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听我一句劝，不要一脸懵逼“找货源”，而是冷静的想明白两点：

1）我现有的资金、状态、能力、时间等条件，卖什么产品最大概率能赚钱？

2）优先从“产业带”精准挖掘“靠谱货源”。

想不明白这两点，满世界哭着喊着“哪里找货源”，不止是浪费时间、浪费精力，更容易引来一群狼，随时送你上路。

比如，各种鼓吹“无货源加盟代理”的、宣导“采集软件”的、夸大效果的“代运营”等等。

退一万步讲，就算让你找到“一手货源”，也很难驾驭、很难做出效果、赚到钱。

比如，新手们最喜欢的“服饰鞋帽”、“首饰”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等等产品。

不论拼“资金”、还是拼“运营能力”、或是拼“资源优势”，新手们很难与成熟卖家、已沉淀的店铺、资本大鳄品牌们相提并论。

知乎上的案例，实在太典型、太真实了，几乎白忙一场、玩了个寂寞。

“做女装”两个多月、亏了十几万，还在一脸懵逼的问怎么办~

这么多前辈的惨痛教训，一定一定、必须必须长个记性。

当然了，你要是“开个网店”只为打发时间、不以赚钱为目的、暂时练练手，那无所谓了，只要保障安全、操作不复杂，就欧了！

但我还是建议，小白、新手们想看到效果、建立信心，优先基于几个点去思考，如下：

1、市场刚需，不求市场多大，但需求得稳定，消费力得强悍；

2、保持暴利，不做“低客单”，尤其“推广成本”大于“利润”的产品，避免白忙一场；

3、操作简单，最大化避免精力、时间等消耗；持续乏味、枯燥的基础操作，很容易丧失激情；尤其初期不赚钱阶段，很容易放弃；

4、投入灵活，最大化避免风险、保证资金流没通畅，别像女装进货，一手全尺码、一次拿十手，一旦断码、断色就压仓；

5、回报率快，两三个月就能看到成败，避免半死不活、温水煮青蛙。

基于上述的几点，参考我公司做的产品，好好启发启发。

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等；

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

这些产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快等特征。

因为，我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长、资金周转庞大等等产品，我一个都耗不起。

详细透彻、图文并茂的“选品攻略”，推荐大家看看我专栏文章，花点时间、走点心、多实践，几乎都能找到适合自己的潜力产品。

当你已确定“潜力产品”后，才进入“找货源”环节。

而全网关于“找货源”的话题中，出现非常非常多的误导，让新手们及其容易走弯路。

比如，一些营销号们热情积极的复制粘贴“几十上百个货源网”；又比如，一些大神们主张从身边产业带、资源圈去物色。

这些对，也不对。

对，是因为这些方式本身并没有错，但都是普及型的；不对，也正是因为这些普及型的方式，并不适合新手们。

我们先不说安全、质量等问题，也暂不管新手有没有具备一定认知能力，就“创业者”而言，谁会花那么多时间、精力等隐性成本，在“几十上百个货源网”中筛选供应商？

我想，任何一个具备社会常识、独立思考能力的人，都不会这么蛮干。

而对于新手而言，尤其不具备一定“认知框架（完全没有概念）”的基础上，我建议先从官方平台“阿里巴巴”开始。

阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。

比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……

作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？

就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？

答案显而易见了。

作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：

1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础。

2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。

3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。

4）选择拿样、一件代发或小额批发。

当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。

作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。

否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。

当你具备了上述的“认知框架”后，再基于“自身目的”，从千篇一律的“货源网”精准搜寻。

那么，你的自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊？是订货下单、还是找面料配料？是贴牌、还是找人合作？

不管哪一种，我们可以尝试一下方式：

1）以行业“精准关键词”问度娘，但注意谨防受骗；我们可以在“搜索结果页”以“官方”、“专业网站”为先；

2）从QQ群搜索；

像这样有“目的性”的侧重，大大提高了效率、降低了隐性消耗。

在这一步，就新手群体而言，我仍然优先推荐“阿里巴巴”。

阿里巴巴，是个很好的向导，它让我们清晰、精准、高效的了解到“产业带”的分布图，让我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

比如，我主营类是小学生书包，主要产业带在河北白沟、湖南邵阳、广东狮岭；

我就会在QQ群、百度、甚至营销号复制粘贴的货源网中，优先在这三个产业带物色相关的“货源网/供应商”。

坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为你并不具备醇厚的“辨别能力”，很难权衡其中的利与弊等潜在风险。

所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；

2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；

3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；

4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；

5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；

6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？

这不现实，将心比心嘛。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。

不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。

如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持

2、产品的图片拍摄等相关费用扶持外烟一手货源供应商，当然可以共享

3、产品的关联赠品扶持

4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。

本次知识延伸：

1、找到货源后，如何布局店铺产品，打造爆款群？

2、如何优化新品的价格、标题、主图等初始属性，高效获得平台“基础流量”？

3、如何选择合适的引流推广，快速卖出去？

衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力外烟一手货源供应商，最终得到“提升及精进”。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

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