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一家烟酒店如果不能把进货这个事情搞明白，基本上也就离关门不远了。

很多烟酒店因为不懂进货的逻辑，有的货卖的快，而有的货你感觉挺好，但事实上根本就卖不出去，最终导致了大量产品滞销成库存，同时也让自己的现金流出了问题。进货问题也是拖垮烟酒店一个关键性要素。

关于烟酒店进货的问题，无论你是准备入行的小白，或者是刚刚开始的烟酒店新手，请你一定要认真听一听。如果你是老手、高手，欢迎留言区说出你的经验来，也让老郭和粉丝们学习一下。

第一，先说高档酒，比如茅台、五粮液、1573这些高端产品，你随便进多少货都是没有问题的。即便是你没有高端的客源，最终卖的不好了，也没有关系，无论是变现还是找同行处理都是比较容易的事情。这样的产品是不会影响现金流的。换句话说，这样的产品本身就是一种金融衍生品，完全可以当现金使用的。

第二，中档畅销酒，比如剑南春、洋河、汾酒、泸州老窖、习酒、郎酒这些品牌的一些中档产品，特别是酒厂的嫡系产品，这一类的产品也没问题，因为有市场需求，无非就是赚钱多少的问题。所以，这一类的产品也是可以放心大胆地去进货的。

第三，当地名酒，这一类的产品每一个地方不一样，比如河南是仰韶、江苏是洋河和今世缘、山东是花冠和景芝，这些本地的地产畅销产品也是没问题的，这样的产品一般都是销量比较大的。所以，你不用担心不好卖的问题。当然了，你店里的客户群体也是非常关键的香烟货源，匹配适合的价位段产品也很重要的。

第四，其他产品，比如低端产品、一些销售攻势强的产品、一些高利润的产品等等，这样的产品一定要小心。这一类型的产品销售起来难度大，一旦要压手里，变现是非常困难的事情。这样的产品，你实在是想试试的话，最好的办法就是搞试销香烟货源，不出钱，让厂家先铺点货试一试。或者是拿一个最低标准的量来试一下。

还有那些大家比较常见的低端酒，哪怕是名酒的低端产品，你也要谨慎进货才行的。这类型的产品都比较鸡肋，看着好像不错，但卖起来并不怎么赚钱。畅销品还行，如果非畅销品，处理起来都会是非常困难的。

老郭总个结——

烟酒店进货这个事情，如果你不懂，那就尽量找到一些同行请教一下。进货的第一原则就是好不好卖？其次的考量才是利润？最后是转手会不会容易？好卖的大品牌适当多拿一些产品是没问题的，但不好卖的产品尽量不要拿，即便是要拿，也尽量少拿。

老郭创办了一个烟酒店老板的社群，欢迎大家一起交流经验、共享资源。视频的结尾发个福利，给写评论的粉丝送两本我写的卖酒工具书——《烟酒店线上卖酒实操手册》和《中国白酒团购实操手册》。需要的去评论区回复999免费领取。

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很多烟酒店因为不懂进货的逻辑，有的货卖的快，而有的货你感觉挺好，但事实上根本就卖不出去，最终导致了大量产品滞销成库存，同时也让自己的现金流出了问题。进货问题也是拖垮烟酒店一个关键性要素。

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第一，先说高档酒，比如茅台、五粮液、1573这些高端产品，你随便进多少货都是没有问题的。即便是你没有高端的客源，最终卖的不好了，也没有关系，无论是变现还是找同行处理都是比较容易的事情。这样的产品是不会影响现金流的。换句话说，这样的产品本身就是一种金融衍生品，完全可以当现金使用的。

第二，中档畅销酒，比如剑南春、洋河、汾酒、泸州老窖、习酒、郎酒这些品牌的一些中档产品，特别是酒厂的嫡系产品，这一类的产品也没问题，因为有市场需求，无非就是赚钱多少的问题。所以，这一类的产品也是可以放心大胆地去进货的。

第三，当地名酒，这一类的产品每一个地方不一样，比如河南是仰韶、江苏是洋河和今世缘、山东是花冠和景芝，这些本地的地产畅销产品也是没问题的，这样的产品一般都是销量比较大的。所以，你不用担心不好卖的问题。当然了，你店里的客户群体也是非常关键的，匹配适合的价位段产品也很重要的。

第四，其他产品，比如低端产品、一些销售攻势强的产品、一些高利润的产品等等，这样的产品一定要小心。这一类型的产品销售起来难度大，一旦要压手里，变现是非常困难的事情。这样的产品，你实在是想试试的话，最好的办法就是搞试销，不出钱，让厂家先铺点货试一试。或者是拿一个最低标准的量来试一下。

还有那些大家比较常见的低端酒，哪怕是名酒的低端产品，你也要谨慎进货才行的。这类型的产品都比较鸡肋，看着好像不错，但卖起来并不怎么赚钱。畅销品还行，如果非畅销品，处理起来都会是非常困难的。

老郭总个结——

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