆盖了曾经的红塔山。

意识到市场情况急转直下的红塔山高层，还是在想办法解决问题，可是，他们自己也是黔驴技穷。

到了21世纪，红塔山已经成为了中低端消费市场的产品，在许多百货商店，它出现在了货架的最下面几层。

1999年，褚时健被法院判处了无期徒刑。

在调查到审判的整个过程中，他尽量做到对红塔山避而不谈，为的就是减少自己对公司和品牌的影响。

不过，该来的还是会来，市场竞争就是这么残酷，也这么激烈。

如今，红塔山已经变成了10元一包的香烟，褪去高端的包装之后，它渐渐变得朴实无华。

曾经它那香味醇厚的优点，如今也依然存在，但是这个优点同时存在于其他的香烟品牌当中，并不能成为红塔山再度崛起的亮点。

行业竞争，寻求突破

而在红塔山面临着极大的发展困境时，国内其他的烟草品牌同样也面临着巨大的瓶颈。

比如河南的烟草业，始终无法脱离原材料加工的刻板影响。

要知道在云南玉溪崛起之前，河南许昌的烟草曾经是毛主席唯一视察和高度赞美过的烟草产品。

在建国之后，烤烟成为了河南许昌绝大多数农民最基本的生活支柱。

早在民国时期，河南的烤烟就在国际社会中备受好评，甚至还参加过万国博览会。

由于特殊的地理环境和自然条件，河南也成为了烟草发展得天独厚的省份。

1958年，毛主席人生中唯一的一次视察烟草工作，去往的地方就是河南。

众所周知，毛主席本身就是一个爱烟之人。

他抽过许多不同种类和品牌的香烟，但是在看到河南的烟草之后，还是对这里赞不绝口。

毛主席认为，河南人独特的生产发展特点，不仅能够产出质量极高的产品，还能够拉动本地的经济增长。

当时国家正在进行工业化的转型，但同时也在重点发展农业经济。

农业绝对不仅仅局限于粮食种植方面，经济作物的种植，尤其是像烟草这样利润价值极高的经济作物，非常值得大力推广。

毛主席的视察让这里的烟草产业增加了许多知名度，河南还一度被誉为国内的烟草王国。

河南不仅在本土孕育出了黄金叶和天香等知名度极高的香烟品牌，还有许多著名品牌供应着优质的原材料。

如今受到广大烟民群众认可的高端香烟品牌中华，其部分烟草原材料的供应正是来自河南。

另外，像熊猫这类已经走出国门打入了国际市场的香烟品牌，同样也离不开河南烟草的鼎力相助。

其本土香烟品牌如今也依旧在市场中畅销，并且在高端香烟市场中占据着一定的地位。

只是不管是河南还是其他烟草大省，都面临着一个问题，他们没有办法像过去的褚时健那样，打造属于香烟行业的现象级盛况。

曾经的云南玉溪，几乎是一瞬间便让自己的品牌影响力席卷全国，不管是烟民还是对香烟具有一定了解的人，都一定听过玉溪香烟品牌的名字。

甚至可以说，红塔集团的香烟品牌在市场上是断档的存在。

但是现在，随着香烟品牌的更新迭代，市场竞争愈发激烈。

众多产品都能找到价值相当的可替代品，谁也无法再像过去的红塔山那样独领风骚。

结语

玉溪卷烟厂变成红塔烟草公司，红塔山的香烟品牌走向全国，这一系列的转变本就是商业史上的经典案例。

红塔集团曾经的主事人褚时健，就是其主要推动者，然而红塔集团的没落，他也需要承担一定的责任。

市场的瞬息万变，谁也没有办法精准预料。

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