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原因有两个：第一个，我老婆怀孕了，我爸作为一个30年的老烟民，最近说为了小孩要开始戒烟，于是我问了朋友哪种是现在市面上比较好的电子烟，能不能循序渐进地帮我爸把烟戒了，朋友给我推荐了悦刻；第二个，今年一月份悦刻在纽交所上市了，市值400多万美金，让汪莹身价超越了碧桂园杨惠妍，算是中国数一数二的女首富了。而各大券商、金融报道的时候很多顺带也会提到汪莹，她是前优步中国区负责人。所以成功是有铺垫的，真的很厉害。

在我印象中电子烟是这样的：

个头很大，也有那种小的模仿卷烟的。我大约14年的时候了解了一下，都说对戒烟有帮助，也觉得很好奇，电子烟烟雾没有传统卷烟那么刺激，一些果味的味道闻起来还不错，而且烟雾消散的很快，那时候我觉得很新颖。当然还有那种水烟啥的就是一些酒吧有的那种没有深入了解过。19年初开始听过悦刻，后续还有柚子，设计得很时尚，好看、小巧、易携带，很多洗车店里都会有一些代销，还有商场柜台等等。当时觉得没啥，就觉得电子烟种类设计越来越多越好看了，功效倒是没有认真研究过。

这是悦刻一代，目前应该有四五款了吧，上新速度还是挺快的。

这是柚子。

话说回来，为什么写这个内容主要还是因为上面的两个原因。碰巧我们老板最近也在研究这个，送给我一套一代的，应该全系列都买了送给了一些抽烟的人，我不知道他们抽没抽有没有体验过，我试了一下，感觉有点呛，据说有冰红茶口味的还不错，有机会再尝试。

其实今晚有感而发也是看了抖音一条视频，我无意间的评论突然火了。起因是因为我朋友在和我说买烟弹的时候还是专卖靠谱一点，他当时说有很多仿的比较便宜，建议我别给我爸买这种，因为不一定有保障。当然我认为肯定不咋好，这种没有标识没有门店的出问题谁都找不到。烟弹的价格，据我了解有线下专卖店专门卖，一代的好像是99元一盒三个装，抖音评论说60元一盒，从而引发了我的评论。

然后我发现我的评论有了100多条回复，还有卖烟弹的人找我私信我，说进货价就是这么多钱怎么怎么样。然后引发了我的一个思考，就是烟弹净利润一盒在33块钱左右。我也问了一下抽悦刻的人平均一天一个，和一般抽烟的人相比消费差不多，一包烟钱30块左右，一天不算应酬的话，烟民的消耗量算是一样的（为啥我能大概算一下，因为从熊总白天下去抽烟的频次来算的话，一天一包算是差不多的）不算晚上回家喝酒啥的。那么也就是三天一盒100块，这个消耗速度还算是快的，也就是基本上门店每天都有个一千以内收入没啥问题的。但是我还发现每个店区域不同，距离控制在3-4公里左右，在上海不算远，看人员分布的话其实也还行。所以也能略微保障加盟的收入了，而且店面不用很大。好，我们现在来大概细算一下一盒烟弹的成本和利润推荐几个卖烟的微信，不是加盟商的，我们算厂商的，如果拿货价是60元那么我觉得厂商的成本最多在30块，也就是10块一颗烟弹，房租材料啥的都算在内的话也不会过15块，我看了一下构造也不算简单，塑料和加热耐高温啥的，那么我们再多加5块，也就是20块，三颗烟弹加上材料房租最多在45到50块，往高了算，这样的话厂商一盒可以赚到20块左右，但是其实没有这么高，批量拿材料啥的我觉得厂商一盒烟弹的价格最高不会超过35块，所以20块钱出厂赚的话应该没问题。那么细算一下一天整个销售渠道盈利，有点不敢想，所以也是为什么上市以后市值那么高的原因，可见不简单！这全是我个人今晚收集到的一些得出来的大概，有具体知道的欢迎指正。

那么我又看了一下受众，我发现和以往我认识的电子烟人群不太一样。80、90后已经不是主流了，基本上00后都很多。为什么我会这么认为，有两点，第一我周围认识的人得出，第二淘宝相关衍生品评价和购物数量得出。

为啥？悦刻或者现在小型电子烟的一些保护壳、贴纸、收纳盒等等，都比较迎合年轻化人群，我在路上也会看到很多年轻人脖子挂着一个，啥牌子咱们暂且不论，都是一个小链子，我感觉现在这更像是一个配饰，而且还能抽一下缓解一下烟瘾，在限制抽烟的室内烟雾很快也就没了，也不会有传统卷烟的烟味。所以我认为为什么年轻人多——既能装了13，还能有点装饰和挡烟瘾的作用。那么又有人会说，既然装饰烟弹消耗肯定会慢啊，但是你架不住它口味多，让你天天麻辣烫火锅你也受不了的。人嘛就是喜新厌旧的，大部分人不例外，而且悦刻或者其他这种小装饰用的衍生产品肯定也会有生产，那么大家也都懂了，这种成本更低。所以我现在有点不太明白电子烟是戒烟需求更多，还是一种潮流文化符号了，或者二者皆有，好了我现在来说说我来看到的一些内容和大概情况，仅我个人见解哈。

我看了悦刻的公众号，可以看到现在模式是加盟专卖店和经销商，它会告诉你周围哪些地方有，有哪些服务，也是很贴心了。加盟费我没有具体了解，我看了一下我周围我会发现覆盖率还是可以的，基本在流动人群比较多的地方。但是很尴尬，一般在3-4公里左右，很市中心不谈，会比较近。这个距离我作为消费者你开车没必要走吧又不想，那么问题来了，除非专门去囤一些，我不知道哪些会，但是肯定不会少数，他会有门店客服电话和微信，你打电话也好微信也好，真的半小时会有答复。这一点不得不说我觉得很有效率了，因为监管问题现在没有线上销售（下面我会讲监管问题）。他还可以给你市内闪送，但是要满足一定金额，基本都是两盒起，也就是200块。所以我觉得这些设计还是很厉害的，短时间我觉得还是有点搞头。

那么下面说一下我另外了解到的一些现有情况，第一个是健康问题。我个人觉得推荐几个卖烟的微信，只要你是烟肯定有害这是毋庸置疑的，因为这不是你身体健康必需品。我看了一些资料，虽然电子烟可能没有了卷烟中有危害的焦油成分，但是它或有部分甲醛产生，会有引起肺部纤维化等等问题，还有一种叫爆米花肺的问题，所以我觉得危害还是有的。而且它的戒烟率好像不到8%，市面上有一种戒烟贴据说都能到6%左右，而且危害极低。所以这么一讲我觉得它的实用性不算很高，危害也不低。第二，监管问题。现在在各大电商平台基本不会看到电子烟烟弹等产品的销售，因为监管要求不得在一些电商网络上售卖电子烟和烟弹，但是到底它属于谁管现在我不太清楚，但是据说会让卫健委来管，那么问题又来了，它不属于烟草吗？还是其他？我也不太懂这个问题，但是我看了一下数据，因为接触电子烟的青少年接触卷烟成瘾的概率很高，从健康角度来说，我觉得卫健委负责也是挺好的，但是目前都没有明确。所以我觉得一切监管不明朗的情况下，开加盟啥的也要多考虑一下风险。第三，市面仿造很多，它的防伪二维码都能扫出来，对于个人来说很容易被坑，而且没有门店保障。第四，销售给未成年人概率很大。所以我还不太理解现在电子烟是否还能帮助戒烟还是仅仅只是一个文化符号。

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