香烟网

近年来香烟货源，受控烟影响，烟草行业坚决落实“总量控制、稍紧平衡”调控方针，卷烟市场供应总量偏紧已成为常态。作为卷烟零售客户，应如何应对卷烟货源供应不足缓解经营压力呢？下面笔者为广大卷烟零售客户支几招：

第一招/掌握库存情况

卷烟库存管理对卷烟零售客户来说非常重要，特别是在卷烟总量供应紧张的情况下，更要掌握好卷烟库存情况，具体到各个规格的库存，以便科学合理的备货。做到每周定期盘点，掌握经营情况香烟货源，在货源紧张的情况下，科学做好订购计划，侧重利润高的规格，合理订购卷烟。

第二招/增加上柜宽度

结合经营场所所在的地理位置、商圈、周边消费群体以及节假日销售旺季，聚焦盈利，增加上柜宽度，特别是一类烟上柜宽度。一是满足各类消费群体的需求；二是做好紧俏规格断货的代替，留住客人。要改变不好卖就不进货、消费者买什么烟自己就进什么烟、什么好卖就进什么烟的被动经营思想。要大胆上柜，特别是新品卷烟，重点品牌培育卷烟，要突出陈列，吸引消费者眼球；此外，对商品的卖点和特点要记牢，以便更好的向消费者推介。

第三招/坚持拆条销售

在卷烟货源不足的情况下，如何留住顾客，带动整店利润提升，需要把握方法技巧。可以采取拆整卖零的方法，拆条销售，保持烟柜陈列丰满，提高销售几率，留住客人，同时也带动非烟商量销售。