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烟酒不分家，一直觉得是一般烟酒店老板们的“一厢情愿”：忽悠前来卖酒的消费者“顺包烟吧”，有种“买一搭一”的感觉。想起这句话：脑海里面闪过的不是烟酒店采访稿写不下去的“开头老梗”，就是那个略显拥挤的柜台上烟酒交叉的陈列……

而随着跨界思想的普遍流行，烟酒渐渐真正意义上的“玩到一起了”：

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产品融合典范：贵烟国酒香和宽窄五粮浓香

巨头与巨头的碰撞贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，总是惊天动地：

贵州中烟在2012年正式推出国酒香系列，通过几年时间的消费培育，国酒香已经成为中国酒商圈层的知名品牌，更是中国高端消费者心中的味道传奇。该产品的出现一定程度上意味着：真正将烟酒跨界做透、做到极致的融合。

国酒香被称为“喝着茅台酒长大的烟”一点不为过，因为贵州中烟在国酒香品牌打造过程中通过“援酒入烟”的创新，涉及国酒香专属烟叶的种植、储存、烟丝喷洒等工艺环节，可谓“同根同源、同窖同香、同境同心”，实现了烟酒一家的跨界融合。国酒香通过“酒香”爆珠的创意，成为研究跨界品类的开创者，目前包括贵烟（硬小国酒香）、小国酒香、国酒香15、国酒香30等具体产品，价格覆盖45~100之间。

在2016年五粮液1218全国大会上，首场重头戏竟然是卷烟新品发布。在这次经销商大会上，五粮液与四川中烟合作研发的卷烟新产品宽窄（五粮浓香）作为首项内容发布。四川名烟名酒这次能深度携手，源头是四川省委省政府“做大做优川酒、川烟品牌”的要求。也就是说，省政府牵红线，将两家四川知名国企，同时也是利税大头撮合到一起。

据了解，双方的合作在产品上主要是推出“五粮浓香”特色卷烟产品和雪茄烟产品，以及“宽窄”品牌、长城雪茄专属的系列白酒，并根据需求互相提供促销品。此外，在渠道和市场、物流成本控制和科研项目也将推进合作。目前娇子（宽窄五粮浓香中支）定价60元，娇子（宽窄·五粮醇香）定价25元，喜欢浓香口感的朋友可以试试。

当然，还有一些绝版的曾经流通过的烟，例如这个就很厉害了：

从现在烟酒产品融合多采用爆珠的形式，即融入茅台、五粮液的酒液，在品吸时捏碎出现酒的香气，而在酒产品的融合方面，核心是在开发一些专属渠道流通类的产品：例如贵阳烟草与茅台集团合作推出的茅台迎宾酒（中国红）、茅台王子酒（金王子）两款“贵阳烟草版”专属产品，专供贵阳烟草优质终端平台定向供应，具有贵阳烟草专属标识。渠道特通和标志专属，这可能是酒类产品融合的一种相对比较恰当的方式。

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IP衍生，大品牌商标的烟酒共享化

最明显要数河北中烟在2014年重新推出的荷花烟，这个承载着特殊符号价值的产品一上市便得到市场的认可，近年来荷花烟系列化延展，相继推出细支、软包、一品等系列，产品更加丰富。伴随着荷花烟的兴起，荷花这个大IP也成为许多产业看中的品牌，特别是白酒类产品：

前几天，以荷花品牌为媒，酒企、央企跨界合作。河北中烟、华致酒行、仁怀荷花酒业成立合资联营公司，整合三方优势资源，共同推动“荷花”品牌大发展。而谈到合作的考量，河北中烟相关人表示：选择茅台镇荷花酒业作为品牌合作伙伴，一方面是因为它在品牌定位及形象上与荷花品牌高度契合，另一方面是因为荷花酒全国荣誉代理商华致酒行对于荷花酒产品品质的信用背书。这种官方比较“认可”的其实应该是行业推崇的典范，同时也是几方共赢的事情。

当然，在某些时候因为烟草和酒类商标注册类别的不同，也会在一些商标方面出现“相撞”现象，例如关于中华、泰山、黄鹤楼、今世缘等：

▲五粮液中华酒+中华烟

▲今世缘+真龙（今世缘）

▲古井贡酒（中国香8年）+黄山（古井）

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渠道层面的“烟酒不分家”

从贵州茅台酱香酒公司与贵州省烟草公司贵阳市公司合作的方式来看贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，双方将通过深度合作最大限度深挖“烟酒不分家”这一核心消费属性，以卷烟零售终端为主要载体，以茅台酱香酒销售渠道商为桥梁，探索符合市场需求的定制类产品，打造卷烟优质营销终端，努力实现双方产品消费升级，构建符合时代潮流的零售行业新生态，推动贵阳烟草、茅台集团和零售终端三方实现高质量发展，履行国有企业的责任担当。

云南烟草与茅台集团的合作同样在高端消费群体烟酒和终端陈列方面大有想象空间，而五粮液集团与四川中烟在渠道和市场开发上，优势销售渠道互补，互相提供产品展示、终端促销及服务工作，探索品牌联合促销、客户资源共享、共建股份制烟酒直营店的形式。

烟酒不分家

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监制：于思静