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高端烟应该从消费者需求出发，在品质塑造和文化涵养上下功夫。以平价销售代替市场炒作，以切实的销量取代“高溢价”，形成对高端人群的“广覆盖”，从而提升产品价值。

以往，人们对高端烟的印象有两个，一个是“一烟难求”，另一个就是“物以稀为贵”。的确，在中国烟草做大做强的历程中，人们对这种现象已经习以为常。但近年来，无数的市场经验证明，过度炒作已经成为对高端烟最大的伤害！

一、供给端

随着行业从“数量追赶”向“结构提升”转变，各个企业在高端市场上都付出了较大精力，各种高端卷烟层出不穷。即使去年新品上市得到了严格控制，但卷烟规格总量仍然是增加的。

大量高端产品的涌入，使得高端烟不再像以往那样“一烟难求”，反而形成一种“百花齐放”的局面，并在事实上形成了近距离拼杀之势。在这种情况下，单一产品的高溢价已经不再具备可能。

二、渠道端

近年来消费者已经形成了一种“喜新厌旧”的消费心理，对新品的追逐成为常态。一款产品，无论上市之初如何溢价、炒作最近中国香烟短缺的原因，总归是要落地销售的。在过度炒作的前提下，产品一旦放量则必然面对消费者的质疑，甚至形成口碑下滑、价格“腰斩”的局面。

三、消费端

从经济社会发展来看，全球政治经济的摩擦与缓和、国内经济增长下行时期的结构转型、动能转换，使得经济社会发展充满了不确定性。在此情况下，消费市场将进一步回归理性，炫耀性消费将会逐渐退出市场。

从2019年的高端烟销售情况来看，高端烟的整体发展形势是向好的，社会对高端烟的消费需求客观存在。2020年初的这次疫情，对高端烟的短期消费将会产生一些影响，但从长期来看依然是向好的。

但这种消费是依托于高品质之上的理性消费，而不是长期脱离经济发展基本面的奢侈消费。过度炒作很容易造成高端烟“价值不符”，再好的产品也经不住这些市场“鬼手”的屠戮。收割一批韭菜之后，留下一堆烂摊子给零售户收拾，这对于高端烟整体市场的发展是极其不利的。

高质量发展之下，高端烟应该从消费者需求出发，在品质塑造和文化涵养上下功夫。以平价销售代替市场炒作，以切实的销量取代“高溢价”，形成对高端人群的“广覆盖”，从而提升产品价值。所谓“增速合理，贵在持续”说的就是这个道理。

此外，疫情过后随着整体经济逐渐复苏，市场上还会涌现出一波高端烟消费的小高潮。无论是喜庆市场最近中国香烟短缺的原因，还是商务交际，都离不开高端烟的身影。这是大灾大难过后的庆贺需要，也是消费者在实力允许范围之内，对自己的补偿与满足。

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