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掀起“中华”高贵的面纱－－春节市场中华烟价格一瞥

中国营销传播网， 2004-02-13， 作者: 郭乃漩、张辉， 访问人数: 24684

中华烟价格上浮各地不同

春节刚刚过去，关注一下这段时间的卷烟市场，不难发现最引人瞩目的应该是以中华烟为首的高档礼品烟了。如同白酒行业的五粮液一样，中华烟在烟草行业中也占据着举足轻重的地位，其价格的波动也就成为市场的焦点。

近期各地区中华烟的价格走势和市场表现如下：

节日期间全国各地的卷烟市场都出现了中华烟的断货现象，而且价格一路攀升。在山东莱芜的某超市，中华烟（软）的零售价格在780元/条左右，节日期间的最高价达到800元/条，其批价在750元左右，而中华（硬）的零售价格也在480/条元上下。即使在一些县城，如博兴的中华（软）的零售价格为750元/条，中华（硬）为420/条元。据悉，中华烟的零售价格比平时上升了50～100/条元，而本省的高档礼品烟的价格波动不大，如将军、一支笔的零售价格保持在200元/条，基本与平时持平。

在江苏扬州，中华烟的价格要略低一些，软盒的价格为650～680元，但较平时也又约50元的上浮。省内的苏烟在当地礼品烟市场也占据较大份额，其批价为400元，零售价达到480元。相对中华烟来说，其价格空间相对大一些，且供货量充分。

广东东莞的卷烟零售商莫先生反映，当地的中华烟零售价格在610元/条左右，相对平时价格有一些上浮，而其他一些名烟如玉溪、云烟的价格波动不大，都在250元/条一下。

由于各省市场情况不同以及我国特有的区域条块分割状况等原因，春节期间各地中华烟的价格存在着一定的差异，但都有较大幅度的提升，且经常出现断货现象。另外，各地的高档礼品烟的另外两个组成部分——云南烟和当地高档烟的价格基本变化幅度不大，供货也能够满足市场需求。

多种原因促涨价

在谈到中华烟价格上涨的原因时，山西的卷烟零售商祁先生认为：近几年来每当春节前夕中华烟的价格都会上涨，一方面厂家的限量生产使市场达到供不应求的状态；另外一方面中华作为高档礼品烟的地位越来越突出，消费者的认可同时也促进了市场的需求。广东的年经理这样说，在6、7年前中华烟和玉溪烟的价格几乎处于同一层次，而中华烟每年春节期间的涨价，逐步提升使其已经从其他的高档烟中脱颖而出，达到目前在高档卷烟中的地位。山东的卷烟零售商于先生认为，虽然中华烟的价格上涨但对于零售户来说，利润并不会太多。一方面，春节期间中华烟的供货量不大，甚至出现断货，这就造成；另一方面其批价和零售价格之间的差距不大中华烟，如在扬州零售价为480元的苏烟利润是80元/条，而零售价680元的中华烟的批价在630元左右。还有一些地方的烟草公司在中华烟销售方面，对零售户采用“每销售一条返一包”的策略，也有在货源紧缺时采用与双喜等其他卷烟品牌搭配进货的方式。

据悉，中华烟的年生产总量大约20万箱，内销大约16万箱，多年来，“中华”烟一直保持着略低于市场需求量的生产量进行生产和销售。“让市场吃八分饱”使中华烟在市场上始终处于不饱和状态，保证了价格的平稳上升。二十年来，中华烟的价格翻了10倍，成功地实现了在成本增加的情况下持续保持高利润。

在去年，中华烟的零售价格处于400左右，最低时有些地区甚至达到360元；而从2003年中秋之后，中华烟的价格就出现了不断上涨的情况，到目前为止最低的市场零售价也在580元上下，最高可达800元，这样的涨幅在以往是不常见的。据相关人士分析，中华烟涨幅如此高是多种原因造成的，首先是2003年10月份有一次高档烟的提价，当时不仅是中华烟等高档烟还有茅台、五粮液等一些高档名酒以及一些粮油产品的价格都有不同程度的上涨；其次由于国家烟草专卖局对各地区整治的结果，非正规渠道和假冒的产品得到较达的控制，“净化”后的市场更加供不应求；再次随着全国市场的培育，各地对“中华”的接纳能力都有了提高以及各地供需不平衡的原因，如上海市1000多万人口，“中华”的供应量是五六万箱，也就是一千三四百万条的量中华烟，几乎相当于年人均一条“中华”，而浙江省有4600万人口，年计划量是1.5万箱，就是375万条，也就是相当于年人均不到一包烟的量；另外，还有就是商家方面的炒作，例如温州市场炒作“3字头”中华烟等。

卷烟中的“硬通货”

“烟酒回收”也是中华烟市场的一个不可忽视的部分，中华烟的利润有相当一部分是通过它来“体现”的。在全国各地几乎都存在高档卷烟回收的情况，其“回收”价格大约比零售价低几十到一、二百元不等。中华烟在卷烟市场中具有及其特殊的“高价保值性”，几乎可以成为“硬通货”来流通，从各个回收点再通过其特殊的“渠道”流通到市场中去，这对正常的卷烟产品销售和市场消费都造成了一定的不利影响。不难想象，在“回收烟酒”的牌子后，多少中华烟来来回回经历者多少轮回。

旺季之后：稳中小降

春节之后，各地卷烟零售商大多反映：中华烟的销售情况出现了较大幅度下降，但价格基本上还没有出现回调，甚至有些零售上在节后这一小段时间内对中华烟都没有进行订货。这主要和消费者在礼品方面的需求有较大的关系。另外，在各地“高档烟回收”的情况近期比较突出，预计会对节后一段时间中华烟的市场及价格产生一定的影响。

根据前几年的情况分析，卷烟零售商普遍认为，年后的中华烟价格会在稳中有小幅下降，但回落到去年的同期400多元的水平是不太可能的，近期基本上也不会有太大幅度的价格变化。因为，近几年来中华的价格一直保持着不断上涨的趋势，而且就目前中华烟在卷烟市场中的地位和消费者的认可度来说都保持着稳固且居高临下的地位。

春节之后，基本上是高档礼品烟的一个淡季，市场价格等方面的波动还没有充分体现出来，相关的变化情况大约还要等一段时间才有明显的表现出来。

原载：《糖烟酒周刊》（原《华糖墒情》）

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