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微商好不好做取决于：产品、方法、这两个大关键因素一、产品的选择

很多新手刚开做微商的时候想着是如何找货源？那么货源究竟需要关注哪几个点？——看产品品质、拿货价格、客单价高低、复购频率高低、利润率

产品品质：重要度95分

微商总归是卖货的，而你的货品品质则可以称得上是做微商的命根子，产品品质不好，即便有成交，客户也不会复购，口碑差劲，面对大量客户的售后问题，风险大不说了，很多客户会选择直接向微信投诉，投诉的人多了，你的微信号就会被封禁了！

拿货价格：重要度80分

当你想做微商时，找货源的渠道是哪些？是不是在网上去搜索“微商货源”“微商代理”一些字样，或者看到身边有人在做微商，就会去询问如何代理之类？一般来说我们普通人很难接触到真正的一手货源渠道，拿货的价格也会偏高，俗称中间被转了很多手~试想一下“你在上家的拿货价大于另一个微商卖给客户的零售价”，你的价格没有市场竞争优势，你说你的产品会好卖吗？

产品客单价、利润率、复购频率的高低：重要度80分

这个概念很多人都没提过，不过对于新手选择产品来说却至关重要，客单价越高的产品，利润率越高，复购率越低，客单价越低的产品，利润率越低，复购率越高。

高客单价、高利润、低复购的产品举例说明：

举个例子：假设你是一名卖莆田鞋的大学生微商代理，通常一双AF1小麦色公司级拿货价在200左右，售卖价在280-300左右，这个产品的客单价对于客户群体也就是大学生来说算是比较高的，大多数大学生一个月生活费只有800-1500，这样的产品不能指望短期内客户群体的二次复购，但好处是每成交一单，利润在80-100元

低客单价、低利润、高复购率产品举例说明：

举例说明：一袋酸辣无骨凤爪200g市场拿货价在15元左右，微商代理一般售卖价格在20-25元不等，客户群体非常广泛，可以说得上老少皆宜，价格很低，人人都付得起、零食又是高消费频次产品——正常1个月内复购，但这样的产品利润空间比较低

产品选择上的总结：

1）新手优先注意选择稳定靠谱、品质上乘的货源

2）拿货价格很关键，直接决定客户的购买意愿（绝大多数意向客户不成单的关键都在价格上）

3）新手做微商最好从2类产品一起做，一个高客单价、一个低客单价，能够优势互补，不至于有成交真空期，保持收入的平稳增长（比如零食+潮鞋）

二、正确的方法

做微商的方法千千万，用一句话概括微商卖货这件事：“对的人在对的渠道上展示对的内容给到感兴趣的客户看，引导客户添加微信，然后成交客户”，这里我们拆分下关键细节点

对的人设：重要度70分

人设往简单点说，其实就是你在微信上展现出来的个人形象，包括但不限于：头像、昵称、个人简介、朋友圈背景——应当力求真实，让人能够一眼看过去就感觉到信任

反面教材：头像没有信任感、朋友圈背景繁杂无重点、昵称一看就是微商

正确做法：真人头像、朋友圈突出重点，真名昵称

构建高效成交体系：重要度95分

很多人觉得做微商最重要的是引流，于是弄好货源就开始疯狂引流，但真正做微商赚钱的人其实都知道——比引流更重要的是有成交转化客户的能力

第一步：一对一成交沟通——转化30-50%的精准客户

别再傻乎乎的只会发朋友圈了，都是陌生客户，毫无信任关系可言，没人会因为你发的朋友圈而信任你，也不会因此就下单购买你的产品，请回想下你和朋友之间是如何建立友谊的？是不是都得先聊起来，才能慢慢熟悉，才会越来越信任？

好好的跟陌生客户来一场有价值的沟通，从陌生人变成好朋友：

当陌生客户加你为好友时，一定要善于开口跟客户进行沟通，这点非常重要，好的沟通能够让陌生客户迅速建立起信任感，当然这不是一两句话能够说明白的，我知道你肯定不太擅长与陌生人沟通，所以在和陌生人沟通时，请遵循以下流程：

第二步：无法转化的精准客户放到社群继续做营销

一对一沟通固然重要，但不能让我们成交所有的客户，一些客户聊过天后依然有较强的抗拒心理（这与我们跟他是否熟悉没有关系），这类客户有一定的信任基础，我们继续放到社群中进行孵化，社群的精髓在于——核心价值的提供，如果说无信任不成交的话，那么对于社群来说就是无价值不社群！

做好社群营销的关键点：价值供给+活动+审核管理制度

第三步：朋友圈营销，重互动轻卖货！

朋友圈不发是不可能的，但咱们刷朋友圈不能刷屏！——刷屏就被屏蔽！屏蔽代表讨厌！客户讨厌你了你还怎么成交？

我认为朋友圈营销应该回归朋友圈的本质——以互动为主，放货为辅；

早上（8-9点）起来朋友圈刷存在感，不要发产品；

中午（12.30-2点）以观点互动为核心，零食类、瘦身类产品可以发圈；

晚上（6-11点）发产品、发生活、能发视频、别发图片；

精准引流——追求引流质量而非引流数量

研究适合做精准引流平台的运营规则、流量分配原理、系统逻辑算法，然后制作合适的内容，进行推广，收获精准意向客户。

关于引流，这件事你真的只能靠自己！因为市面上的骗子太多了、坑也太多了！

58元40个客户你应该听过！加人软件、爆粉软件你应该听过！

这些东西通通没用，很多人最近在推抖音发表情包、壁纸来获取客户，这也是坑；

因为客户就算被你引来了，也只是冲着你的壁纸、表情包去的，很难做成交转化，这也是为什么我们一定要做精准引流的原因。

其实新手们做微商，无非是想因为微商门槛低，看似赚钱容易，以上讲的这些内容都是一个靠谱的好上家可以提供给你的，单纯想靠自己去摸索确实是比较困难的

我认为：在有好的上家带你的情况下，普通人通过自身的学习努力，能够在短期内通过微商做到月入过千是比较容易的，长期坚持做到月入过万是可实现但需要坚持的！但前提是必须解决以下这些难题：

① 过了亲朋好友推荐期云霄一手货源渠道微信，没有客户咨询了，要靠自己去引流了，上家教的方法就是几份文档，看了还是不知道怎么去做！

② 眼巴巴的引流来了几个客户，没有任何信任基础，全是陌生客户，也不知道怎么聊才能做成交，经常被拉黑！

③自己不知道怎么做营销，单纯只会搬运上家的朋友圈，一天十来条等着被客户屏蔽，除了发朋友圈，完全不知道陌生客户怎么去做社群营销、怎么做一对一沟通成交，没法构建一个高转化率的成交体系！

④ 网上的各种免费引流资料、成交资料看了一大堆，感觉要么不接地气云霄一手货源渠道微信，不是普通人能学会并且学以致用的，要么就是已经过时的方法，根本没办法解决你现在的问题！如果你确实想做好微商，又确实面临这样或那样的问题无法解决，可以去我的知乎主页看一看 @老刘老刘，里边有让你感到惊喜的干货