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世上本没有真烟

假烟抽的人多了

也就变成真烟了

——鲁迅？

有人买云霄烟年赚4000万！

说起造假“圣地”，很多人第一个想到的是福建的“鞋都”——莆田。但是福建还有一个让莆田看了会流泪，让台湾诈骗犯听了会沉默的地方——“烟都”云霄。对于中国烟草圈而言，云霄烟绝对是不可复制的神迹：它以一已之力承包了中国95%的假烟！就像端州出砚台，柳州出螺蛳粉，四川出辣妹子一样，云霄这个地方，从骨子里都浸着香烟的味道：走在云霄的街头小巷，随手抓一把空气都能拧出甜丝丝的烟丝味。

从清朝开始，云霄就活跃着大批卷烟作坊；解放前夕，虽然全国的轻工业水平并不发达，但是云霄全县还是存在着七家小有规模的卷烟厂。1952年，国营云霄卷烟厂成立，很多当地居民成为光荣的烟厂职工；1990年，云霄出产的云福牌香烟还被评为福建档次最高的烤烟型香烟，云霄卷烟厂也跻身全国500家最大工业企业。

但是因为上世纪90年代末那场轰轰烈烈的企业改制，云霄卷烟厂也逃不了停产的结局。云霄卷烟厂解散后，部分被分流的工人找不到事做，只能重操旧业，干起了制造假烟的行当，毕竟云霄人的血液里云霄烟，流淌着造烟的基因。有了第一个造假烟的赚到钱，更多的熟练工人也加入进来；有了竞争后，就有人想提高效率，于是买来了造价几十万的卷烟机。而第一批购回卷烟机的人，仅用了三个月就回收了成本，还有人一年就赚了4000多万，假烟的爆利可见一斑。但制造假烟显然是不允许的，为了躲避当地有关部门的执法，云霄人民受电影《地道战》的启发，充分发挥了聪明智慧。比如说，以抽水马桶为伪装，在马桶下打洞开挖地下工厂；利用液压技术做成可活动墙壁和升降地面；甚至在卡车内直接开工，一边赶路一边高质高效地完成订单，还有，在交易上摒弃新兴的线上渠道，而采用传统的人盯人交易。

1997年，云霄烟的黄金之年，全县年产假烟超250万条，因为云霄烟在市场上很受欢迎，对传统烟草强省云南省的烟业形成垂直打击。不仅如此，云霄烟早早就开拓了世界市场，产品在欧美、中东、非洲等地有很大的市场。

因为在海外，云霄烟实在太便宜了：成本10万美元一个集装箱的云霄烟，批发价为200万美元，零售价为500万美元，这里面有太多的可操作的盈利空间。

为什么连正品都抄它？

但是，云霄烟能取得今天的“成就”，单纯一个制假是无法解释清楚的。云霄烟最厉害的地方，是它在生产过程中有很多创新的地方，据说，很多云霄烟生产前都会先从天猫、京东等电商平台购买正品烟盒，再对正品烟的包装、口味作进一步改良。口味上：云霄烟的口感好到“登峰造极”。据说，有个云霄人去北京，散了一颗中华烟给北京土著，北京人抽了一口后大赞：比我平时抽的口感好多了！云霄人淡然一笑：谁叫你平时都抽云霄土产！包装上：云霄烟的设计和包装简直“丧心病狂”。比如说，云霄有一款正品中华从未推出的“中华珍品”，细致地考虑到一包烟拆封后从第一支到最后一支在干湿度上的间隔差，为每支烟都都做了保护膜。而在普通的包装上加上金钱、外包装上加一行“内部领导专供”“首长专用”的小字，都是云霄烟的日常操作。

营销上：在摸准用户心理上往往令人“拍案叫绝”。对于年轻消费者，云霄烟主推“寂寞”，以至于很多人至今仍对兔斯基款“寂寞牌香烟”念念不忘；对于高端消费者，云霄烟主推“逼格”，所以云霄产的 “大中华”局部细节上做得比正品中华烟还周到，价格也比正品中华烟卖得还高。

在云霄烟强大“技术流”实力下，一些正品烟厂只能甘拜下风。比如说，玉溪的工作人员就公开表扬过云霄产的“蓝色玉溪”：“这确实是一包设计很漂亮的烟，而且在众多的玉溪系列产品相比，它更有血统承袭感。”中华烟的包装设计师称赞云霄产的“中华珍品”：“美丽到没有警语。”流氓不可怕，就怕流氓有文化，云霄烟的存在也对正规烟厂形成巨大压力，甚至成为正品模仿的对象。于是我们看到，云霄出了个深蓝底的牡丹，上海烟草马上就推出了蓝底的，花形和云霄一毛一样，但是正品牡丹在感观上和假牡丹烟差了几个档次。

而在云霄出了细支中华后，中华烟草也开始反击，被迫出了一款细支中华，但推出新品的时间足足花了三年云霄烟，在效率上和云霄烟根本没法比；同时因为电商平台上有些细支中华烟盒款式相仿，价格悬殊，让一些老烟民都无所适从。

所以，从某种意义而言，云霄烟才是市场的风向标，因为正品烟的背后是垄断市场的专卖制度，而云霄烟则坚持以市场为导向，甚至连订单都是“量身定制”，即有人订购什么牌子就生产什么烟，而不是盲目地追求名牌。

对国内企业的启示

但是不管怎么样，云霄烟的制假行动在市场中是不允许的。首先，逃避国家税收。云霄烟的利润这么高，是因为假烟不用交税！一包成本3块左右的烟，加上各种税收成本最少10块，批发价12块的话根本赚不到什么钱，但不用交税的云霄烟一包就可以赚到9元。

其次，扰乱市场秩序。制假是国家的灰色产业，不仅破坏了价格体系，还扰乱了市场秩序，对这种行为，国家当然得重点打击，以减少假烟有可能带来的伤害，维护广大烟民的正当利益。但是，云霄烟在很多方面仍然对国内企业有深刻的借鉴意义。首先：“李鬼”的存在可以让“李逵”反思自己的不足之处。存在就是合理的，云霄烟所以能“专业造假20年”，也正是因为有些正品烟在包装、口感、价格等方面脱离了市场和需求，才让云霄烟有机可趁。其次，探索出在模仿中创新的路子。云霄烟的存在本身就说明，我们中国人是不缺创新能力的。但是，我们的一些企业却宁愿把精力用来仿制国外大牌上也不想真正投入研发创新。这些企业生产的产品，并没有改变核心技术被别人掌握的现状，一旦被别人卡住脖子还是寸步难行。

当年和 6s同步推出的高仿手机

最后，在管理、投资上加强产业引导。云霄烟的存在有着复杂的历史、社会原因，果断的一刀断和放任不管都不可取，当地政府应该在投资和管理上加强政策引导，在发挥云霄烟技术优势的同时，解决当地的民生问题，形成有竞争力的产业优势。

云霄烟的存在还揭示了一个道理：不管是谁，只要能与我站在同一个战壕，他就可以拿枪指着我的脑袋——那些不甘于被别人用枪指着脑袋的企业，必将奋起而奔驰。

作者|电商君

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