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周末，我去了一家新开的理发店理发当那个把头染成彩虹的时髦推销员向我推销技术人员时，我发现了现代年轻人的一个通病——太浮躁他们似乎没有时间用大脑思考如何把昂贵的东西卖给顾客他们一般会说:“店里最近在搞活动。

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你想找一个30块钱的普通 *** 还是60块钱的高级 *** 为你服务？”我相信大多数普通人和我一样，会不假思索的选择30元毕竟在柜台打扑克的高级 *** 不像牛逼的人在市场营销中，有一种现象叫做“价值选择”。

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意思是任何人在购买某样东西之前都会根据自己的判断做出选择当消费品价格突破我们的心理底线时，我们会更倾向于便宜的东西我们都知道300块钱一小袋的进口咖啡豆比10块钱一个的雀巢好喝我们都知道45块钱的中华比8块钱的大前门好抽。

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自然我们也知道60元的 *** 理论上比30元的好但我们选择了普通 *** ，因为30元的差价刺破了我们心中的底线02利用客户头脑中的常识规则，做我们想让客户做的事情，这才是营销的真正意义“价值选择”的地狱就是“价格诱饵”！。

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为解决“ *** 问题”，我们设置了一个“价格诱饵”——“先生，您是要找30元的普通 *** 、60元的高级 *** 还是120元的主任为您服务？”遇到这种情况，我相信80块钱有一半人会选择 *** 因为在心理底线的问题上，所有的消费者都被我拉进了神。

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他们惊讶地发现，更高差价在60元以内，顾客的心理价位被抬高了不少其实这个传说中的导演很可能就是天上飘着的空气云就算你选他，他也只是个60的高级 *** 最多他会进箱子把你的名签改了这个“导演”的目的就是让你觉得我捡了个便宜。

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“高级 *** 便宜，便宜中华烟，高科技，选三档更低档的太丢人了我还是随大流吧！”所以，他会选择60元的档次这些聪明的客户最后被自己的“价值选择”绑架，变成了真正的猪头，任人宰割最后，在设置“价格诱饵”时，一定要注意只能有三个候选人。

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一旦超过这个数字，人们就会产生犹豫的选择心理中华烟，最终的结果很可能是转身离去，回避选择想想你在学校做的选择题，一切就不言而喻了